門業(yè)新產(chǎn)品品質(zhì)好，卻沒什么客流。很多品牌、經(jīng)銷商在新品上市時都會有這種疑問。其實會出現(xiàn)這種情況只是因為你沒有“撩”動消費者的心。其實要“撩”動消費者不僅關(guān)乎產(chǎn)品品質(zhì)，還產(chǎn)品各方面的配合在于能夠打動人心。

　　招蜂引蝶

　　鮮花之所以會招來蜜蜂、蝴蝶，你以為靜靜地開著做個花仙子就行了嗎?鮮花之所以能招蜂引蝶是因為它靠氣味、借春風(fēng)讓蜜蜂、蝴蝶知道它開花了。那么新產(chǎn)品上市也需要“春風(fēng)相助”，真正讓用戶關(guān)注到新產(chǎn)品，即活動。通過舉辦活動，讓更多的人知道你家要賣新產(chǎn)品了，做好前期預(yù)熱。通過耳耳相傳擴(kuò)大產(chǎn)品的影響力。當(dāng)然活動策劃好壞，對用戶轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品消費者起著關(guān)鍵性的作用。

　　注意細(xì)節(jié)：

　　1、活動目的需要非常明確，能直接帶動產(chǎn)品走量。

　　2、用戶體驗產(chǎn)品獲得的好處夠吸引人，比如同類產(chǎn)品贈送，或者5年內(nèi)獲得該產(chǎn)品的

　　免費檢修等有限的特權(quán)。

　　3、活動的操作門檻低，方便便捷。

　　例子：

　　比如，進(jìn)店有禮，掃碼關(guān)注，100%中獎。

　　比如， 簽到送好禮，從活動發(fā)布日起到新產(chǎn)品上市這段期間，要求消費者在官方平臺簽到，為新產(chǎn)品預(yù)熱。

　　比如，以“嘗鮮”的名義，邀請一些消費者成為首批用戶，并享有最低優(yōu)惠權(quán)。

　　當(dāng)然，活動的落地效果還關(guān)乎組織人、執(zhí)行人、環(huán)節(jié)處理等問題。

　　“價”得好

　　男怕入錯行，女怕嫁錯郎，新品怕定錯價。在說價格之前，我們先來看看下面這種情況：

　　隔壁老王家的一款木門和你家的大同小異，他賣988元，你怎么定價呢?

　　第一種：我也買988，但是我做差異化服務(wù)，我就是我不一樣的花火!

　　第二種：我賣888，提供比老王更優(yōu)質(zhì)更完善的售后。

　　用心做服務(wù)沒錯，但市場上同質(zhì)化產(chǎn)品數(shù)不勝數(shù)，你做服務(wù)時別人就閑著嗎?你會降價別人就不會嗎?別忘了價格戰(zhàn)這種東西就是商場上的葵花寶典：殺敵一千，自損八百。所以與其在那“自宮”，不如好好研究“定價大法”，選擇最適合自己產(chǎn)品的!

　　產(chǎn)品定價無非三種：低價定價、高價定價、平價定價。

　　低價定價：產(chǎn)品價格低于同品類產(chǎn)品的大眾價格水平，即高性價比產(chǎn)品。但是在產(chǎn)品成本不低，只是為低價而低價，無異于是找死。

　　這里說的低價是為了占領(lǐng)當(dāng)前市場產(chǎn)品所沒有的一個價格區(qū)間，在低價區(qū)域發(fā)展起來后再擴(kuò)展到中高端領(lǐng)域。

　　高價定價：產(chǎn)品定價略高于大眾價格帶，也不能太高。利用消費者愛占便宜的心理，曲線救國。比如一款防盜門別人是815元，你定價915元，再通過促銷、推廣等形式，最后消費價格等同于815元或更低。

　　平價產(chǎn)品：這一類定價的產(chǎn)品勝出決定于企業(yè)成本優(yōu)勢，在競品成本不相上下的情況下，除了慢慢做服務(wù)別無他法。所以，市場上艱難生存的產(chǎn)品多走的是平價策略。

　　新產(chǎn)品上市開展?fàn)I銷活動，以營銷活動來支撐消費者對產(chǎn)品的認(rèn)同、價格的認(rèn)同，以此來刺激產(chǎn)品銷售。