渠道下沉的東風(fēng)吹進(jìn)了櫥柜行業(yè)，不管是一線(xiàn)品牌還是二線(xiàn)三線(xiàn)品牌，紛紛舉著大旗朝著二三線(xiàn)城市這個(gè)藍(lán)海中走去。然而，這個(gè)更像生物圈的櫥柜市場(chǎng)，正進(jìn)行著“弱肉強(qiáng)食”的殘酷競(jìng)爭(zhēng)。前幾日某家位于重慶的二線(xiàn)品牌櫥柜經(jīng)銷(xiāo)商和筆者說(shuō)起今年的窘境，表示在一線(xiàn)大牌聲勢(shì)浩大的團(tuán)購(gòu)促銷(xiāo)轟炸下，競(jìng)爭(zhēng)實(shí)在過(guò)于慘烈，上半年銷(xiāo)量“不忍直視”。

　　這或許不是一家二線(xiàn)品牌的痛，在如今產(chǎn)能過(guò)剩、競(jìng)爭(zhēng)加劇的形勢(shì)下，一線(xiàn)品牌運(yùn)用其強(qiáng)大的資源，擁有更大的消費(fèi)群體基數(shù)，營(yíng)銷(xiāo)規(guī)模更加龐大;而雜牌、山寨品牌又由于其低廉的成本，在價(jià)格上占有很大優(yōu)勢(shì)。如此之來(lái)，二三線(xiàn)品牌相當(dāng)于“腹背受敵”，造成了現(xiàn)在頗為尷尬的困境。

　　那么，我們?cè)敿?xì)分析下二三線(xiàn)品牌處于困境的原因：

　　資源不足，撐不起規(guī)模

　　對(duì)于在二三線(xiàn)城市的二三線(xiàn)品牌來(lái)說(shuō)，資源的掌握量確實(shí)有限。首先，二三線(xiàn)品牌的品牌擴(kuò)張戰(zhàn)略于一線(xiàn)城市，那么一線(xiàn)城市的配備無(wú)疑是最齊全的，從資金到營(yíng)銷(xiāo)人員及服務(wù)系統(tǒng)，都能很好地獲得總部的強(qiáng)力支援。而由于二三線(xiàn)城市的市場(chǎng)容量和消費(fèi)水平都稍顯遜色，在渠道下沉的過(guò)程中，企業(yè)的資源下方必然是越來(lái)越少的。因此，先不說(shuō)一線(xiàn)品牌和二三線(xiàn)品牌本身的營(yíng)銷(xiāo)大戰(zhàn)戰(zhàn)況如何，單單是在二三線(xiàn)城市的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)就可見(jiàn)一斑，一線(xiàn)品牌擁有更多的消費(fèi)群體基礎(chǔ)，擁有更多的資金實(shí)力和渠道實(shí)力，在營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)無(wú)論是影響和優(yōu)惠力度都能有明顯效果。

　　點(diǎn)評(píng)：俗話(huà)說(shuō)“三個(gè)臭皮匠賽過(guò)諸葛亮”，在如今這個(gè)合作共贏的年代，與其勢(shì)單力薄單打獨(dú)斗不如合縱連橫，要么“抱一線(xiàn)品牌大腿”，要么聯(lián)合二三線(xiàn)品牌兄弟一起進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，通過(guò)品牌聯(lián)盟產(chǎn)生集聚效應(yīng)。

　　性?xún)r(jià)比高不成低不就

　　雖說(shuō)資源占有量是一大劣勢(shì)，但在性?xún)r(jià)比方面很多二三線(xiàn)品牌同樣具備硬傷，在產(chǎn)品特色不明顯和品牌效應(yīng)不足的情況下，要將價(jià)格提上來(lái)的可行性不高。且雜牌和山寨品牌的低價(jià)無(wú)下限戰(zhàn)略也是二三線(xiàn)品牌望塵莫及的，畢竟品牌定位存在，成本門(mén)檻不低。這樣就使產(chǎn)品的性?xún)r(jià)比高不成低不就，消費(fèi)者被吸引力度不夠。

　　點(diǎn)評(píng)：產(chǎn)品特色是終極武器。在櫥柜品牌實(shí)力和成本控制都發(fā)力不足時(shí)，只能朝特色出發(fā)，將生產(chǎn)和營(yíng)銷(xiāo)形成特色系統(tǒng)定位，讓消費(fèi)者產(chǎn)生眼前一亮的效果，從而形成一定的消費(fèi)群體。