歷經(jīng)三年的曲折，作為國內(nèi)照明企業(yè)的領(lǐng)頭羊，歐普終于完成了向資本市場的華麗蛻變。

　　雖然說，成功不可復制。但成功之所以成功，必然有其內(nèi)在的基因。今天，宴堂相慶之際，分析思考其背后的成功之道，也顯得頗為有意義。

陳燕生

　　陳燕生，中國照明電器協(xié)會副理事長兼秘書長，自1992年接觸照明行業(yè)以來，已為之奉獻了24載年華，是照明界的泰斗級人物。20余年間，他看慣這個行業(yè)的潮起潮落，目睹眾多企業(yè)的興衰浮沉。對于歐普的一路成長，亦是一路看在眼里。在他看來，歐普能取得今日的成功，總結(jié)起來大概有以下四個方面原因。

　　一是重視學習。記得有一次媒體采訪，馬秀慧頗有感觸地分享在中歐國際工商學院的學習經(jīng)歷，“我覺得付出時間去中歐學習，不光是在經(jīng)營歐普，在我的整個人生來看，都確實很值得。”

　　這只是王耀海、馬秀慧重視學習的一個縮影。他們本是溫州的一對平凡夫妻，沒有太高的學歷，卻一直保持著高昂的學習熱情，并學以致用。在上世紀90年代，改革開放之下，不少草莽型的創(chuàng)業(yè)家因時代機遇而賺得一桶金，隨后卻滿足于小富即安。學習，可以讓眼界更開闊，思考更理性，看待問題也更系統(tǒng)和立體。歐普能壯大至今，學習二字，至關(guān)重要。

　　二是重視人才。歐普本在古鎮(zhèn)起家，2008年前后，將總部搬至上海，其中很大的一個原因就是為了招募更高端優(yōu)秀的人才。

　　古鎮(zhèn)，著名的世界燈飾之都，在這里匯集了20000多家大大小小的燈飾照明企業(yè)，產(chǎn)業(yè)鏈配套齊全，但在金融、信息、交通、人才等方面卻難以與上海這樣的國際大都市匹敵。當歐普發(fā)展到一定程度，特別是國際化征程的開啟，對人才的渴求愈發(fā)迫切。搬去上海后，歐普便從飛利浦等名企招募了大批人才。這些人才的加入，成為歐普快速發(fā)展的極大助力。

　　“剛搬去上海的時候，歐普也遇到了許多問題，比如，物流成本。但考慮到以后的國際化，去上海的決心很堅決。”陳燕生說道。

　　三是抓住了家居照明產(chǎn)品的機會，市場扎得深，產(chǎn)品抓得牢。創(chuàng)業(yè)之初，歐普主要做節(jié)能燈。那時的節(jié)能燈市場也是一片魚龍混雜，低質(zhì)低價橫行，但歐普卻“清新一枝不墜泥”，堅守品質(zhì)，改善管理。

　　而隨著老百姓對燈具需求的日益旺盛和多樣，此后不久，歐普又全力以赴地去捕捉家居照明行業(yè)新的亮點，并以吸頂燈為單品突破利器，專業(yè)聚焦。在吸頂燈細分市場取得成功后，又利用品牌影響力打造歐普家居照明的概念和整體形象。而進退之間，歐普已領(lǐng)跑行業(yè)。

　　至于在渠道和品牌上，歐普更是不遺余力。早在1999年，歐普便全面導入CIS系統(tǒng)，全力打造歐普品牌形象和建立專賣店形象體系。2003年，當大批照明廠家仍停留在等客上門、單純賣產(chǎn)品的階段時，歐普軍團已在全國范圍內(nèi)大開專賣店，搶占渠道終端。當年9月，歐普2000人經(jīng)銷商會議在古鎮(zhèn)召開。其在品牌和渠道建設(shè)上的先知先覺可見一斑。

　　四是王耀海、馬秀慧夫妻的默契配合與搭檔。這些年來，馬秀慧負責前端營銷，王耀海負責產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計，兩人分工明確，緊密配合。所謂“夫妻齊心，其利斷金”，莫不如是。