得天獨(dú)厚的市場(chǎng)

　　說(shuō)到油墨就必須先說(shuō)印刷。中國(guó)的四大發(fā)明之中就有印刷術(shù)，而這種技術(shù)自古以來(lái)就變成了科學(xué)復(fù)興的手段。從現(xiàn)代的角度來(lái)看，印刷對(duì)一個(gè)國(guó)家政治、經(jīng)濟(jì)、文化發(fā)展產(chǎn)生了巨大的推動(dòng)作用。世界三大印刷中心分別是美國(guó)、德國(guó)和日本，它們都是經(jīng)濟(jì)高度發(fā)達(dá)的國(guó)家，政治地位舉足輕重，文化的發(fā)展影響著全球的每個(gè)國(guó)家。由此可見(jiàn)，印刷的發(fā)達(dá)程度與一個(gè)國(guó)家經(jīng)濟(jì)、政治、文化等方面在全球的地位成正比。

　　中國(guó)是一個(gè)有著2500年悠久歷史的文明古國(guó)，占有全世界1/4的人口。自中國(guó)實(shí)行改革開(kāi)放以來(lái)的25年里，中國(guó)的GDP年均增長(zhǎng)速度超過(guò)6%，近五年的GDP年均增長(zhǎng)速度超過(guò)8%。2004年中國(guó)的進(jìn)出口總額超過(guò)11000億美元，取代日本成為僅次于美國(guó)和德國(guó)的世界第三大貿(mào)易國(guó)。在未來(lái)的25年中，中國(guó)對(duì)世界經(jīng)濟(jì)的影響將要比今天更大，我們有理由想信，中國(guó)將成為世界上的一個(gè)經(jīng)濟(jì)大國(guó)。

　　中國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展令世界矚目，中國(guó)的印刷業(yè)就如同中國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，一直保持著穩(wěn)定、持續(xù)、快速的發(fā)展勢(shì)頭，而中國(guó)強(qiáng)大的內(nèi)需將長(zhǎng)期保證這種發(fā)展勢(shì)頭，油墨作為印刷的基本要素必將隨之發(fā)展。2001年、2002年、2003年、2004年的油墨總產(chǎn)量分別為21.5萬(wàn)噸、24.2萬(wàn)噸、27.5萬(wàn)噸、28萬(wàn)噸。油墨花色品種不斷增多，質(zhì)量和檔次不斷提高，有些產(chǎn)品的質(zhì)量已接近或達(dá)到國(guó)外同類(lèi)產(chǎn)品的先進(jìn)水平，并有部分產(chǎn)品出口。

　　據(jù)業(yè)內(nèi)人士估計(jì)，到2005年末，我國(guó)油墨的年消費(fèi)量將達(dá)到30萬(wàn)噸，但油墨人均消費(fèi)量仍不及世界前3位平均水平的1/24，這表明我國(guó)油墨市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿�極大。

　　油墨巨頭逐鹿中華

　　世界油墨巨頭抵擋不住中國(guó)市場(chǎng)的巨大誘惑力，紛至沓來(lái)，如大日本油墨化學(xué)工業(yè)株式會(huì)社(DIC)、美國(guó)富林特油墨有限公司(Flint Ink)、日本東洋油墨株式會(huì)社(Toyo Ink)、日本阪田油墨株式會(huì)社(Sakata Ink)等，正所謂群雄逐鹿。

　　日本東洋油墨株式會(huì)社在上世紀(jì)末率先在中國(guó)投資，先后興建了江門(mén)東洋油墨有限公司、天津東洋油墨有限公司、上海東洋油墨有限公司、珠海東洋油墨有限公司、東洋油墨(深圳)有限公司等。2004年，在中國(guó)投資新建的上海東洋油墨制造有限公司已正式開(kāi)業(yè)。

　　大日本油墨化學(xué)工業(yè)株式會(huì)社在我國(guó)興辦的油墨生產(chǎn)廠有上海DIC油墨有限公司、深圳深日油墨有限公司、太原高氏勞瑞油墨化學(xué)有限公司和廣州(高氏)油墨有限公司和深圳高斯勞瑞油墨有限公司等。興建的樹(shù)脂生產(chǎn)廠有德慶迪愛(ài)生合成樹(shù)脂有限公司和迪愛(ài)生合成樹(shù)脂(中山)有限公司。并建立了南通迪愛(ài)生色料有限公司，生產(chǎn)顏料。2004年，還與云南紅塔集團(tuán)有限公司、云南通印股份有限公司合資興建了云南迪愛(ài)生油墨有限公司。

　　日本阪田油墨株式會(huì)社在中國(guó)建立了生產(chǎn)膠印油墨的茂名油墨廠和生產(chǎn)金屬罐印刷用油墨的南沙油墨廠，2004年又在上海投資興建了阪田油墨(上海)有限公司。

　　在世界油墨行業(yè)排名第二的美國(guó)富林特油墨有限公司也把投資的觸角伸到了中國(guó)市場(chǎng)，2004年，其在北京大興合資興建的富林特油墨(北京)有限公司正式投產(chǎn)，這是富林特在亞洲投資的第一站。

　　本土企業(yè)SWOT分析

　　國(guó)外油墨巨頭陸續(xù)投資中國(guó)，勢(shì)必會(huì)給本土油墨制造企業(yè)帶來(lái)很大的沖擊。如何在殘酷的市場(chǎng)中立于不敗之地，已成為擺在國(guó)內(nèi)油墨制造企業(yè)面前的一個(gè)嚴(yán)峻問(wèn)題。要想與國(guó)外油墨巨頭競(jìng)爭(zhēng)和抗衡，就必須了解國(guó)內(nèi)油墨制造企業(yè)的優(yōu)勢(shì)(Strength)、弱點(diǎn)(Weakness)，面臨的機(jī)會(huì)(Opportunity)和威脅(Threaten)，即對(duì)本土企業(yè)進(jìn)行SWOT分析。

　　1。優(yōu)勢(shì)

　　(1)熟悉中國(guó)人文地理，語(yǔ)言溝通方便。

　　(2)比較熟悉中國(guó)的市場(chǎng)現(xiàn)狀。

　　(3)能夠在小范圍的區(qū)域內(nèi)利用特殊的關(guān)系形成區(qū)域優(yōu)勢(shì)。

　　(4)在傳統(tǒng)產(chǎn)品的生產(chǎn)成本上占有一定的優(yōu)勢(shì)，特別是民營(yíng)企業(yè)的這種優(yōu)勢(shì)更大。

　　(5)本土油墨企業(yè)相對(duì)跨國(guó)油墨集團(tuán)在企業(yè)結(jié)構(gòu)上更簡(jiǎn)潔，靈活性更大，特別是民營(yíng)企業(yè)在決策方面效率更高。

　　2。弱點(diǎn)

　　(1)銷(xiāo)售主要依賴國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。

　　(2)競(jìng)爭(zhēng)國(guó)際市場(chǎng)缺乏經(jīng)驗(yàn)。

　　(3)缺少專(zhuān)業(yè)的職業(yè)經(jīng)理人操作公司，決策的隨意性太大。

　　(4)在技術(shù)開(kāi)發(fā)方面投入太少，沒(méi)有自己的核心技術(shù)。

　　(5)對(duì)企業(yè)發(fā)展沒(méi)有中長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略規(guī)劃。

　　(6)缺少資金支持。

　　(7)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的能力較差。

　　3。機(jī)會(huì)

　　(1)中國(guó)內(nèi)需市場(chǎng)不斷擴(kuò)大。

　　(2)潛力巨大的中國(guó)市場(chǎng)吸引了全球同行的眼光，使中國(guó)的油墨制造企業(yè)有機(jī)會(huì)與之合作，共同創(chuàng)新。

　　(3)全球經(jīng)濟(jì)一體化進(jìn)程的加快，為中國(guó)的油墨制造企業(yè)提供了更多機(jī)會(huì)參與國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，特別是第三世界國(guó)家的市場(chǎng)。

　　4。威脅

　　(1)印刷行業(yè)日新月異的發(fā)展，對(duì)技術(shù)革新能力低下的中國(guó)油墨制造企業(yè)提出了挑戰(zhàn)。

　　(2)新技術(shù)的不斷應(yīng)用，有可能大大縮短傳統(tǒng)產(chǎn)品的生命周期，最終被淘汰出局。

　　(3)印刷行業(yè)和油墨行業(yè)中大量應(yīng)收貨款的不良回籠狀況，將會(huì)對(duì)整個(gè)行業(yè)的健康發(fā)展帶來(lái)威脅。

　　(4)實(shí)力雄厚的國(guó)外跨國(guó)油墨企業(yè)紛紛進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，他們?cè)谥袊?guó)設(shè)廠，在中國(guó)采購(gòu)原材料，利用中國(guó)廉價(jià)的勞動(dòng)力，生產(chǎn)高質(zhì)量、中等價(jià)位的產(chǎn)品，再加上他們的品牌魅力，大大沖擊著中國(guó)本地的油墨同行。

　　通過(guò)對(duì)本土油墨制造企業(yè)進(jìn)行SWOT分析，我們了解到，本土油墨制造企業(yè)有自己的優(yōu)勢(shì)，也有自己的弱點(diǎn);有很多機(jī)會(huì)，同時(shí)又面臨諸多威脅。

　　幾點(diǎn)看法

　　面對(duì)中國(guó)如此巨大的市場(chǎng)，激烈的競(jìng)爭(zhēng)是不可避免的，沒(méi)有誰(shuí)愿意放棄這塊市場(chǎng)。那么，中國(guó)本土油墨制造企業(yè)面對(duì)跨國(guó)油墨巨頭的沖擊，自己的路應(yīng)該如何走呢?對(duì)此，筆者有以下幾方面的看法。

　　(1)當(dāng)我們把焦點(diǎn)集中在中國(guó)市場(chǎng)的時(shí)候，必須清楚地了解自己的優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)，把主要精力放在自己可以做的屬于自己的那塊市場(chǎng)中，并逐步擴(kuò)大自己在這塊市場(chǎng)中所占的比例。同時(shí)，最重要的是把這塊市場(chǎng)區(qū)域擴(kuò)展到全球，積極參與全球化的競(jìng)爭(zhēng)。

　　(2)當(dāng)國(guó)外油墨企業(yè)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)時(shí)，由于對(duì)中國(guó)市場(chǎng)不是太了解，他們大多會(huì)選擇尋找一家中國(guó)本土企業(yè)進(jìn)行合作，以便更好地發(fā)展其在中國(guó)的市場(chǎng)，減少風(fēng)險(xiǎn)。因此，中國(guó)本土的油墨制造企業(yè)必須學(xué)會(huì)同國(guó)外油墨巨頭進(jìn)行合作，而不是一味地排斥;應(yīng)該學(xué)習(xí)他們的經(jīng)營(yíng)方法和經(jīng)營(yíng)理念，并積累有益于企業(yè)發(fā)展的各種經(jīng)驗(yàn)，這對(duì)國(guó)內(nèi)油墨制造企業(yè)未來(lái)的發(fā)展是十分有利的。

　　(3)國(guó)內(nèi)的油墨制造企業(yè)不能只把眼光盯在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，也要嘗試著走出去，拓展國(guó)外市場(chǎng)，參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)，這也許將是國(guó)內(nèi)部分油墨制造企業(yè)未來(lái)的發(fā)展目標(biāo)之一。中國(guó)市場(chǎng)再也不僅僅是中國(guó)企業(yè)的市場(chǎng)了，它屬于全球每一個(gè)有競(jìng)爭(zhēng)力的油墨制造企業(yè)，國(guó)外企業(yè)可以進(jìn)來(lái)，國(guó)內(nèi)企業(yè)同樣可以走出去!

　　(4)苦練內(nèi)功，提高企業(yè)的管理水平，保持成本優(yōu)勢(shì)，提高產(chǎn)品質(zhì)量，增加產(chǎn)品附加值，引導(dǎo)消費(fèi)習(xí)慣從而建立企業(yè)品牌。

　　最后，我想說(shuō)，中國(guó)市場(chǎng)只是全球市場(chǎng)的一部分，我們應(yīng)當(dāng)把中國(guó)市場(chǎng)的概念淡化，因?yàn)槲覀兏?jìng)爭(zhēng)的就是全球市場(chǎng)中最炙手可熱的一塊，而我們需要做的就是找到自己的位置，并為之付出更多的努力，個(gè)性化我們的企業(yè)，通過(guò)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)鍛煉自己的能力，積累成長(zhǎng)的經(jīng)驗(yàn)。