中小門業(yè)品牌搶占市場 制勝之道三步走



隨著門業(yè)行業(yè)發(fā)展日趨成熟,中小門業(yè)品牌想要脫穎而出變得更為艱難。不過,市場競爭輸贏從來都不是憑企業(yè)的大小規(guī)模來決定的,中小門業(yè)品牌只要充分認識和把握以下三步制勝之道,也能搶占市場。
注重門店形象打造
眾所周知,一個品牌要在區(qū)域市場上有自己的知名度,首先得要有與品牌形象相符合的終端形象。在門業(yè)行業(yè),部分中小品牌由于資金緊張,往往會忽視掉這一方面,“舍不得孩子套不找狼”,打造上檔次的終端門店盡管資金投入較大,但卻能夠很好地在其小區(qū)域內輻射出更大的影響力,畢竟現(xiàn)在不少人都是外貌協(xié)會的,門店也要整得美觀才能吸引更多人買單。
的確,如果中小門業(yè)品牌在當?shù)赜辛俗约旱男蜗笳故镜,區(qū)域內的消費者就能夠上門體驗,親身感受品牌產品的質量、功能、成色、服務等等,久而久之提高品牌在當?shù)氐目尚胖龋屜M者在腦海里形成一個可信賴的品牌概念,只有新鮮和相信才能最終轉化為銷售行為。
大力造勢不可少
打造一個經(jīng)典的品牌可能需要時間來傳承,可打造一個讓消費者愿意嘗試的品牌只需要大力的造勢就行。中小門業(yè)品牌要在區(qū)域市場站住腳跟,并形成品牌響力,就要打造熱鬧的市場氛圍。那么,如何造勢才好?沿著消費者的日常行為與購買心理展開動作就行。很多門業(yè)品牌在造勢方面做得不錯,大手筆的在央視黃金時段投放廣告或舉辦開業(yè)盛典或者招商會,吸引附近區(qū)域的目光,然而,熱鬧的市場氛圍只停留在當時是沒有用的。中小門業(yè)品牌應該要讓自身品牌發(fā)光發(fā)熱,轉而變成消費者的消費欲望。
俗話說得好,見面三分情,熟悉了自然就形成了欲望,最后在需要消費的時候時就會聯(lián)想到之前見過的門業(yè)品牌,從而進行有信任感的嘗試購買。中小門業(yè)品牌一般沒有太多的資源投入到大型的媒體上,那就從小處著眼,從區(qū)域內大家日常居處小區(qū)門前的店面開始進行戶外廣告的鋪展,比如物業(yè)管理處、便利店等大家每天都會接觸的地方,讓消費者每天都能看到品牌的傳遞信息,并不斷強化到消費者腦海中。
實現(xiàn)差異化經(jīng)營
門業(yè)行業(yè)中大品牌以大面積大跨度這種平鋪式的傳播力度,讓消費者眾人皆知的同時,也暴露了大品牌自己的軟肋,那就是品牌大了之后產品就是供應所有的區(qū)域,而不會為了一小部分消費群體來設計產品,此時中小門業(yè)品牌就可以創(chuàng)造自己的優(yōu)勢并發(fā)揮出來。
隨著消費者的心理需求增高和消費理性的變化,消費者越來越有自己的個人追求,比如購買產品不喜歡隨大眾潮流、能夠彰顯自己獨特的品味等等。所以,作為中小門業(yè)品牌在運作區(qū)域市場時,一定要緊緊抓住消費者的心理特性,可以根據(jù)當?shù)氐纳盍晳T、人文環(huán)境以及延伸的潛在需求設計出符合當?shù)叵M者需要的產品,讓消費者感到此產品就是為他量身打造,從而俘獲消費者的欲望。產品得到消費者的認可,自然就能撬動、占有區(qū)域市場。
總的來說,只要中小門業(yè)品牌找對方向,走好上述三步,也能在激烈的市場競爭中搶占到屬于自己的一杯羹。
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