在買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)我們當(dāng)然首先是關(guān)注產(chǎn)品的質(zhì)量問(wèn)題，但是一個(gè)售貨員足夠優(yōu)秀，通過(guò)他的語(yǔ)言以及誠(chéng)懇的態(tài)度來(lái)打動(dòng)消費(fèi)者，這也是成功的一半。很多時(shí)候售貨員都是通常察言觀色然后進(jìn)行針對(duì)性的銷(xiāo)售，為什么有的業(yè)績(jī)非常好，這在于他們的銷(xiāo)售技巧。同理，在紅木家具企業(yè)中，商家如果遵循了五大要點(diǎn)，可有效提升銷(xiāo)量。

　　1、獲取有效信息先發(fā)制人

　　根據(jù)與顧客在接觸商談中所獲得的反饋信息，對(duì)顧客可能要提出的價(jià)格異議作出正確的判斷，然后先發(fā)制人，即不等顧客開(kāi)口講出，就把一系列顧客要提出的異議予以化解。

　　2、先談產(chǎn)品價(jià)值再談價(jià)格

　　在推銷(xiāo)中，要遵循的一個(gè)重要原則是--避免過(guò)早地提出或者討價(jià)還價(jià)的問(wèn)題。無(wú)論產(chǎn)品的價(jià)格多么公平合理，只要顧客要購(gòu)買(mǎi)，則必須要付出一定的經(jīng)濟(jì)代價(jià)為交換。正是由于此種原因，我們起碼要等顧客對(duì)產(chǎn)品的價(jià)值有了一定的認(rèn)同后，才能與他討論價(jià)格問(wèn)題。顧客強(qiáng)烈的購(gòu)買(mǎi)欲望往往來(lái)自于對(duì)產(chǎn)品價(jià)值的充分認(rèn)識(shí)后，而并非產(chǎn)品價(jià)格。若顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望愈強(qiáng)烈，則他們對(duì)價(jià)格的考慮會(huì)越少。所以在與顧客商談時(shí)，一定要先談產(chǎn)品價(jià)值，后談價(jià)格。否則，就很容易陷入與顧客討價(jià)還價(jià)爭(zhēng)執(zhí)不休的誤區(qū)。

　　3、比較法用事實(shí)說(shuō)服顧客

　　提一些顧客認(rèn)為價(jià)格高的產(chǎn)品跟另外一種價(jià)格更高的產(chǎn)品做比較，那么，你所向顧客推銷(xiāo)的產(chǎn)品價(jià)格就顯得相對(duì)低些。所以，家居商家要觸類旁通，用其他店鋪高價(jià)位的套系跟自己低價(jià)位的套系相比;要經(jīng)常收集同類產(chǎn)品或競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格資料，以便必要時(shí)進(jìn)行比較，從而通過(guò)事實(shí)來(lái)說(shuō)服顧客。

　　4、引導(dǎo)正確看待價(jià)格差別

　　當(dāng)同類家居產(chǎn)品之間存在價(jià)格差別時(shí)，營(yíng)銷(xiāo)員就應(yīng)從產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)引導(dǎo)顧客正確看待家居價(jià)格差別，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的價(jià)格與產(chǎn)品所具有的差別與優(yōu)勢(shì)，而這個(gè)差別與優(yōu)勢(shì)是可以客觀存在的有形的、直觀的;也可以是人為制造的無(wú)形的與不直觀的。必須明確指明顧客購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品后所得到的利益遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于其所支付的貨款的代價(jià)，這種情況下顧客就不會(huì)再斤斤計(jì)較。這就跟我們?nèi)粘Ｉ�活中人們�?gòu)買(mǎi)商品一樣，同樣的一件家電或服裝，就因?yàn)槠淦放坪褪酆蠓��?wù)等諸多因素，往往選擇價(jià)格昂貴的來(lái)購(gòu)買(mǎi)。

　　5、與競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)品進(jìn)行示范

　　有些精品、名牌家居產(chǎn)品價(jià)格較高，顧客難以接受，營(yíng)銷(xiāo)員可以把自己的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品與一些劣質(zhì)的競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品放在一起示范，借以強(qiáng)調(diào)所銷(xiāo)售產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，并教顧客辨別產(chǎn)品的真?zhèn)�，�?jīng)過(guò)一番示范比較，顧客關(guān)于此方面的異議則會(huì)馬上消失。

　　這些訣竅都是一個(gè)優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商所具備的，做好這些，紅木家具經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售額自然節(jié)節(jié)攀升。