在當(dāng)前，門(mén)業(yè)行業(yè)也不再處于產(chǎn)能為王的時(shí)期，對(duì)于門(mén)業(yè)企業(yè)而言，與其說(shuō)渠道為王，不如說(shuō)合理的渠道布局更為重要。門(mén)業(yè)企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，必須要展開(kāi)合理科學(xué)的布局，才能取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

　　門(mén)業(yè)企業(yè)注重自建渠道

　　很多門(mén)業(yè)企業(yè)特別是一些中小企業(yè)不顧實(shí)際情況，一定要自建銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，但是由于專(zhuān)業(yè)化程度不高，致使渠道效率低下;由于網(wǎng)絡(luò)太大反應(yīng)緩慢;管理成本較高;人員開(kāi)支、行政費(fèi)用、廣告費(fèi)用、推廣費(fèi)用、倉(cāng)儲(chǔ)配送費(fèi)用巨大，給企業(yè)造成了很大的經(jīng)濟(jì)損失。特別是在一級(jí)城市，廠家自建渠道更要慎重考慮。

　　自建渠道必須具備條件

　　門(mén)業(yè)廠家自建渠道必須具備一定的條件：高度的品牌號(hào)召力、影響力和相當(dāng)?shù)钠髽I(yè)實(shí)力;穩(wěn)定的消費(fèi)群體、市場(chǎng)銷(xiāo)量和企業(yè)利潤(rùn)，像格力已經(jīng)成為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌，具有了相當(dāng)?shù)钠放普J(rèn)可度和穩(wěn)定的消費(fèi)群體;企業(yè)經(jīng)過(guò)了相當(dāng)?shù)那捌谑袌?chǎng)積累已經(jīng)具備了相對(duì)成熟的管理模式等等;另外，自建渠道的關(guān)鍵必須講究規(guī)模經(jīng)濟(jì)，必須達(dá)到一定的規(guī)模，廠家才能實(shí)現(xiàn)整個(gè)配送和營(yíng)運(yùn)的成本最低化。

　　自建渠道之后更需管理

　　而即便是門(mén)業(yè)企業(yè)已經(jīng)擁有了一定數(shù)量的自建渠道，也不能輕視渠道的管理。很多企業(yè)誤認(rèn)為渠道建成后可以一勞永逸，不注意與渠道成員的感情溝通與交流，從而出現(xiàn)了很多問(wèn)題。因?yàn)閺恼�體情況而言，影響渠道發(fā)展的因素眾多，如產(chǎn)品、競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)、行業(yè)發(fā)展、經(jīng)銷(xiāo)商能力、消費(fèi)者行為等。所以，門(mén)業(yè)企業(yè)在渠道建成后，仍要根據(jù)市場(chǎng)的發(fā)展?fàn)顩r不斷加以調(diào)整，否則就會(huì)出現(xiàn)大問(wèn)題。