一、增加產(chǎn)品附加值

　　企業(yè)要靠產(chǎn)品維持生命，越是不明朗的形勢(shì)越要回歸初心，把根基打穩(wěn)了，再怎么風(fēng)雨飄搖也不輕易被打倒，或許適時(shí)的暫停、自省、沉淀會(huì)是更好的選擇。這對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)應(yīng)該是老生常談了，但具體會(huì)如何去回歸，自然也就見(jiàn)仁見(jiàn)智。有企業(yè)認(rèn)為，廣交會(huì)攤位眾多，沒(méi)點(diǎn)技術(shù)含量的產(chǎn)品一般很難打動(dòng)客戶，要有自己核心的產(chǎn)品，明確定位，在價(jià)格不變的基礎(chǔ)上增加一些附加值的東西，這次展示的就是技能化的產(chǎn)品，老外也很感興趣。

　　某櫥柜企業(yè)總經(jīng)理也表示，再好的營(yíng)銷手段本質(zhì)上脫離不了產(chǎn)品，真正有需求的國(guó)外采購(gòu)商會(huì)更愿意購(gòu)買成熟且有附加值的產(chǎn)品，只有在產(chǎn)品細(xì)節(jié)上做出了更多的考量，在好品質(zhì)的基礎(chǔ)上在加入更人性化的元素。只要做得比別人稍微好一點(diǎn)，就足夠立足于市場(chǎng)。

　　二、要明確市場(chǎng)走向

　　在當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境下，要想實(shí)現(xiàn)互利共贏，就需要更多的利益共同體，而你的合作客戶可以說(shuō)就是你最忠實(shí)的后盾。當(dāng)出現(xiàn)危機(jī)時(shí)，合作報(bào)團(tuán)意識(shí)就顯得尤為重要，也只有齊心協(xié)力迎難而上才能更快速找的到出路。廣交會(huì)人氣銳減，消費(fèi)不景氣，單靠企業(yè)苦練內(nèi)功是難以逆勢(shì)而上的，它還需要我們走得更遠(yuǎn)，與客戶互動(dòng)，了解市場(chǎng)，從而對(duì)癥下藥，這點(diǎn)，也是不少企業(yè)采取的策略之一。要留住老客戶，就要走出去，了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)產(chǎn)品線走向，尤其是北美、歐洲市場(chǎng)，高端的櫥柜產(chǎn)品會(huì)比較受關(guān)注，多與他們互動(dòng)，讓企業(yè)與客戶共進(jìn)退。櫥柜品牌前期積累的客戶資源能發(fā)揮很大作用，多到國(guó)外市場(chǎng)與外經(jīng)銷商交流互動(dòng)，才能清楚客戶需求既而有針對(duì)性的研發(fā)產(chǎn)品。

　　三、歐洲市場(chǎng)高端定位

　　某櫥柜海外營(yíng)銷中心總經(jīng)理表示，不會(huì)再選擇過(guò)去一個(gè)產(chǎn)品統(tǒng)一報(bào)價(jià)賣給多個(gè)國(guó)家的銷售套路。本屆廣交會(huì)北美、南美市場(chǎng)訂單量與以往相比會(huì)略為下滑，針對(duì)前來(lái)詢價(jià)的美國(guó)、南美客戶對(duì)價(jià)位要求的降低他們會(huì)準(zhǔn)備幾個(gè)經(jīng)濟(jì)型的款型介紹給客人。高端櫥柜需要旺盛的客戶則會(huì)把產(chǎn)品設(shè)計(jì)得更高檔，提供系列整體櫥柜產(chǎn)品。

　　只要自己的資金鏈允許，根據(jù)不同的國(guó)家不同的客戶，提供一些價(jià)格優(yōu)勢(shì)，品質(zhì)優(yōu)勢(shì)，設(shè)計(jì)優(yōu)勢(shì)等不同類型產(chǎn)品，像歐洲，就會(huì)選擇賣高端智能產(chǎn)品而東南亞則是以性價(jià)比為主;針對(duì)他們主打的兒童系列產(chǎn)品，更是按照不同人群需求來(lái)增加自己的銷售量。由此可見(jiàn)，有的放矢的選擇出口戰(zhàn)略既能更精準(zhǔn)的迎合客戶口味，也能降低研發(fā)成本。