8月，對照明行業(yè)而言，無疑是最關(guān)鍵的一個月，因為每年的旺季即從8月開始。然而，今年的8月，立秋后的第二天，對雷士人來說，卻是一個真真切切的“黑色星期五”——8月8日下午，王冬雷和吳長江爆發(fā)肢體沖突，旋即宣布罷免吳長江的雷士照明執(zhí)行董事及CEO職責(zé)，“雷士權(quán)斗”轉(zhuǎn)瞬升級。又是賭博、又是打砸搶，公說公有理，婆說婆有理，在你來我往、劍拔弩張的口水戰(zhàn)中愈加撲朔迷離，儼然成了部香港黑幫片。對中國南方而言，今年秋天還未到來，但對雷士來講，立秋卻成了真正的多事之“秋”。

“神仙”打架百姓遭殃

廈門某燈飾城的雷士商家陳勇這兩天火上的不小，一嘴的燎泡。陳勇指著手機(jī)上一條“雷士萬州基地罷工”的微信消息，眉頭緊皺著告訴筆者：“照這樣下去，你給我個工程合同，我都不敢接了!”據(jù)悉，就在前一天，陳勇向雷士公司總部咨詢一批貨的時候，就已經(jīng)預(yù)感到事情的嚴(yán)重性了。雷士工作人員就他要的一些貨進(jìn)行了查詢，回答是貨不全，有幾種產(chǎn)品近期都無法到貨。也就在那一刻陳勇覺察出了這一次事件的嚴(yán)重程度，火速聯(lián)系負(fù)責(zé)一項工程談判的業(yè)務(wù)員，讓其先別急著簽合同，往后緩一緩�？戳死资咳f州工廠停產(chǎn)的新聞，陳勇更加的焦慮，擔(dān)心事情會向更壞的方向發(fā)展。

中國燈飾品牌網(wǎng)記者在臺灣街見到嚴(yán)娟的時候，她正在自己的燈具店里來回踱步，一副提心吊膽的神態(tài)。她告訴筆者，就在這兩天，他剛簽下一份酒店工程的合同，簽約金額超過30萬。“現(xiàn)在覺都睡不著!怕呀!生意都怕做了!”據(jù)嚴(yán)娟介紹，雷士的貨已經(jīng)不能及時發(fā)出，斷斷續(xù)續(xù)的。這個工程，嚴(yán)娟前后談了多次，最終敲下來，時間比較急。嚴(yán)娟擔(dān)憂的是，雷士是對方指定的唯一品牌，一旦不能按期交貨，將面臨違約賠償。加上跟對方又是第一次合作，摸不準(zhǔn)對方的脾氣，她正為此發(fā)愁。
臺灣街的另一家燈飾店，面積不大，主要以零售為主，店里稀稀疏疏的掛著幾盞雷士的燈和其他品牌燈飾，據(jù)店老板告訴筆者，他們店暫時影響不大，雷士的燈一直都是從雷士位于泉州的運營中心進(jìn)貨，有現(xiàn)貨就拿，沒有也沒什么影響。他向筆者坦言，像他這種零賣的，主要賣散貨的雷士商家影響會有限，但是工程及批發(fā)商家以及零售大戶們肯定是叫苦不迭的。

王冬雷PK吳長江 商家支持誰?

一位翔安的雷士商家向筆者透露，其實，他早在去年就知道吳長江和王冬雷會鬧翻。該商家告訴筆者，在去年一次雷士經(jīng)銷商會議上，王冬雷作為董事長，首先發(fā)言，發(fā)言完畢后，臺下報以稀稀落落的掌聲。輪到吳長江發(fā)言，臺下響起的卻是雷鳴般的掌聲。“王冬雷當(dāng)場就掛不住了，臉都黑了。”風(fēng)起青萍之末，這已是雷士內(nèi)斗的征兆了。令該商家料想不到的是，兩人如今以如此激烈的方式對抗上了。

8月12日上午，雷士全國19家主要運營商齊聚北京聯(lián)合聲明支持雷士董事會決議。對此，廈門多家雷士商家向筆者表示，聲明本身說明不了什么問題。因為即使不支持雷士董事會的決議，運營商們也不愿做出頭鳥，也會先簽字，明哲保身，不愿把槍口引向自身。有商家向筆者表示，畢竟現(xiàn)在雷士照明的控制人是現(xiàn)任董事長王冬雷，他是大股東，如果不擁護(hù)，吃的可能就是現(xiàn)虧。有商家向筆者強(qiáng)調(diào)，其實沒有簽字的運營中心也不少，他們面臨著更大的壓力。據(jù)該經(jīng)銷商證實，已經(jīng)有超過8家運營中心遭遇廠家斷貨。據(jù)了解，雷士36個運營中心中，不少人都是當(dāng)年雷士照明的業(yè)務(wù)員，他們早年跟隨吳長江打江山，同甘共苦多年，對吳長江是感激涕零的，可以說沒有吳長江，就沒有他們的今天。所以，大部分人不管簽不簽字，他們內(nèi)心深處對吳長江都是有感情的。當(dāng)然，其中也不乏因各種原因，與吳長江相處得不好，或有意見的。所謂“林子大了，什么鳥都有”。

江頭雷士商家林輝無意選邊站，也不愿參合這檔事，她認(rèn)為自己作為分銷商，嚴(yán)格來說，只是雷士的一個合作者，至于誰是CEO，那是雷士工廠的事。但是，對于德豪潤達(dá)借道雷士捆綁銷售的燈具，他是有意見的。“德豪的燈比較單一，但運營中心都是有死任務(wù)的，不賣不行，除了T5支架賣得還行外，其他的市場情況并不理想。德豪最大的問題是，訂貨從來沒有期限，供貨嚴(yán)重不及時，有時候甚至要拖兩三個月。真是傷不起!”有對德豪不滿的，自然也有對雷士有怨言的，有商家向筆者埋怨雷士的部分家居燈飾，在后期維護(hù)上，有時候會比較憂心。比如，找雷士廠家訂一些配件的時候，有時候會等上一段時間才能發(fā)貨。據(jù)了解，部分優(yōu)勢不突出的燈具，雷士會外包給其他廠家，而代工廠往往是先做自家的，再做代工訂單，這樣一來有時候就會造成訂單延誤。當(dāng)然，不雞蛋里挑骨頭的話，不管是雷士還是德豪的燈具，總得來說，在質(zhì)量上商家們還是認(rèn)可的。大部分商家也是無意選邊站的，他們只希望自己代理的品牌能有貨發(fā)就可以了。

雷士的未來：水火到底能不能兼容

同安雷士商家林沖向筆者表示，德豪潤達(dá)入股雷士很大程度是想借助雷士的渠道資源，消化自身的芯片，解決其產(chǎn)能過剩的問題。德豪的芯片，他是了解的，價格高于廈門本地的三安，質(zhì)量尚可，但是市場不佳，尚未盈利。雷士照明有市場、品牌和渠道優(yōu)勢，在LED技術(shù)上迫切需要升級，而德豪潤達(dá)有技術(shù)，剛好互補(bǔ)。本來兩者的結(jié)合，可以說是天作之合。之所以出現(xiàn)裂隙，他認(rèn)為還是跟吳、王兩人強(qiáng)勢的性格以及利益分配不均有關(guān)。而德豪如此急迫的希望能更多控制雷士及轉(zhuǎn)移生產(chǎn)線，可能是德豪潤達(dá)的資金流出現(xiàn)了嚴(yán)重問題，不然即使有問題，也不應(yīng)該在旺季的關(guān)鍵時刻，把矛盾公開化和擴(kuò)大化。在這個時間點掉鏈子，對雷士的股東和商家甚至是致命的。

就吳長江提及的方案：把經(jīng)銷商、運營商們聯(lián)合起來，成立一個公司，與雷士照明合并，成立一個大雷士，或者籌錢買下雷士的股份，由此在上市公司占據(jù)控股地位，吳長江借此取得雷士的控制權(quán)。有商家向筆者透露，其實這個方案實施起來也是很有難度的，先不說愿意入股的有多少商家。真要取得控股權(quán)，可能要籌集數(shù)十億資金，而雷士36個運營中心，每個運營中心拿出3000萬左右，問題不大，但要每個運營中心籌集1個億左右就難了。吳長江本人也沒有多少資金在手上，而且持有的德豪股票被王冬雷鎖死三年不能賣出。據(jù)了解，這些年，燈飾行業(yè)競爭更趨激烈，燈具利潤不及前些年高，再加上經(jīng)過兩次控制權(quán)風(fēng)波后，運營中心也疲憊了，元氣大傷，已經(jīng)拿不出太多的資金，要大家湊錢購回雷士很難。該商家表示，吳長江最被動的是持股太少，是僅持股2.54%的小股東。如果此次吳長江背后沒有大財團(tuán)的支持，再度回歸雷士估計難度非常大，或大勢已去。但是該商家也表示，從感情上，難以接受吳長江出局。吳長江作為雷士創(chuàng)始人，自然也不愿輕易出局，王冬雷事已至此又不會善罷甘休，要再坐下來談很難。但多位商家仍然認(rèn)為，雷士最終的出路，還是兩人坐下來談，才有未來。

海滄某家居城雷士商家段宏向筆者表達(dá)了擔(dān)憂，他認(rèn)為，如果雷士中高層全部換成德豪系，那對商家而言，就意味著巨大的風(fēng)險。因為德豪的市場能力顯然不如雷士，隨著部分雷士中高層的出走，甚至部分商家也會被帶走，雷士會損失巨大。而據(jù)筆者了解，面對風(fēng)雨飄搖的雷士，已經(jīng)有心灰意懶的經(jīng)銷商開始尋找新的LED合作廠商。鷸蚌相爭漁翁得利，內(nèi)斗給雷士的傷害是顯而易見的，已經(jīng)有品牌拉開了渠道爭奪戰(zhàn)，搶占市場。

吳長江：中國股市最為悲情的創(chuàng)始人

十幾年前，出生重慶銅梁農(nóng)村的吳長江，在即將被提拔為副處長的前夕，從航空職員辭職到深圳下海打工創(chuàng)業(yè);與此同時，安徽人王冬雷也從中國船舶工業(yè)總公司工程師位上辭職創(chuàng)業(yè)。當(dāng)年一個在飛機(jī)上，一個在輪船上的兩個人，在圓了“老板夢”，邁入“知天命”年紀(jì)后，因為雷士，二人產(chǎn)生了交集。也因為雷士，如今二人大有一山不容二虎的架勢。誰將出局?誰將留下?我們不得而知。在中國資本市場上，連續(xù)三次遭到罷免的董事長和CEO恐怕只有吳長江一人，吳長江可謂是中國股市最為悲情的創(chuàng)始人。筆者以為，雷士在短短16年間一波未平一波又起的控制權(quán)風(fēng)波，其最大的價值是對創(chuàng)業(yè)者的教訓(xùn)。民營企業(yè)創(chuàng)始人固守的經(jīng)驗主義與資本標(biāo)榜的現(xiàn)代治理如何和平相處?如何處理股東之間、創(chuàng)始人之間、創(chuàng)始人與投資者、控股股東與高管之間的利益之爭?如何創(chuàng)造“產(chǎn)業(yè)+資本”的金玉良緣?當(dāng)是企業(yè)管理者迫切需要考慮的問題。雷士風(fēng)波不管如何收場，注定不會是孤本，創(chuàng)投之間博弈的事件還將發(fā)生。

資訊整理：中國口碑網(wǎng)

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