時代在發(fā)展，行業(yè)在變化。單一做衣柜的企業(yè)，特別是做零售渠道的，在市場上越來越難以生存，很多被迫增加品類，先是增加點護墻板，大膽的又增加了衣柜等，所謂的門墻柜，還有做了全屋定制。理想是豐滿的，現(xiàn)實卻是殘酷的，擺在衣柜企業(yè)轉(zhuǎn)型的3座大山，讓人頭疼。

　　首先第一座大山就是轉(zhuǎn)型的硬投入。衣柜行業(yè)是典型的大行業(yè)小企業(yè)，而全屋定制在數(shù)智化上相比衣柜要求更高，從生產(chǎn)設備到信息化，這一筆硬投入就需要企業(yè)做好足夠的決心。

　　其次第二座大山，衣柜企業(yè)的終端轉(zhuǎn)型太難。全屋定制做門墻柜相對簡單，不過是在終端增加衣柜的產(chǎn)品，對終端的改造要求很小。即便做門墻柜一體化的場景呈現(xiàn)，也不過是局部改造，其阻力相對較小，經(jīng)銷商容易接受。而衣柜企業(yè)的終端要改造，那基本就是重新裝修、上樣，改造成本高。而且衣柜終端的“產(chǎn)品銷售”與全屋定制的“設計銷售”模式不同，要說服經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型太困難。

　　第三座大山，衣柜企業(yè)的產(chǎn)品思維要轉(zhuǎn)換。賣衣柜是賣單品，賣的是材質(zhì)、工藝、細節(jié)，而門墻柜是賣空間解決方案，甚至是賣一種生活方式。衣柜轉(zhuǎn)型做全屋定制還是產(chǎn)品思維而不是空間思維，它們極其看重產(chǎn)品，空間只是產(chǎn)品的簡單組合。當然，這并不是說全屋定制不在乎產(chǎn)品的材質(zhì)、工藝、細節(jié)，但全屋定制企業(yè)的視野要更大一些。衣柜企業(yè)對空間、對生活方式的理解，還需要時間去轉(zhuǎn)變和沉淀。