市場經(jīng)濟大環(huán)境下，企業(yè)和經(jīng)銷商二者間的一切交流基本上都建立在經(jīng)濟利益之上：門業(yè)企業(yè)招商發(fā)展經(jīng)銷商，需要根據(jù)市場進行具體規(guī)劃，對經(jīng)銷商進行扶持后續(xù)跟進;門業(yè)經(jīng)銷商在自己獲利的同時也回饋給企業(yè)經(jīng)濟利益。門業(yè)企業(yè)能感受到來自經(jīng)銷商的誠意，經(jīng)銷商的持續(xù)經(jīng)營發(fā)展也無后顧之憂，這樣一來，才能達到長期互惠互利的良性循環(huán)。

　　深度扶持多使力 “新枝老樹“都愛惜

　　有部分門業(yè)企業(yè)對于新發(fā)展的代理商在前期扶持力度非常到位：樣板、廣告投放、業(yè)務培訓，一個不落，到了后期，慢慢就采取“放養(yǎng)“政策，逐而導致經(jīng)銷商和企業(yè)漸行漸遠……不放棄每一個經(jīng)銷商，幫助所有的經(jīng)銷商做提升，是門業(yè)企業(yè)最基本的責任。門業(yè)企業(yè)要重視對經(jīng)銷商的承諾，除了公司總部門業(yè)品牌推廣的投入，幫助經(jīng)銷商開拓渠道、調(diào)整運營模式、提升管理水平等等工作都是企業(yè)可以為經(jīng)銷商提供的強有力支持。

　　門業(yè)企業(yè)還要對老的經(jīng)銷商進行重點扶持，幫助他們做大做強的同時，兼顧開發(fā)縣級銷售渠道。門業(yè)更需精耕細作，強化經(jīng)銷商的專業(yè)銷售、維護技能，轉變思維，走出去由坐商變?yōu)樾猩�，進行多渠道銷售。企業(yè)從廣告、培訓、市場拓展及人力上大力支持代理商進行市場推廣也是有必要的。

　　深度扶持多使力 縣級市場需抓緊

　　縣級市場的經(jīng)銷商經(jīng)營能力和性格千差萬別，受經(jīng)營觀念等方面的影響，從某種程度上講，門業(yè)企業(yè)操作縣級市場的難度要高于一二級市場，那么要提高縣級客戶的滿意度，真正做好三四級市場，門業(yè)企業(yè)就要特別制定針對縣級市場經(jīng)銷商的扶持模式、實行不同的扶持力度。

　　通常縣級市場門業(yè)經(jīng)銷商的門店前三年是存活期，在生存期，門店的經(jīng)營與老板的人脈、資本有直接關系，經(jīng)銷商幾乎沒有捷徑可走。這時候門業(yè)企業(yè)支持或者扶持力度就很重要。隨著前期門店門業(yè)產(chǎn)品銷售量的增長，使用人群增加，門業(yè)產(chǎn)品的優(yōu)缺點就會暴露出來了，但此時，發(fā)展期門店的口碑好壞還與消費心理有關。縣域消費心理從眾，他們不僅僅相信品牌的影響力，更相信人脈關系。老板的品牌美譽度往往大于產(chǎn)品的品牌美譽度。因此，門業(yè)企業(yè)對這個老板影響力發(fā)掘尤為重要。

　　總之，門業(yè)企業(yè)在對代理商的扶持，重在保證針對新老經(jīng)銷商以及縣級市場的各項扶持政策、指導方案能夠落在實處，讓經(jīng)銷商在合作過程中有最大獲利的可能，這樣才能提升經(jīng)銷商的滿意度，才能使無論是已經(jīng)加盟多年的經(jīng)銷商，還是縣級經(jīng)銷商都能夠可持續(xù)發(fā)展下去。