紅木家具行業(yè)的快速發(fā)展導(dǎo)致企業(yè)競爭態(tài)勢到處蔓延，產(chǎn)品要競爭、品牌要競爭、參加展會要競爭……當(dāng)然在促銷方面的競爭更不同說了，尤其是在重大節(jié)假日的促銷更是司空見慣。

　　促銷成常態(tài) 不止是節(jié)假日“專利”

　　有紅木家具行業(yè)觀察人士表示，一般自節(jié)假日前一周開始，各大賣場就會陸續(xù)開展宣傳攻勢，依舊采取了打折、抽獎、送禮、總裁簽售等常見形式。在促銷的同時，不少紅木家具賣場還會伴以巨幅的廣告牌宣傳以及在各大媒體投放宣傳廣告，假日促銷造勢風(fēng)格可謂是一直以來都在延續(xù)的。

　　在市場總體形勢較為冷淡的當(dāng)下，抓住每一個節(jié)日做文章是不少品牌的選擇。某紅木家具銷售部經(jīng)理表示：“雖然今年中秋與國慶假期相隔比較近，假期較多，還是有很大的市場潛力可挖，所以我們?nèi)匀粫�向廠家申請了讓利的優(yōu)惠政策。”

　　一品牌紅木家具店的店長透露，由于節(jié)假日的促銷活動相較平時的業(yè)績還是會好很多，老板對于節(jié)假日的營銷業(yè)績還是非常重視。不過，就目前的市場情況來看，紅木家具市場節(jié)假日的消費氛圍越來越淡，所以店里的促銷活動時間一般都比較長，即便不是在促銷期間，真正有需求的業(yè)主來店里拿到的折扣相差也不會太大。

　　搶占市場份額還靠品牌實力

　　而紅木家具行業(yè)的實際情況確是隨著促銷在實際銷售中并未讓商家更多獲利，視促銷為“雞肋”的商家也不在少數(shù)。面對目前的促銷困局，紅木家具商家在促銷常態(tài)化發(fā)展中也陷入了兩難境地，一方面消費者越來越理性，對于促銷活動已經(jīng)“麻木”，另一方面，面對冷清的市場局面，商家卻難以尋找到零售的突破口，不得不以促銷的方式來刺激消費。

　　對于紅木家具行業(yè)促銷愈加泛濫化的傾向，不少業(yè)界人士也對頻繁促銷的合理性和能否取得預(yù)期效果表示了懷疑。業(yè)內(nèi)人士對此表示，太過頻繁的促銷表示市場不正常，努力讓“明碼實價”沉淀、回歸到真實的營銷當(dāng)中才是當(dāng)務(wù)之急。

　　紅木家具市場早已進入市場份額的爭奪，單靠促銷來搶奪市場份額的時代已經(jīng)過去，優(yōu)化經(jīng)營、開拓渠道成為代理商應(yīng)對白熱化競爭的重要手。隨著紅木家具市場促銷的常態(tài)化，暴利時代已經(jīng)過去，市場拓展空間有限，真刀實槍的市場份額競爭已經(jīng)打響。在模式同質(zhì)化、渠道扁平化、利潤透明化的影響之下，紅木家具行業(yè)將走上一條由惡劣環(huán)境逼出來的真實路徑。缺乏品質(zhì)創(chuàng)新力的商家將會逐漸退出舞臺，而不斷求新求變的商家才能生存下來，告別暴利時代的紅木家具產(chǎn)業(yè)將回到產(chǎn)品、品牌、資本上來比拼內(nèi)功。