營(yíng)銷是家居照明企業(yè)市場(chǎng)工作的重心，但營(yíng)銷工作的順利進(jìn)展離不開產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新的支撐，同時(shí)也離不開企業(yè)全體職能部門的齊心協(xié)力。家居照明企業(yè)想要獲得長(zhǎng)足的發(fā)展，絕不能僅僅依靠營(yíng)銷。

　　提升產(chǎn)品技術(shù) 不要過(guò)分注重營(yíng)銷

　　目前綜觀家居照明企業(yè)的營(yíng)銷觀念基本向品牌放大化、形象化、明星化、慨念化、洋品牌中國(guó)化等這些問(wèn)題上，而不是在家居照明的技術(shù)提升與產(chǎn)品的實(shí)質(zhì)性技術(shù)創(chuàng)新上下工夫，基本是技術(shù)質(zhì)量沒(méi)有轉(zhuǎn)變，反而大量的各類電視吹噓費(fèi)用不斷疊層，形成了所謂名牌企業(yè)與各大中小型家居照明企業(yè)，進(jìn)行你追我趕的強(qiáng)化廣告效益的形成。生產(chǎn)成本增大，同時(shí)對(duì)消費(fèi)群體在購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)發(fā)現(xiàn)質(zhì)量與價(jià)格不合理的狀態(tài)。造成大量的消費(fèi)群體對(duì)同類產(chǎn)品執(zhí)不信任的心理危機(jī)，在廣告膨脹經(jīng)濟(jì)根深蒂固的時(shí)代，一些企業(yè)對(duì)買方市場(chǎng)仍然奉行傳統(tǒng)的放大質(zhì)量功能的觀念、產(chǎn)品形象化觀念和明星代言觀念，從而對(duì)消費(fèi)群體進(jìn)行誤導(dǎo)消費(fèi)。

　　明確市場(chǎng)定位 拓展?fàn)I銷服務(wù)功能

　　開發(fā)新市場(chǎng)盲目性，急于求成的選擇沒(méi)有共同認(rèn)識(shí)的合作商家，銷售網(wǎng)絡(luò)組建與延伸的能力欠佳。其實(shí)市場(chǎng)開發(fā)是企業(yè)自下而上發(fā)展的重要連接橋梁，而許多企業(yè)正是因?yàn)樘幱诩庇谇蟪蛇@樣的誤區(qū)而不能做到合理地開發(fā)自己可得的市場(chǎng)。

　　許多企業(yè)對(duì)自己的市場(chǎng)定位不明確，追求短期經(jīng)濟(jì)行為的效益，缺乏對(duì)消費(fèi)者負(fù)責(zé)任的心態(tài)，沒(méi)有長(zhǎng)遠(yuǎn)的營(yíng)銷戰(zhàn)略。其實(shí)過(guò)于的明星代言產(chǎn)品與廣告推動(dòng)產(chǎn)品，并不能代表產(chǎn)品的質(zhì)量，而是增加了消費(fèi)群體與企業(yè)的生產(chǎn)成本。

　　而在當(dāng)今激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，我國(guó)的大多數(shù)家居照明企業(yè)并沒(méi)有把市場(chǎng)服務(wù)當(dāng)品牌的延伸，而只注重大量的廣告宣傳，產(chǎn)品的生產(chǎn)，銷售產(chǎn)品，這樣，不僅浪費(fèi)營(yíng)銷資源，而且無(wú)法取得消費(fèi)群體的深信。另外，當(dāng)前企業(yè)的市場(chǎng)定位、促銷方式等方面也存在諸多變相誤導(dǎo)消費(fèi)問(wèn)題。

　　協(xié)調(diào)營(yíng)銷職能 高層管理責(zé)任跟進(jìn)

　　高層營(yíng)銷管理任務(wù)與責(zé)任缺位，導(dǎo)致營(yíng)銷部門以外的其它部門不能充分發(fā)揮協(xié)調(diào)職能。目前，絕大多數(shù)企業(yè)的高層管理人員雖然都比較重視營(yíng)銷工作，但是，這種“重視”具有明顯的沒(méi)約束性、不確定性和不全面、不到位，從而造成高層管理功能失效與缺位。

　　一家優(yōu)秀企業(yè)，從內(nèi)至外肯定擁有適合企業(yè)本身和行業(yè)要求的相關(guān)制度，雖然市場(chǎng)營(yíng)銷是其中最重要的一環(huán)，但也要注重企業(yè)整體部門的職能協(xié)調(diào)。