當(dāng)行業(yè)不斷推進發(fā)展的步伐，在規(guī)模和產(chǎn)能擴大的同時，紅木家具市場的競爭也隨之激烈。而渠道和經(jīng)銷商是紅木家具企業(yè)制勝于市場的關(guān)鍵，因此，紅木家具企業(yè)想要擴大市場占有率，必須把經(jīng)銷商的盈利能力進行拉升，當(dāng)然，也不能忽視電商渠道的擴張。

　　強化經(jīng)銷商的盈利能力

　　如今，紅木家具品牌的競爭歸根結(jié)底是渠道和終端營銷能力的競爭。因此，紅木家具企業(yè)應(yīng)該把重心側(cè)重到終端渠道的服務(wù)上，強化對經(jīng)銷商盈利能力的培養(yǎng)。

　　第一，提升終端經(jīng)銷商對客戶的服務(wù)能力，換句話來說就是公司把產(chǎn)品賣給經(jīng)銷商，經(jīng)銷商怎么把產(chǎn)品賣給消費者，經(jīng)常性地開展導(dǎo)購員培訓(xùn)、小區(qū)推廣培訓(xùn)、產(chǎn)品知識培訓(xùn)等，派遣區(qū)域經(jīng)理到現(xiàn)場去對經(jīng)銷商進行實際的指導(dǎo)，通過活動的效果，直接促進經(jīng)銷商服務(wù)能力的提升。

　　第二，建立終端的服務(wù)手冊，包括門店推薦、終端產(chǎn)品的布置、終端活動的規(guī)劃、團購聯(lián)盟的做法、產(chǎn)品的保養(yǎng)和售后服務(wù)等。

　　紅木家具企業(yè)展開電商運營

　　在提升經(jīng)銷商服務(wù)能力的同時，紅木家具企業(yè)還要進行渠道的擴張。紅木家具企業(yè)過去始終以線下門店作為銷售渠道，但是近些年受互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展影響，消費者的消費習(xí)慣發(fā)生了重大變化，純粹的線下門店營銷已經(jīng)開始遇到瓶頸。因此，紅木家具企業(yè)應(yīng)將新的增長點瞄準(zhǔn)線上。

　　但是，紅木家具行業(yè)開展電商必須有別于現(xiàn)行的純電子商務(wù)平臺。紅木家具產(chǎn)品的特性決定了紅木家具企業(yè)必須開展以線下為主的電商模式，因為紅木家具的購買除了要滿足環(huán)保、視覺享受外，消費者更注重使用舒適度、實用度，而這些消費訴求無法簡單通過電子商務(wù)手段得到滿足。

　　在這個戰(zhàn)略思想的指導(dǎo)下，紅木家具企業(yè)可以采取“多渠道會員營銷”的運營模式，即將電商平臺視為給會員開通的一條新的購買渠道，而且在電商平臺上產(chǎn)生的所有銷售利潤，扣除運營成本后的所有收益，將全額返還給經(jīng)銷商。這種整合式營銷戰(zhàn)略既能利用好網(wǎng)絡(luò)營銷平臺，又可以充分保護實體店的利益和積極性，走出一條雙贏互動的發(fā)展之路。