創(chuàng)新與速度，應(yīng)該說是中國(guó)企業(yè)營(yíng)銷發(fā)展的主旋律，它給中國(guó)企業(yè)帶來了卓越的績(jī)效，也成就了中國(guó)營(yíng)銷獨(dú)特的思維與特性。但中國(guó)全屋吊頂企業(yè)要在短短的幾十年內(nèi)，走完西方發(fā)達(dá)國(guó)家數(shù)百年的歷程，惟有在壓縮的時(shí)空之間加速成長(zhǎng)，才能實(shí)現(xiàn)以創(chuàng)新?lián)Q速度，以速度換時(shí)間，以時(shí)間換空間。但在進(jìn)行新一輪的創(chuàng)新與提速時(shí)，請(qǐng)想好了之后再下手。

　　來勢(shì)洶洶的全屋吊頂行業(yè)創(chuàng)新熱潮中，各大全屋吊頂廠家，陷入營(yíng)銷創(chuàng)新誤區(qū)的不少。

　　國(guó)產(chǎn)全屋吊頂營(yíng)銷常見六大誤區(qū)

　　1.重行為創(chuàng)新，輕戰(zhàn)略思維與模式創(chuàng)新

　　中國(guó)全屋吊頂企業(yè)營(yíng)銷的創(chuàng)新，主要聚焦在終端市場(chǎng)的肉搏拼殺方式，及變幻莫測(cè)的渠道價(jià)格策略手法上，但在營(yíng)銷價(jià)值主張、營(yíng)銷戰(zhàn)略思維與營(yíng)銷模式上，一直沒有得到系統(tǒng)突破。這使中國(guó)全屋吊頂廠家營(yíng)銷創(chuàng)新一直停留在“練攤過招”的水平上，也就難以撼動(dòng)整個(gè)行業(yè)的游戲規(guī)則，形成自己具有戰(zhàn)略意義的核心專長(zhǎng)與技能，打造出企業(yè)營(yíng)銷的持續(xù)差異化能力。

　　2.重競(jìng)爭(zhēng)要素創(chuàng)新，忽視客戶價(jià)值創(chuàng)新

　　國(guó)產(chǎn)全屋吊頂營(yíng)銷創(chuàng)新的發(fā)力點(diǎn)主要是競(jìng)爭(zhēng)要素與競(jìng)爭(zhēng)方式，如不惜血本、單一基于競(jìng)爭(zhēng)的全屋吊頂價(jià)格戰(zhàn)，各個(gè)全屋吊頂廠家渠道政策的不斷調(diào)整，終端促銷方式的頻繁翻新，席卷式的人海鋪貨戰(zhàn)術(shù)等，卻忽視了基于客戶價(jià)值的創(chuàng)新，忽視了營(yíng)銷中人的要素，即人力資本價(jià)值與客戶資本價(jià)值的創(chuàng)新：(1)忽視了價(jià)格戰(zhàn)是基于成本領(lǐng)先的價(jià)格戰(zhàn);(2)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)應(yīng)是基于客戶價(jià)值創(chuàng)新的競(jìng)爭(zhēng)，如快速響應(yīng)客戶需求，專注于客戶核心價(jià)值，減少預(yù)付成本，降低支持成本，以及節(jié)省內(nèi)部資源而讓客戶獲得價(jià)值，幫助客戶增加收入，承擔(dān)客戶的風(fēng)險(xiǎn)和部分關(guān)系責(zé)任，降低顧客購(gòu)買產(chǎn)品與服務(wù)的總成本等;(3)專注于終端的推力，而忽視了品牌的拉力，忽視了通過提升品牌價(jià)值，增加客戶的體驗(yàn)價(jià)值;(4)在市場(chǎng)上專注于粗放式的人力資源投入，而忽視了人力資源的能力開發(fā)與人才價(jià)值增值。

　　3.重營(yíng)銷職能模塊的創(chuàng)新，忽視營(yíng)銷價(jià)值鏈的協(xié)同創(chuàng)新

　　中國(guó)企業(yè)的成長(zhǎng)主要是靠營(yíng)銷拉動(dòng)，這促進(jìn)了營(yíng)銷職能的專業(yè)化，也提升了其在整個(gè)企業(yè)管理職能中的地位。但從整個(gè)產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈的角度來看，目前營(yíng)銷職能的創(chuàng)新只囿于營(yíng)銷職能本身，沒有基于供應(yīng)鏈與價(jià)值鏈進(jìn)行營(yíng)銷的協(xié)同創(chuàng)新，忽視了產(chǎn)品與技術(shù)的創(chuàng)新。這使得營(yíng)銷職能的創(chuàng)新成為了一個(gè)孤島，使?fàn)I銷驅(qū)動(dòng)企業(yè)成長(zhǎng)的能力受到嚴(yán)重約束，造成營(yíng)銷的整體反應(yīng)速度與整體效率下降，規(guī)模經(jīng)濟(jì)并沒有帶來總成本的降低與領(lǐng)先，營(yíng)銷失去了持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)能力。

　　4.重營(yíng)銷個(gè)體行為點(diǎn)的創(chuàng)新，忽視營(yíng)銷組織整體的系統(tǒng)創(chuàng)新

　　中國(guó)全屋吊頂廠家的營(yíng)銷行為往往決定于領(lǐng)導(dǎo)者個(gè)人的素質(zhì)，而不是互補(bǔ)性團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，是個(gè)體智慧而不是團(tuán)隊(duì)力量，導(dǎo)致創(chuàng)新的領(lǐng)導(dǎo)力與執(zhí)行力都不足。這種創(chuàng)新思維多是機(jī)會(huì)導(dǎo)向，體現(xiàn)在一個(gè)個(gè)分散的點(diǎn)上，而不是戰(zhàn)略意義上的、合縱連橫的系統(tǒng)創(chuàng)新，造成創(chuàng)新在機(jī)制、制度、流程、技術(shù)上不配套，失去效力。

　　5.重營(yíng)銷革命式、運(yùn)動(dòng)式創(chuàng)新，而忽視積累式的營(yíng)銷創(chuàng)新

　　忽視積累與沉淀，營(yíng)銷管理知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)難以在組織內(nèi)部迅速而成功地復(fù)制，缺乏共享的信息平臺(tái)，使得每次營(yíng)銷創(chuàng)新的代價(jià)都很高，每次營(yíng)銷創(chuàng)新也都是破壞式的、革命式的，創(chuàng)新的資源浪費(fèi)、成本提高。如此周而復(fù)始，最終失去創(chuàng)新的效益，創(chuàng)新成果也難以實(shí)現(xiàn)。

　　6.重營(yíng)銷形式的創(chuàng)新，忽視營(yíng)銷創(chuàng)新的效益

　　重新市場(chǎng)的開拓創(chuàng)新，忽視已有市場(chǎng)的再創(chuàng)新;重新客戶的獲取，忽視對(duì)老客戶的維護(hù)與客戶關(guān)系價(jià)值的升華;片面追求營(yíng)銷創(chuàng)新手法的新穎性，而忽視了創(chuàng)新的客戶價(jià)值與企業(yè)的收益。

　　許多企業(yè)熱衷于市場(chǎng)創(chuàng)新帶來的銷量陡增的虛假繁榮，而忽視了銷售費(fèi)用比的增長(zhǎng);熱衷于通過市場(chǎng)創(chuàng)新使人員膨脹、業(yè)務(wù)瘋長(zhǎng)、市場(chǎng)擴(kuò)張，而忽視了現(xiàn)金流的短缺、企業(yè)資源的嚴(yán)重透支，營(yíng)銷費(fèi)用與成本居高不下;熱衷于通過創(chuàng)新，使?fàn)I銷機(jī)構(gòu)不斷擴(kuò)張復(fù)雜，而忽視了通過管理創(chuàng)新簡(jiǎn)化組織，縮短流程，提高運(yùn)行效率;熱衷于營(yíng)銷人才的相互挖角，而忽視了吸納人才、留住人才的內(nèi)在機(jī)制與制度的創(chuàng)新。