在市場(chǎng)成熟的灶具行業(yè)里，招商加盟始終是企業(yè)的重頭大戲，灶具企業(yè)還需以招商為長(zhǎng)期發(fā)展的目標(biāo)。但是在產(chǎn)品同質(zhì)化和競(jìng)爭(zhēng)白熱化的今天，灶具招商也越來(lái)越困難，那么灶具企業(yè)該如何做好招商工作，如何將品牌宣傳出去并吸引到更優(yōu)秀的代理商呢?

　　選擇代理商要做好調(diào)查

　　首先灶具企業(yè)在選擇代理商時(shí)，不能只以企業(yè)定位的要求去選擇，而需要做好充分的市場(chǎng)調(diào)查，找準(zhǔn)定位，了解當(dāng)?shù)氐南�費(fèi)水平及灶具行業(yè)情況。更要對(duì)代理商的多方面進(jìn)行考慮。一是加盟意向強(qiáng)，有優(yōu)質(zhì)條件，有經(jīng)驗(yàn)有資源有人脈的代理商;二是有雄心有激情，能夠全心投入，了解灶具市場(chǎng)的代理商;三是很想踏入灶具行業(yè)的創(chuàng)業(yè)型代理商。根據(jù)這幾類情況去選擇代理商，就能更容易招對(duì)商、招好商。

　　有一套有效的招商工具

　　如果你是灶具行業(yè)內(nèi)的知名大品牌，可能你有很多主動(dòng)權(quán)，會(huì)有很多代理商主動(dòng)找你，你可以不用費(fèi)盡心力;但如果你是品牌實(shí)力相對(duì)薄弱的廠家，即需被動(dòng)地請(qǐng)這些代理商做你的品牌。所以要想代理商充分了解你的企業(yè)、品牌、產(chǎn)品、文化等優(yōu)勢(shì)，就必須要有一系列的展示工具，這樣才能讓他們快速了解廠家，比如精美的產(chǎn)品畫冊(cè)、詳細(xì)的招商手冊(cè)、企業(yè)的榮譽(yù)證書、專利證書、企業(yè)詳細(xì)介紹等等。有內(nèi)容豐富的網(wǎng)站介紹工具，最重要的要有一張投資分析表，利用表格將代理商的投入產(chǎn)出詳細(xì)的表現(xiàn)出來(lái)，向他們描繪美好的前景。有了這些工具后就要根據(jù)潛在代理商最為關(guān)注的問(wèn)題和常問(wèn)問(wèn)題等編寫招商話術(shù)，話術(shù)必須簡(jiǎn)單明了，具有較強(qiáng)的總結(jié)力和說(shuō)服力，讓每個(gè)招商人員熟練背誦，做好模擬演練，并不斷更新。

　　渠道下沉到三四線城市

　　如今灶具品牌在一二線城市相對(duì)已經(jīng)飽和了，而且灶具企業(yè)數(shù)量還在逐漸增多，這勢(shì)必導(dǎo)致市場(chǎng)供過(guò)于求。很多灶具企業(yè)在一二線城市很難有實(shí)質(zhì)性的突破，所以灶具企業(yè)需要做好養(yǎng)商的工作才能鞏固根基。相對(duì)一二線城市而言，現(xiàn)在三四線灶具市場(chǎng)需求量也在不斷增大，消費(fèi)水平逐漸在提高，灶具企業(yè)應(yīng)該更重視三四線城市的品牌招商，但是由于購(gòu)買力較分散，許多灶具企業(yè)一直沒(méi)有重視縣級(jí)市場(chǎng)的品牌招商。所以企業(yè)要做好渠道下沉的準(zhǔn)備，加大三四線城市的招商力度才能鞏固根基，首先需要企業(yè)與三四線城市的代理商之間構(gòu)建一個(gè)高效的溝通渠道，同時(shí)完善物流打破區(qū)域的限制，并且給予代理商更多的幫扶才能做到高效招商。

　　人性化的招商扶持政策

　　意向代理商在加盟前除了考慮品牌、產(chǎn)品、前期投入資金外，更擔(dān)心的還是加盟后的生存及盈利問(wèn)題，對(duì)于大部分代理商而言這是他們擴(kuò)大事業(yè)的開(kāi)始，因此灶具企業(yè)的招商人員需要給予他們信心和希望，打消他們的后顧之憂。所以在招商政策設(shè)計(jì)的時(shí)候，灶具企業(yè)就要把這些幫扶政策逐個(gè)列出來(lái)，形成一個(gè)強(qiáng)大的幫扶體系，讓他們感覺(jué)到不是自己一人在前端沖鋒，而是后面有著一個(gè)強(qiáng)大的補(bǔ)給系統(tǒng)在支持著自己;另外，灶具企業(yè)更要制定一些人性化的扶持政策，比如新員工入職培訓(xùn)，老員工提升培訓(xùn)，四大節(jié)假日活動(dòng)方案及促銷品支持，開(kāi)業(yè)支持，任務(wù)量可以根據(jù)地區(qū)消費(fèi)情況而定等等。這些政策經(jīng)過(guò)招商人員系統(tǒng)的講出來(lái)會(huì)讓意向代理商信心大增。

　　招商是雙向的選擇，只有在招商前了解代理商的意向，做好企業(yè)招商的策劃，誠(chéng)心誠(chéng)意和代理商合作，讓自己的招商工作有序進(jìn)行，實(shí)現(xiàn)良性循環(huán)，才能真正的地做好招商工作。