吊頂市場(chǎng)經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，品牌格局基本形成，但巨大的發(fā)展?jié)摿σ馕吨�吊頂企業(yè)仍有一搏的機(jī)會(huì)。在市場(chǎng)角逐的過(guò)程中，銷(xiāo)售渠道的重要性逐漸凸顯，因此，吊頂企業(yè)更要把控好渠道管理。

　　形成一套成型的流程

　　吊頂企業(yè)應(yīng)該有一整套成型的人員招聘、薪酬考評(píng)、員工培訓(xùn)等流程，這樣才能面對(duì)人員高速流動(dòng)等一系列不確定因素應(yīng)之有序。在決戰(zhàn)終端的所有因素中，起最大作用的不是投入和策略，應(yīng)該是執(zhí)行者。督導(dǎo)的隨訪、實(shí)查、表單核檢等措施，是提高終端執(zhí)行力的有效手段。表單管理的落實(shí)取決于各地主管的勤力檢核，錯(cuò)誤的信息比沒(méi)有信息更可怕，在實(shí)施表單管理體系過(guò)程中，總公司對(duì)業(yè)務(wù)分支機(jī)構(gòu)應(yīng)該有明確的管理方法指引。

　　善用終端管理工具

　　終端的開(kāi)發(fā)是個(gè)費(fèi)時(shí)費(fèi)力的苦差事，網(wǎng)點(diǎn)眾多，分布區(qū)域廣，銷(xiāo)量分散，管理困難，如果面對(duì)幾百上千的終端客戶(hù)進(jìn)行水平管理，胡子眉毛一把抓，就會(huì)效率低下。所以建立一套科學(xué)有序、重點(diǎn)突出、次點(diǎn)不棄的終端管理策略是非常符合企業(yè)的實(shí)際的。針對(duì)客戶(hù)的分布、營(yíng)業(yè)面積、銷(xiāo)量等的ABC分級(jí)管理是常用的工具。一般都要求A類(lèi)客戶(hù)每天走訪一次，B類(lèi)客戶(hù)每周走訪3次，C類(lèi)客戶(hù)每周走訪一次。針對(duì)不同等級(jí)的客戶(hù)進(jìn)行不同策略的管理，逐步把終端納入到有效管理，做到精細(xì)化和精益化的同步發(fā)展。

　　加強(qiáng)渠道經(jīng)銷(xiāo)商管理

　　經(jīng)銷(xiāo)商是吊頂企獲取利潤(rùn)的終端渠道，一直以來(lái)吊頂廠家和經(jīng)銷(xiāo)商是合作雙贏的共同體。渠道是吊頂企業(yè)能否有效掌控市場(chǎng)的重要因素。而吊頂經(jīng)銷(xiāo)商作為吊頂企業(yè)的終端渠道之一，加強(qiáng)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的管理是企業(yè)加強(qiáng)終端渠道建設(shè)的必要手段。從另一方面來(lái)說(shuō)，經(jīng)銷(xiāo)商密切配合吊頂廠商，也是其獲取利潤(rùn)的前提。

　　實(shí)現(xiàn)信息直接控制

　　只有實(shí)現(xiàn)了直控終端，才能把握市場(chǎng)信息的真實(shí)性。顯而易見(jiàn)的事實(shí)是，從業(yè)務(wù)員直接得到的一手市場(chǎng)信息，比從那些中間代理商得到的信息更接近于真實(shí)、確切、可靠。實(shí)現(xiàn)這種大面積的終端直控，來(lái)自于市場(chǎng)信息的真實(shí)確切可靠性更高，那么既有利于生產(chǎn)的執(zhí)行，當(dāng)然也利于銷(xiāo)售決策的正確制定和執(zhí)行。

　　穩(wěn)定市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)秩序

　　對(duì)市場(chǎng)的竄貨行為，吊頂企業(yè)應(yīng)看清實(shí)質(zhì)堅(jiān)決予以打擊。不管是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員參與的還是經(jīng)銷(xiāo)商自主行為，都要針對(duì)事件的嚴(yán)重程度，予以嚴(yán)懲。只有市場(chǎng)的秩序穩(wěn)定了，價(jià)格才能穩(wěn)定，營(yíng)銷(xiāo)人員也能安心工作，去認(rèn)可按勞分配的薪酬制度，市場(chǎng)也才能有個(gè)健康發(fā)展的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境，吊頂企業(yè)才存在將已開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的成功盡可能長(zhǎng)的延續(xù)下去，同時(shí)通過(guò)市場(chǎng)的提升和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的更新，產(chǎn)品的生命周期在企業(yè)內(nèi)才能循環(huán)下去，吊頂企業(yè)也才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。