在“以客戶為導(dǎo)向”的市場經(jīng)濟競爭時代，越來越的太陽能企業(yè)開始保持這樣的“默契”——想要實現(xiàn)長遠發(fā)展，首先是要形成規(guī)模經(jīng)濟，因為當(dāng)前行業(yè)形勢下只有擁有完善的工業(yè)生產(chǎn)鏈，才能使規(guī)模效應(yīng)降低產(chǎn)品的生產(chǎn)成本，提升產(chǎn)品的性價比，才能更好的保障客戶利益最大化。其次是生產(chǎn)與承建的經(jīng)驗積累。太陽能企業(yè)需要根據(jù)不同客戶的需求，站在行業(yè)的高度，對自身產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)設(shè)備做一些應(yīng)用上的集成，同時堅持以客戶需求為導(dǎo)向，不斷完善生產(chǎn)工藝，進而更好的滿足不同客戶的多元化需求。尤其是對業(yè)內(nèi)眾多沒有規(guī)模實力的中小太陽能企來說，了解并分析自己的目標(biāo)客戶，并對其進行精準(zhǔn)的市場定位，在今后的發(fā)展中至關(guān)重要。

　　那么，具體該如何做呢?

　　首先需要知道自己的客戶類型。這一點不用細說，了解你的客戶是民用還是商用?是經(jīng)銷商還是批發(fā)商亦或是代理商、工程商?是出口還是內(nèi)銷?等等基本情況是市場工作的第一步，也是必要前提。

　　其次，定位客戶市場差異性。市場差異化是指由產(chǎn)品的銷售條件、銷售環(huán)境等具體的市場操作因素而產(chǎn)生的差異，大體包括銷售價格差異、渠道差異、服務(wù)差異化。

　　1.價格差異：一般而言，對于國際市場，歐美客戶能接受的價格偏高，中東客戶能接受的價格偏低。企業(yè)根據(jù)目標(biāo)市場的特點，自身條件定位是走高價，還是低價路線。

　　2.渠道差異：就具體渠道建設(shè)而言，當(dāng)前LED太陽能企業(yè)的渠道發(fā)展情況是各有各的不同，渠道方式也是各異，直銷、分銷不盡相同，太陽能企業(yè)需要應(yīng)根據(jù)自己的特點和優(yōu)勢，采取合適的銷售渠道，可以取得事半功倍的效果。

　　3.服務(wù)差異化。太陽能行業(yè)的服務(wù)重頭在產(chǎn)品售后服務(wù)，其服務(wù)質(zhì)量的優(yōu)劣直接影響后續(xù)合作甚至是太陽能企業(yè)的品牌形象等等。在同質(zhì)產(chǎn)品競爭中，與眾不同的服務(wù)會更贏得客戶的信賴，最后根據(jù)自己公司的類型，特點判定適合做哪些類型的客戶。

　　最后，也是最重要的產(chǎn)品定位。最簡單粗暴的產(chǎn)品定位：是屬于高端?中端?低端?通常再根據(jù)相應(yīng)價格，推銷給相應(yīng)經(jīng)濟實力的客戶;稍微精細些的產(chǎn)品定位：先確認產(chǎn)品適合用在哪些領(lǐng)域、哪些市場后，在進行相應(yīng)的市場推廣，這種產(chǎn)品定位也符合行業(yè)業(yè)內(nèi)太陽能企業(yè)差異化的市場策略;引導(dǎo)型產(chǎn)品定位：產(chǎn)品有哪些優(yōu)勢?包括價格競爭力，質(zhì)量是否穩(wěn)定，新產(chǎn)品研發(fā)能力，是否有相關(guān)認證或者證書，當(dāng)?shù)厥欠裼写�理商進行售后維護等等。從產(chǎn)品的全面優(yōu)勢進行分析，這種方式是有利于太陽能企業(yè)在市場銷售中掌握主動權(quán)，并利用自己的專業(yè)優(yōu)勢對客戶做出最正確的引導(dǎo)。

　　以客戶為導(dǎo)向進行精準(zhǔn)的市場定位，進而在產(chǎn)品、渠道、售后服務(wù)等工作方方面面堅持貫徹“客戶需求為主”的核心思想，這種企業(yè)經(jīng)營方式契合當(dāng)前市場的具體發(fā)展變化，未來中國太陽能制造企業(yè)的發(fā)展更需堅持以客戶需求為導(dǎo)向，全方面提高自己的產(chǎn)品創(chuàng)新能力、市場拓展能力、品牌競爭力等綜合實力，深入了解市場的需求，更好的促進市場的發(fā)展。