灶具行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)加劇，導(dǎo)致眾多灶具企業(yè)必須對(duì)營(yíng)銷策略進(jìn)行深入調(diào)整，以實(shí)現(xiàn)更高的市場(chǎng)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)目標(biāo)。

　　競(jìng)爭(zhēng)白熱化導(dǎo)致市場(chǎng)難突圍

　　過去灶具企業(yè)對(duì)營(yíng)銷區(qū)域的劃分采取的省代，市代的形式，進(jìn)行市場(chǎng)開發(fā)，在現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境下，眾多的企業(yè)對(duì)經(jīng)銷商的區(qū)域開始進(jìn)行細(xì)分化，省代、市代的經(jīng)銷商管理模式正逐步被取代，取而代之的是根據(jù)市場(chǎng)的需求和代理商的運(yùn)力、財(cái)力將市場(chǎng)進(jìn)行條塊分割，省代逐步被市代、縣代所替代，而且出現(xiàn)一個(gè)市場(chǎng)多個(gè)代理商的模式，目的是通過營(yíng)銷區(qū)域的細(xì)化促使經(jīng)銷商(代理商)對(duì)市場(chǎng)精耕細(xì)作做深做透市場(chǎng)。

　　隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，在一二級(jí)市場(chǎng)由于競(jìng)爭(zhēng)的白熱化，灶具企業(yè)的營(yíng)銷費(fèi)用高居不下，利潤(rùn)正在逐漸被稀釋，銷售增長(zhǎng)趨于緩慢，市場(chǎng)突破的困難重重。

　　灶具企業(yè)尋找新的銷售增長(zhǎng)點(diǎn)

　　因此，眾多灶具企業(yè)為規(guī)避在一二級(jí)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)壓力開始尋找銷售新的增長(zhǎng)點(diǎn)，出現(xiàn)將營(yíng)銷渠道重心進(jìn)行調(diào)整，將渠道重心轉(zhuǎn)移至三、四級(jí)市場(chǎng)趨勢(shì)。主要表現(xiàn)為將原先只在省、市級(jí)市場(chǎng)設(shè)立經(jīng)銷商方式轉(zhuǎn)向在縣、鎮(zhèn)(鄉(xiāng))設(shè)立經(jīng)銷商的方式，通過細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)行更為細(xì)致的市場(chǎng)精耕細(xì)作，來實(shí)現(xiàn)銷售的增長(zhǎng)。

　　由于營(yíng)銷渠道的重心由一二級(jí)市場(chǎng)轉(zhuǎn)移至三、四級(jí)市場(chǎng)，灶具企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的管理工作相應(yīng)要進(jìn)行了調(diào)整，由過去單純只注重一、二級(jí)市場(chǎng)的開發(fā)、維護(hù)和經(jīng)銷商管理的同時(shí)，開始派駐人員進(jìn)入三、四級(jí)市場(chǎng)協(xié)助經(jīng)銷商開發(fā)和維護(hù)市場(chǎng)，并將分銷商也納入營(yíng)銷管理體系，在市場(chǎng)運(yùn)作、促銷政策、宣傳等系列營(yíng)銷工作上開始著重于在三、四級(jí)市場(chǎng)的投放與管理。

　　隨著市場(chǎng)的發(fā)展和市場(chǎng)環(huán)境的變化，灶具經(jīng)銷商的專業(yè)化、經(jīng)銷商的小規(guī)�；�也將成為營(yíng)銷后期的發(fā)展趨勢(shì)，灶具企業(yè)要通過對(duì)這種趨勢(shì)進(jìn)行審勢(shì)度時(shí)，適時(shí)而動(dòng)，才是研究這種趨勢(shì)的最終目的。