當(dāng)行業(yè)不斷推進(jìn)發(fā)展的步伐，在規(guī)模和產(chǎn)能擴(kuò)大的同時(shí)，紅木家具市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也隨之激烈。而渠道和經(jīng)銷商是紅木家具企業(yè)制勝于市場(chǎng)的關(guān)鍵，因此，紅木家具企業(yè)想要擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，必須把經(jīng)銷商的盈利能力進(jìn)行拉升，當(dāng)然，也不能忽視電商渠道的擴(kuò)張。

　　強(qiáng)化經(jīng)銷商的盈利能力

　　如今，紅木家具品牌的競(jìng)爭(zhēng)歸根結(jié)底是渠道和終端營(yíng)銷能力的競(jìng)爭(zhēng)。因此，紅木家具企業(yè)應(yīng)該把重心側(cè)重到終端渠道的服務(wù)上，強(qiáng)化對(duì)經(jīng)銷商盈利能力的培養(yǎng)。

　　第一，提升終端經(jīng)銷商對(duì)客戶的服務(wù)能力，換句話來(lái)說(shuō)就是公司把產(chǎn)品賣(mài)給經(jīng)銷商，經(jīng)銷商怎么把產(chǎn)品賣(mài)給消費(fèi)者，經(jīng)常性地開(kāi)展導(dǎo)購(gòu)員培訓(xùn)、小區(qū)推廣培訓(xùn)、產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)等，派遣區(qū)域經(jīng)理到現(xiàn)場(chǎng)去對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行實(shí)際的指導(dǎo)，通過(guò)活動(dòng)的效果，直接促進(jìn)經(jīng)銷商服務(wù)能力的提升。

　　第二，建立終端的服務(wù)手冊(cè)，包括門(mén)店推薦、終端產(chǎn)品的布置、終端活動(dòng)的規(guī)劃、團(tuán)購(gòu)聯(lián)盟的做法、產(chǎn)品的保養(yǎng)和售后服務(wù)等。

　　紅木家具企業(yè)展開(kāi)電商運(yùn)營(yíng)

　　在提升經(jīng)銷商服務(wù)能力的同時(shí)，紅木家具企業(yè)還要進(jìn)行渠道的擴(kuò)張。紅木家具企業(yè)過(guò)去始終以線下門(mén)店作為銷售渠道，但是近些年受互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展影響，消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣發(fā)生了重大變化，純粹的線下門(mén)店?duì)I銷已經(jīng)開(kāi)始遇到瓶頸。因此，紅木家具企業(yè)應(yīng)將新的增長(zhǎng)點(diǎn)瞄準(zhǔn)線上。

　　但是，紅木家具行業(yè)開(kāi)展電商必須有別于現(xiàn)行的純電子商務(wù)平臺(tái)。紅木家具產(chǎn)品的特性決定了紅木家具企業(yè)必須開(kāi)展以線下為主的電商模式，因?yàn)榧t木家具的購(gòu)買(mǎi)除了要滿足環(huán)保、視覺(jué)享受外，消費(fèi)者更注重使用舒適度、實(shí)用度，而這些消費(fèi)訴求無(wú)法簡(jiǎn)單通過(guò)電子商務(wù)手段得到滿足。

　　在這個(gè)戰(zhàn)略思想的指導(dǎo)下，紅木家具企業(yè)可以采取“多渠道會(huì)員營(yíng)銷”的運(yùn)營(yíng)模式，即將電商平臺(tái)視為給會(huì)員開(kāi)通的一條新的購(gòu)買(mǎi)渠道，而且在電商平臺(tái)上產(chǎn)生的所有銷售利潤(rùn)，扣除運(yùn)營(yíng)成本后的所有收益，將全額返還給經(jīng)銷商。這種整合式營(yíng)銷戰(zhàn)略既能利用好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)，又可以充分保護(hù)實(shí)體店的利益和積極性，走出一條雙贏互動(dòng)的發(fā)展之路。