挖掘欲望、創(chuàng)造需求，這正是市場(chǎng)營(yíng)銷的終極法則。從古代刻在石頭上的符號(hào)，到今天的數(shù)字廣告推廣，幾個(gè)世紀(jì)前的商人和現(xiàn)代的大公司都依靠市場(chǎng)營(yíng)銷來攫取消費(fèi)者的注意力，目的其實(shí)很簡(jiǎn)單：賣東西。

　　在魚市上，有個(gè)魚販為了引人注意，就擺出了一個(gè)招牌，寫著“我賣魚”，其他魚販看到了，想要更加醒目，就寫成“我賣鮮魚”，最有競(jìng)爭(zhēng)頭腦的魚販會(huì)寫成“大家都喜歡吃我家的魚”，這也許是最原始的“廣告”雛形，如今世界各地的品牌早已深諳廣告營(yíng)銷之道，從產(chǎn)品標(biāo)簽到報(bào)紙廣播，從商店櫥窗到數(shù)字屏幕，為了將商品信息廣而告之，品牌不惜花費(fèi)大量預(yù)算投放到各個(gè)平臺(tái)，于是，消費(fèi)者能在“燈等燈等燈”的旋律中脫口而出“英特爾”，能從那一抹簡(jiǎn)潔有力的swoosh對(duì)鉤中迅速識(shí)別耐克的品牌標(biāo)識(shí)……

　　更不可思議的是，有的品牌甚至單憑一種字體就能讓人聞見可樂的味道。

　　可口可樂標(biāo)識(shí)的來歷有段有趣的故事。它的設(shè)計(jì)者竟然是當(dāng)時(shí)的公司會(huì)計(jì)師弗蘭克·羅賓遜，正是他為品牌取了“可口可樂”這個(gè)名字，同時(shí)，他堅(jiān)持可口可樂的標(biāo)識(shí)應(yīng)該與眾不同，因此采用了一種當(dāng)時(shí)會(huì)計(jì)界流行的斯賓塞字體，經(jīng)過改良設(shè)計(jì)，便有了標(biāo)準(zhǔn)化的可口可樂標(biāo)識(shí)并沿用至今。

　　除了打牢群眾基礎(chǔ)以外，品牌如何持續(xù)獲得新的擁躉?

　　刷存在感是一條簡(jiǎn)單粗暴卻效果顯著的途徑。

　　在社交網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，增加品牌出鏡率的最好方式就是與有影響力的社交賬號(hào)合作，直白地說，就是請(qǐng)網(wǎng)絡(luò)紅人為你代言。對(duì)于很多時(shí)尚品牌來說，時(shí)尚博主已經(jīng)成為他們的新一代代言人，博主的影響力巨大，品牌為他們提供服裝和配飾，借助他們的關(guān)注度與粉絲群，將自己的產(chǎn)品推向更廣泛的人群。

　　這就是英國(guó)最成功的時(shí)尚博主蘇茜·劉，她用自己的衣櫥解釋了穿自己的衣服，讓別人買單的正確方式。

　　社交媒體為品牌和消費(fèi)者提供了一個(gè)快速直接的對(duì)話平臺(tái)。如今很多品牌都將高達(dá)50%的市場(chǎng)營(yíng)銷預(yù)算花在了數(shù)字領(lǐng)域。越來越多的品牌發(fā)現(xiàn)要花錢買個(gè)好形象。然而也有一些品牌認(rèn)為廣告花銷毫無必要，時(shí)尚品牌艾格尼絲·碧就是這樣一個(gè)異類。這個(gè)在全球各地?fù)碛?00多家門店的品牌卻沒有市場(chǎng)營(yíng)銷部門。對(duì)于為何堅(jiān)持不為廣告營(yíng)銷買單，它的創(chuàng)始人艾格尼絲·碧給出的理由是這樣的：

　　很顯然，艾格尼絲碧不想成為主流的一部分，這個(gè)堅(jiān)稱不做廣告的時(shí)尚品牌究竟用什么特立獨(dú)行的營(yíng)銷策略吸引了絡(luò)繹不絕的消費(fèi)者?他們用哪種非主流的路線走通了一條品牌推廣之路?在這里也許有你想要的答案：

　　和艾格尼絲碧一樣的異類還有時(shí)尚品牌ZARA和H&M，拋棄了傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷手段，他們是如何成功地實(shí)現(xiàn)了口碑和利潤(rùn)的雙贏?

　　營(yíng)銷，從來都是品牌得以深入人心的重要手段，但在數(shù)字時(shí)代，品牌與消費(fèi)者的溝通方式發(fā)生了變革。市場(chǎng)營(yíng)銷部門失去了對(duì)于品牌信息的控制，一條看似毫不起眼的評(píng)論也許能掀動(dòng)一個(gè)集團(tuán)的震蕩。在數(shù)字時(shí)代，企業(yè)要想不斷獲得和保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，必須構(gòu)建高品位的營(yíng)銷理念。最高級(jí)的營(yíng)銷不是建立龐大的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，而是利用品牌符號(hào)，把無形的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)鋪建到社會(huì)公眾心里，把產(chǎn)品輸送到消費(fèi)者心里。歡迎21:23繼續(xù)鎖定央視財(cái)經(jīng)頻道，收看《品牌的奧秘》第四集《根植于心》。