“海外區(qū)域營(yíng)收占公司總營(yíng)收的比重約為60%。”2025年4月，木林森公司在回應(yīng)投資者提問(wèn)時(shí)披露了這一數(shù)據(jù)。其中，歐洲市場(chǎng)約占35%，美國(guó)市場(chǎng)占12%，而包括東南亞在內(nèi)的其他地區(qū)貢獻(xiàn)了13%的營(yíng)收。

　　作為中國(guó)LED行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，木林森在美國(guó)關(guān)稅政策持續(xù)加碼的背景下，正加速推進(jìn)全球供應(yīng)鏈重構(gòu)與市場(chǎng)多元化戰(zhàn)略。

　　01 全球棋局：木林森的海外布局

　　從財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)看，2025年上半年木林森實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入79.19億元，歸母凈利潤(rùn)1.54億元。盡管短期業(yè)績(jī)承壓，公司仍在持續(xù)對(duì)海外銷(xiāo)售渠道進(jìn)行戰(zhàn)略性投入。

　　木林森不僅是LED封裝領(lǐng)域的領(lǐng)軍企業(yè)，更覆蓋了從核心器件研發(fā)到全球化品牌市場(chǎng)服務(wù)的完整產(chǎn)業(yè)鏈。

　　在投資者問(wèn)答環(huán)節(jié)，木林森董秘明確表示，照明市場(chǎng)空間有限，跨行業(yè)發(fā)展是實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)的關(guān)鍵。

　　公司已推出桌面級(jí)AI照明服務(wù)機(jī)器人“森寶”并設(shè)立航空事業(yè)部，致力于拓展高附加值產(chǎn)品。

　　這些舉措展現(xiàn)了木林森應(yīng)對(duì)全球市場(chǎng)變化的戰(zhàn)略思路——不把雞蛋放在同一個(gè)籃子里。

　　02 貿(mào)易風(fēng)云：全球市場(chǎng)環(huán)境變化

　　美國(guó)對(duì)LED產(chǎn)品征收的關(guān)稅持續(xù)加碼，給中國(guó)照明企業(yè)帶來(lái)了出口成本激增、供應(yīng)鏈重構(gòu)與市場(chǎng)準(zhǔn)入受限等多重挑戰(zhàn)。

　　有數(shù)據(jù)顯示，全球LED改型市場(chǎng)在2024年規(guī)模達(dá)到了4132百萬(wàn)美元，預(yù)計(jì)到2031年可達(dá)到6018百萬(wàn)美元，2025-2031期間年復(fù)合增長(zhǎng)率為5.60%。

　　面對(duì)這一不斷增長(zhǎng)的市場(chǎng)，貿(mào)易壁壘卻越來(lái)越高。

　　木林森在回應(yīng)投資者提問(wèn)時(shí)坦言，截至2024年前三季度，美國(guó)市場(chǎng)占其總營(yíng)收的約12%。

　　但公司強(qiáng)調(diào)，“美國(guó)新關(guān)稅政策對(duì)公司整體業(yè)務(wù)影響有限”，展現(xiàn)了對(duì)規(guī)避貿(mào)易壁壘的信心。

　　為應(yīng)對(duì)關(guān)稅政策，木林森已在美國(guó)墨西哥布局廠房和產(chǎn)線，其出口產(chǎn)品符合美墨加協(xié)議規(guī)定，可免征“對(duì)等關(guān)稅”。 這種區(qū)域化生產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)的布局，成為企業(yè)規(guī)避貿(mào)易壁壘的有效策略之一。

　　03 東南亞機(jī)遇：新興市場(chǎng)潛力凸顯

　　當(dāng)傳統(tǒng)歐美市場(chǎng)面臨貿(mào)易壁壘時(shí)，東南亞市場(chǎng)展現(xiàn)出巨大的吸引力。

　　東盟在2016年通過(guò)了《東盟互聯(lián)互通總體規(guī)劃2025》(MPAC2025)，重點(diǎn)關(guān)注可持續(xù)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、數(shù)字創(chuàng)新、物流、進(jìn)出口管理和人員流動(dòng)等五個(gè)戰(zhàn)略領(lǐng)域。

　　規(guī)劃指出，東盟每年至少需要1100億美元的基礎(chǔ)設(shè)施投資以支持未來(lái)增長(zhǎng)。

　　這一數(shù)據(jù)預(yù)示著巨大的LED照明市場(chǎng)需求，從公共場(chǎng)所到商業(yè)建筑，從城市亮化到家庭照明，都將為L(zhǎng)ED產(chǎn)品創(chuàng)造廣闊空間。

　　到2030年，東盟的數(shù)字技術(shù)價(jià)值預(yù)計(jì)將達(dá)到6250億美元。 這一數(shù)字技術(shù)與照明產(chǎn)品融合的趨勢(shì)，為木林森這樣的企業(yè)提供了智能照明、物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用等高端產(chǎn)品的市場(chǎng)機(jī)遇。

　　04 越南焦點(diǎn)：全球最低稅率的挑戰(zhàn)與機(jī)遇

　　2025年10月15日起，越南正式實(shí)施15%的全球最低稅率。 這一政策適用于合并收入達(dá)到7.5億歐元及以上的外資企業(yè)。

　　對(duì)木林森這樣的大型企業(yè)來(lái)說(shuō)，這既是挑戰(zhàn)也是機(jī)遇。

　　實(shí)施全球最低稅將產(chǎn)生“雙重效應(yīng)”，既有助于建立外資企業(yè)間的公平競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，又能防止稅基侵蝕。

　　越南政府副總理阮志勇表示，越南將有選擇地吸引外資，重點(diǎn)聚焦戰(zhàn)略性基礎(chǔ)設(shè)施、科技創(chuàng)新、數(shù)字化轉(zhuǎn)型、生物技術(shù)、新材料、半導(dǎo)體及人工智能等領(lǐng)域。

　　對(duì)于木林森而言，這意味著在越南市場(chǎng)不能僅僅依賴成本優(yōu)勢(shì)，而需要通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新和高附加值產(chǎn)品贏得市場(chǎng)。

　　2025年前9個(gè)月，越南吸引了來(lái)自82個(gè)國(guó)家和地區(qū)的2926個(gè)投資項(xiàng)目。 雖然新批注冊(cè)資金為123.9億美元，同比下降8.6%，但項(xiàng)目數(shù)量的增長(zhǎng)表明投資者對(duì)越南投資環(huán)境依然充滿信心。

　　05 破局之道：木林森的東南亞戰(zhàn)略路徑

　　面對(duì)東南亞市場(chǎng)的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，木林森可以采取多維度策略，靈活規(guī)避貿(mào)易壁壘。

　　供應(yīng)鏈重組是關(guān)鍵一環(huán)。木林森可以借鑒其在墨西哥的經(jīng)驗(yàn)，在東南亞地區(qū)建立區(qū)域性生產(chǎn)基地。

　　通過(guò)“區(qū)域制造中心+本地化生產(chǎn)”模式，不僅能夠規(guī)避關(guān)稅壁壘，還能更好地適應(yīng)本地市場(chǎng)需求。

　　市場(chǎng)多元化策略也至關(guān)重要。在東南亞市場(chǎng)，木林森需要超越傳統(tǒng)的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)模式，轉(zhuǎn)向提供整體解決方案。

　　比如，針對(duì)越南推動(dòng)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的趨勢(shì)，公司可以提供智能照明解決方案;針對(duì)可持續(xù)發(fā)展需求，推廣節(jié)能環(huán)保的LED產(chǎn)品。

　　技術(shù)突圍將是木林森在東南亞市場(chǎng)樹(shù)立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的核心。公司2025年上半年研發(fā)費(fèi)用高達(dá)2.46億元，同比增長(zhǎng)24.24%。

　　持續(xù)增長(zhǎng)的研發(fā)投入，使木林森能夠打造從“成本依賴型出口”轉(zhuǎn)向“技術(shù)-品牌雙驅(qū)動(dòng)”的全球化新范式。

　　合規(guī)風(fēng)控同樣不容忽視。面對(duì)越南新實(shí)施的全球最低稅率，木林森需要加強(qiáng)合規(guī)管理，確保在享受正當(dāng)投資優(yōu)惠的同時(shí)，遵守當(dāng)?shù)胤ㄒ?guī)。

　　這與公司在其他市場(chǎng)“合規(guī)風(fēng)控與關(guān)稅規(guī)避策略”的思路一脈相承。

　　06 未來(lái)展望：從市場(chǎng)進(jìn)入到深度融合

　　2025年，木林森與京東科技簽署戰(zhàn)略合作框架協(xié)議，雙方將共同優(yōu)化全球供應(yīng)鏈體系，重點(diǎn)打造歐洲無(wú)人倉(cāng)示范基地。

　　類(lèi)似的合作模式未來(lái)可以復(fù)制到東南亞市場(chǎng)，利用數(shù)字化技術(shù)提升區(qū)域運(yùn)營(yíng)效率。

　　在東南亞市場(chǎng)，木林森還可以探索更多本地化合作模式，比如與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)成立合資公司，或收購(gòu)本地品牌。

　　這種深度融入本地市場(chǎng)的策略，能夠幫助公司更好地理解并應(yīng)對(duì)貿(mào)易壁壘，實(shí)現(xiàn)從“走進(jìn)東南亞”到“融于東南亞”的轉(zhuǎn)變。

　　木林森已在東南亞有所布局——中東、東南亞等地區(qū)貢獻(xiàn)了公司總營(yíng)收的約13%，這一數(shù)字未來(lái)有望繼續(xù)增長(zhǎng)。

　　隨著越南從2025年10月15日起正式實(shí)施15%的全球最低稅率，東南亞市場(chǎng)的游戲規(guī)則正在改變。

　　對(duì)于木林森這樣的中國(guó)企業(yè)來(lái)說(shuō)，未來(lái)的東南亞拓展之路，不能僅僅依靠成本優(yōu)勢(shì)，而需通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新、本地化合作與可持續(xù)發(fā)展，在規(guī)避貿(mào)易壁壘的同時(shí)深耕這片充滿潛力的市場(chǎng)。