繼經(jīng)濟(jì)下行，樓市下滑后，深圳山體滑坡了。當(dāng)被困67小時(shí)，獲救的首位幸存者，說旁邊還有一位被困人員時(shí)，內(nèi)心突然有了一絲頓悟。

　　山體滑坡首位幸存者，是個(gè)重慶小伙，他獲救時(shí)，旁邊的女性被困人員，雖然已經(jīng)沒了生命跡象，但她很可能是重慶小伙被困67小時(shí)依然能夠堅(jiān)持下來的一個(gè)精神支柱。

　　和QQ同時(shí)代的社交軟件，基本都死翹了，騰訊剩下來了;和淘寶同時(shí)代的電商交易平臺(tái)，基本都死翹了，阿里剩下來了;和豬八戒同時(shí)代的服務(wù)眾包平臺(tái)，基本都死翹了，豬八戒剩下來了;和重慶小伙同時(shí)被困的人，基本都遇難了，重慶小伙剩下來了。

　　越是環(huán)境惡劣，越是在別人倒下時(shí)，越是有辦法，堅(jiān)持不倒下，才能剩下來。

　　勝者，永遠(yuǎn)在剩下來的人中間產(chǎn)生。

　　經(jīng)濟(jì)下行才剛剛開始，很多紅木家具企業(yè)已經(jīng)感覺到，日子不那么好過了。下游的家具企業(yè)去除過剩產(chǎn)能、提高行業(yè)集中度的目的遠(yuǎn)未達(dá)到，家具企業(yè)的倒閉潮仍將繼續(xù)，會(huì)不斷倒逼上游的紅木家具等原輔材料供應(yīng)商進(jìn)行結(jié)構(gòu)調(diào)整。

　　經(jīng)濟(jì)下行還要持續(xù)幾年，紅木家具行業(yè)開始圍繞低VOC和高附加值轉(zhuǎn)型，進(jìn)入調(diào)整期和淘汰期。淘汰的是過剩產(chǎn)能，調(diào)整的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。

　　還好，原油在低位，紅木家具原料也一直在低位徘徊，這對(duì)紅木家具企業(yè)渡過轉(zhuǎn)型期和調(diào)整期，算是好消息。但原料不可能總是處在低位。

　　經(jīng)濟(jì)下行中，紅木家具企業(yè)的應(yīng)對(duì)辦法有很多。比如節(jié)本增效，削減不必要的開支;穩(wěn)定渠道，服務(wù)好大客戶，確保銷量穩(wěn)定和資金安全;調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，開發(fā)環(huán)保新品，幫客戶轉(zhuǎn)型;做附加值高的項(xiàng)目;尋找新的增長點(diǎn);抱團(tuán)取暖;創(chuàng)新產(chǎn)品和模式、融資發(fā)展……

　　說起節(jié)約成本，最常用的選項(xiàng)就是裁人、減少科研費(fèi)和廣告費(fèi)。

　　裁人，難免人心浮動(dòng)，減少科研費(fèi)，是目光短淺的表現(xiàn)，已經(jīng)很少再被高大上的企業(yè)采用了，但相應(yīng)減少廣告費(fèi)用的支出，還是會(huì)被各種企業(yè)采用。

　　沒在廣告中受過益的企業(yè)，會(huì)認(rèn)為廣告是可有可無，一般會(huì)保留價(jià)格便宜的小媒體的廣告。更多的企業(yè)會(huì)把濃縮的廣告費(fèi)花在刀刃上，保留大媒體的廣告費(fèi)用，適當(dāng)增加名展、大展的參展費(fèi)用，不再參加地方展、小展會(huì)和人情展，來壓縮開支。

　　其實(shí)，越是在經(jīng)濟(jì)下行的時(shí)候，高品質(zhì)展會(huì)的展位，往往越搶手，甚至一展難求。

　　這就是今年北京、東莞、上海、廣州各大家具、紅木家具、建材展展展火爆，大品牌參展的比例與特裝展位的數(shù)量面積，明顯增加的原因。

　　經(jīng)濟(jì)下行中，紅木家具企業(yè)發(fā)展的機(jī)會(huì)有很多。經(jīng)濟(jì)下行中，往往可以完成蛇吞象式的神話，用最少的資本，去搏取溢價(jià)最大的收購，比如吉利收購沃爾沃，萬向收購菲斯科。但一定要避免過度激進(jìn)和過度擴(kuò)張，尤其是在直營渠道，鋪得很大的企業(yè)……

　　不管涂企選擇什么樣的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，目的只有一個(gè)，那就是在環(huán)境惡劣，別人倒下時(shí)，堅(jiān)持不倒下。

　　因?yàn)閯僬�，永遠(yuǎn)在剩下來的紅木家具企業(yè)中產(chǎn)生。