代理商是代企業(yè)打理生意，一個(gè)硅酮膠企業(yè)的代理商與廠商的關(guān)系其實(shí)就是夫妻關(guān)系，很多時(shí)候都是夫唱婦隨，榮辱與共。在經(jīng)營事業(yè)的過程中，無論的硅酮膠廠商還是硅酮膠代理商，兩者之間應(yīng)該達(dá)成互利共贏的意識(shí)，廠家以高瞻遠(yuǎn)矚的意識(shí)帶領(lǐng)代理商前進(jìn)，而代理商則深入貫徹落實(shí)廠家的戰(zhàn)略布局，如此方能穩(wěn)定前行，合作共贏。

　　代理商需具有全局性和系統(tǒng)性眼光

　　從代理商層面看，這個(gè)群體目前對(duì)于硅酮膠基礎(chǔ)知識(shí)的掌握是比較欠缺的。對(duì)于硅酮膠企業(yè)而言，代理商不能僅僅將硅酮膠作為一種產(chǎn)品，而是應(yīng)該具有全局性和系統(tǒng)性的眼光，將其視作一種關(guān)于家庭安全的解決方案進(jìn)行自我素質(zhì)的提升和市場的推廣。在終端引導(dǎo)消費(fèi)者也具有這樣的一種觀念，只有這一關(guān)通過，才能回過頭來更好的關(guān)注產(chǎn)品，將市場的實(shí)際反饋應(yīng)用于產(chǎn)品本身并進(jìn)行改進(jìn)，進(jìn)一步促進(jìn)品質(zhì)提升。

　　戰(zhàn)略的制定是謀道，是將硅酮膠作為事業(yè)進(jìn)行打造。而目前更多的硅酮膠代理商更注重的是謀食，是初級(jí)的做生意階段。因此，硅酮膠廠家找到能夠和自身發(fā)展思路相攜一致的代理商是幸事，但更多的需要教育和引導(dǎo)，讓代理商明白，精準(zhǔn)的定位并不意味著某些客戶群的丟失，而是通過這種過渡，形成一種對(duì)市場主導(dǎo)權(quán)和話語權(quán)的把控，形成一種能夠長久生存的能力，避免在競爭中的被淘汰，同時(shí)也是引導(dǎo)消費(fèi)方向的一種方式。這是硅酮膠廠家對(duì)代理商的責(zé)任，同時(shí)也是代理商做市場的責(zé)任。

　　硅酮膠廠家需提高代理商的觀念認(rèn)知

　　現(xiàn)階段，代理商依然還處于需要提高認(rèn)知的階段，硅酮膠廠家要對(duì)其進(jìn)行觀念引導(dǎo)，使他們不僅僅停留在簡單的產(chǎn)品銷售層面。同時(shí)要引導(dǎo)代理商走出低價(jià)競爭和誤區(qū)，這是廠家的責(zé)任，也是做市場需要邁過的一個(gè)關(guān)卡，因?yàn)楣柰�膠廠家需要通過代理商進(jìn)行市場的布局和推廣，代理商群體是鏈接廠家和市場、市場和消費(fèi)者的橋梁。

　　硅酮膠企業(yè)想要獲得長遠(yuǎn)的發(fā)展，還需重視代理商的選擇和培養(yǎng)，所謂一損俱損，一榮俱榮，硅酮膠企業(yè)必須從內(nèi)部開始實(shí)現(xiàn)蛻變，聯(lián)合代理商，在產(chǎn)品和營銷之外，在人力的增援、體制的建立、體系的規(guī)范等等方面。