一、社交媒體營(yíng)銷

　　2015年末，高盛機(jī)構(gòu)對(duì)最受潮人歡迎的前20名時(shí)尚品牌進(jìn)行了統(tǒng)計(jì)，包括品牌知名度、好感度、品牌口碑、品牌身份和考慮購(gòu)買原因等因素。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，這些品牌的共同點(diǎn)都擅于運(yùn)用社交媒體，包括維多利亞的秘密及其姊妹品牌Pink，該品牌專門雇傭Instagram紅人模特在品牌年度時(shí)裝秀中演出，并規(guī)劃全年的時(shí)尚標(biāo)簽內(nèi)容讓用戶持續(xù)討論。

　　社交媒體是短時(shí)間內(nèi)廣泛宣傳品牌相關(guān)信息的一個(gè)最佳渠道。通過(guò)與社交媒體的互動(dòng)，品牌能夠與其粉絲建立更為親近的關(guān)系，同時(shí)可以在消費(fèi)者不被傳統(tǒng)廣告吸引的時(shí)段，增加市場(chǎng)營(yíng)銷的可信度。

　　奢侈品牌是較早利用社交媒體。Burberry與Google合作了Burberry Booth, 這一設(shè)備使用視頻拼接技術(shù)，可以把消費(fèi)者的形象插入到其節(jié)日特輯視頻中，并能同時(shí)分享到Y(jié)outube和推特上;英國(guó)品牌Karen Millen從社交網(wǎng)站獲得大量照片，并將其用在其官網(wǎng)商店中，以此來(lái)展現(xiàn)消費(fèi)者對(duì)其品牌的態(tài)度;Coach則在最近的一次廣告中使用了用戶分享的照片來(lái)展示其鞋品的多樣性，廣告中還包括一幅互動(dòng)地圖，上面展示了消費(fèi)者拍攝這些照片的地點(diǎn)。

　　與“大牌”相比，快時(shí)尚(專題閱讀)品牌采用了不落窠臼的方法。C&A在巴西的一家商店中，將實(shí)體店成衣直接與公司Facebook頁(yè)面聯(lián)系起來(lái)，衣架上的“Likes”與Facebook用戶的投票實(shí)時(shí)更新，購(gòu)物者能夠站在實(shí)體店中了解產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)中的評(píng)價(jià);Forever 21則請(qǐng)來(lái)紐約數(shù)字代理商 Breakfast制作大屏幕，來(lái)展示顧客來(lái)自社交媒體 Instagram 上的自拍，只要你發(fā)送照片的時(shí)候添加#F21ThreadScreen 為標(biāo)簽;而H&M在Facebook、Instagram上和粉絲互動(dòng)的過(guò)程中，粉絲參與度是最高的，在Facebook上一共有2200萬(wàn)粉絲，在Instagram上一共有800萬(wàn)粉絲，而在Twitter上一共有600萬(wàn)粉絲。

　　二、明星營(yíng)銷

　　請(qǐng)明星代言產(chǎn)品是商家最常用的營(yíng)銷手段之一，中國(guó)服裝也是運(yùn)用明星代言人最多的行業(yè)，的確，品牌代言人配合品牌策略的實(shí)施與形象傳播，已成為現(xiàn)代企業(yè)在商戰(zhàn)中的一大制勝法寶。

　　憑借韓劇《來(lái)自星星的你》紅透半邊天的金秀賢以全新代言人身份出席奧康國(guó)際的發(fā)布會(huì)。在產(chǎn)品收入全線下跌的背景下，奧康此次天價(jià)請(qǐng)來(lái)“都教授”金秀賢，希望借助其超高的人氣，樹(shù)立品牌年輕化形象;而淘品牌韓都衣舍旗下則收納了韓國(guó)明星全智賢、樸信惠、安宰賢等多位韓流明星;而森馬服飾則請(qǐng)來(lái)了韓國(guó)當(dāng)紅小生李敏鎬擔(dān)任其代言人。

　　請(qǐng)名人代言似乎已在行內(nèi)相沿成習(xí)。不過(guò)，代言費(fèi)是否花得值還取決于名人價(jià)值與品牌形象是否相稱。名人價(jià)值則取決于多方面因素：名人與產(chǎn)品是否相稱、名人的公眾認(rèn)知度、代言投身力度等等。因此所謂代言，確切說(shuō)來(lái)應(yīng)該是請(qǐng)到最合適的人來(lái)代表產(chǎn)品、推銷產(chǎn)品。

　　三、節(jié)日營(yíng)銷

　　節(jié)日營(yíng)銷被營(yíng)銷界奉為最佳銷售時(shí)機(jī)，也是創(chuàng)造傳統(tǒng)品牌市場(chǎng)輻射范圍的時(shí)刻。尼爾森零售市場(chǎng)研究監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，節(jié)日對(duì)消費(fèi)的拉動(dòng)極為明顯。其中，從消費(fèi)金額季節(jié)性指數(shù)看，元旦、勞動(dòng)節(jié)、婦女節(jié)期間零售額均有不俗的表現(xiàn)，比平均值高出近20%。

　　節(jié)日營(yíng)銷普遍是打折、送驚喜等硬邦邦的信息，雖然抓住了消費(fèi)者貪圖便宜的心理，但是缺少品牌內(nèi)涵和理念，就像一場(chǎng)沒(méi)有情感的戀愛(ài)，總體上是有些遺憾。反觀日本快時(shí)尚品牌優(yōu)衣庫(kù)，算是今年雙十一最成功的營(yíng)銷品牌，是雙十一當(dāng)天售罄最快的品牌，雙十一前15分鐘的top1。

　　其真正深入人心的并不是價(jià)格，而是比價(jià)格更有誘惑力的是設(shè)計(jì)和品牌理念。為了捕捉最新的流行趨勢(shì)，優(yōu)衣庫(kù)在潮流前沿東京、紐約、巴黎和米蘭設(shè)立研發(fā)中心。研發(fā)人員的主要任務(wù)就是：找出下一季會(huì)流行什么元素，然后在此基礎(chǔ)上研究開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品。優(yōu)衣庫(kù)的“創(chuàng)新”、“智慧”、“勇氣”，對(duì)客戶的理解和對(duì)時(shí)尚的把握，使每件服裝都擁有了藝術(shù)的靈魂。

　　所以，一味追求數(shù)字刷新絕不是長(zhǎng)遠(yuǎn)之計(jì)，要?jiǎng)?chuàng)造真正有市場(chǎng)號(hào)召力的品牌，需要抓住消費(fèi)者的需求，培育獨(dú)有的品牌內(nèi)涵。

　　四、跨界營(yíng)銷

　　“傍大牌”的跨界合作，對(duì)于服裝品牌而言，不是選擇題，而是必答題�？鞎r(shí)尚與奢侈品牌的跨界營(yíng)銷也并不新鮮，近年來(lái)這種結(jié)合變得非常頻繁。

　　堪稱最愛(ài)“傍大牌”的快時(shí)尚品牌H&M，曾陸續(xù)與Versace、Chanel的KarlLagerfeld、Lavin的AlberElbaz、RobertoCavalli、Marni、等大牌及設(shè)計(jì)師們合作推出聯(lián)名系列，基本每一次都吸引眾多粉絲連夜排隊(duì)，貨品瞬間售罄;優(yōu)衣庫(kù)的跨界合作則是與Lemaire公開(kāi)聯(lián)名合作系列的新品Lookbook，這意味著最貴199美元就可以買到一線奢侈品大牌的設(shè)計(jì)款式。

　　本以賣皮具、成衣為主的奢侈品大牌們，開(kāi)咖啡廳或餐廳的還真不少，今年年中，Gucci開(kāi)設(shè)了中國(guó)首家餐廳——1921Gucci;上半年，Prada宣布收購(gòu)米蘭傳統(tǒng)糕點(diǎn)店P(guān)asticceria Marchesi 80%的股份，而此前Prada還曾與LVMH集團(tuán)爭(zhēng)奪過(guò)另一家咖啡店的運(yùn)營(yíng)權(quán);此外愛(ài)馬仕亦有咖啡店在韓國(guó)首爾的旗艦店內(nèi)運(yùn)營(yíng)。

　　有網(wǎng)友調(diào)侃，按照這樣的趨勢(shì)下去的話，去吃香奈兒火鍋、迪奧麻辣燙、萬(wàn)寶龍煎餅果子、蒂芙尼豆腐腦也是指日可待了。雖為戲說(shuō)，但各大奢侈品牌紛紛大舉進(jìn)軍其他行業(yè)已是大勢(shì)所趨，然而是否能夠獲得足夠大的市場(chǎng)份額。