現(xiàn)如今，家居企業(yè)的發(fā)展離不開經銷商的加盟，在陶瓷行業(yè)，許多利潤和業(yè)績都來源于陶瓷經銷商，可以說，經銷商對陶瓷企業(yè)的發(fā)展起到了十分重要的作用。但是經銷商也有“難處”，雖說群體數量多，但話語權卻和數量實際上卻不成正比，尤其是在交貨時，還是要根據廠家的生產周期而定，這讓許多陶瓷經銷商“有苦難言”。

　　廠家交貨周期不守承諾 經銷商“有苦難言”

　　陶瓷市場上的交貨周期，視陶瓷類型的不同，都需要在一定的時間范圍內才能完成。如果是在縣級城市，如果現(xiàn)貨庫存量大，就能夠做到現(xiàn)貨交付(其實不少縣級城市市場普遍更認可現(xiàn)貨交付的方式);如果是定制陶瓷，通常交貨時間會較長。

　　其實在實際的銷售過程中，多數消費者對于交貨周期都是能夠接受的，畢竟陶瓷選購都是在房子裝修期間，甚至是裝修之前進行的，只要能夠按時到貨，基本不會有什么問題。但是經銷商怕的就是過了交貨的承諾期，產品還一直沒到，這個時候如果客戶鬧起來，自己延期賠償倒是小事，關鍵是在市場上的口碑就受到影響。那么，廠家承諾給經銷商的交貨周期，怎么就會無法實現(xiàn)呢?

　　淡旺季影響供貨周期

　　陶瓷銷售也分淡季和旺季，即使企業(yè)是正常生產、供貨，并能夠根據周期不同協(xié)調生產能力，但現(xiàn)實中依然會出現(xiàn)供貨周期的差別。所以那些有經驗、資歷老的經銷商，往往都會根據時間不同提前訂貨，或是利用關系提前“插隊”拿到貨，而其他經銷商只能想著怎么去應付消費者了。

　　陶瓷企業(yè)招商需考慮經銷商利益

　　陶瓷企業(yè)招商本是一件常事，但是如果企業(yè)沒有預估自己的產能而盲目擴大市場，后果就得經銷商來承擔了，這種后果基本就是企業(yè)一下子招商過多，結果無法及時供貨，經銷商拿不到貨，沒法跟消費者交代，帶來一堆投訴。

　　其實這種情況在行業(yè)里面并不常見，多數集中在企業(yè)出新品系列的時候，因為新品在生產周期、原材料儲備等方面都存在磨合期，一旦新品受到經銷商追捧，廠家又未完成新品生產的磨合，那么就容易出現(xiàn)生產滯后問題。這種情況下，好一點的結果就是廠家和經銷商能夠慢慢緩過來，最差的情況就是經銷商與廠家結束合作，新開的門店很快萎縮。

　　所以，對于經銷商而言，在加盟陶瓷企業(yè)之前需多方面對企業(yè)進行了解，避免遇上不負責任的廠家，一定要擦亮雙眼，精挑細選后做出選擇，以防被“坑”。