市場永遠處于不斷的變動當(dāng)中，傳統(tǒng)的家居照明營銷手段正在逐漸失靈，而與此同時，消費趨勢也在轉(zhuǎn)變。在網(wǎng)絡(luò)平臺的幫助下，消費者擁有更多的產(chǎn)品信息查詢和產(chǎn)品價值比較手段，這就使得家居照明商家不得不充分重視網(wǎng)絡(luò)的作用，加強網(wǎng)絡(luò)營銷可謂成為必然的手段。

　　網(wǎng)銷——不是網(wǎng)絡(luò)推廣，品牌傳遞。而是實實在在的網(wǎng)絡(luò)營銷過程，除了推廣和品牌傳遞之外，它肩負最大的功能就是營銷——實現(xiàn)價值傳遞。也就是說能夠通過網(wǎng)絡(luò)和必要的物流，讓我們的產(chǎn)品能夠跟直接用戶產(chǎn)生關(guān)聯(lián)，實現(xiàn)產(chǎn)品銷售。

　　網(wǎng)銷其實要注重很多問題，網(wǎng)店銷售的家居照明產(chǎn)品品種、包裝規(guī)格、包裝樣式與實體營銷有一定的區(qū)別，那么應(yīng)當(dāng)讓什么樣的產(chǎn)品進入網(wǎng)店，采取什么樣的產(chǎn)品組合進行銷售、是否要與實體店進行有效區(qū)隔等等都是家居照明企業(yè)必須事先思考好的問題。

　　家居照明的網(wǎng)絡(luò)銷售更多面對的是“精裝修、高附加值、DIY”的銷售，這樣的銷售往往與常規(guī)的家居照明產(chǎn)品相差很大，所以，家居照明企業(yè)在建立網(wǎng)銷平臺的時候，就需要先行建立相關(guān)的產(chǎn)品系統(tǒng)進行有效支撐。

　　家居照明企業(yè)應(yīng)該把網(wǎng)絡(luò)平臺建成一個推廣品牌和產(chǎn)品的網(wǎng)站，而非保持在線溝通即可，否則那就僅僅是留信息、定關(guān)系、拉客戶、做客情的傳統(tǒng)方式的延伸而已。對于家居照明企業(yè)而言，建立合適的銷售渠道是成功的基礎(chǔ)。家居照明企業(yè)不能過度依靠單一的銷售渠道，應(yīng)該多管齊下，保持穩(wěn)定的經(jīng)銷團隊，以統(tǒng)一形象、統(tǒng)一營銷來保證銷售渠道完整，然后有效地復(fù)制到全國，網(wǎng)絡(luò)在其中起到的作用是不可估量的。