異業(yè)聯(lián)盟，是指兩種或兩種以上不同行業(yè)的品牌，為實(shí)現(xiàn)特定的戰(zhàn)略目標(biāo)，通過(guò)一定的合作方式，相互借助、共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)、共享利益而形成的一種品牌聯(lián)合體。隨著陶瓷行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，陶瓷企業(yè)拾掇起這一發(fā)展模式，以增強(qiáng)自己的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

　　優(yōu)勢(shì)資源的重新整合

　　異業(yè)聯(lián)盟是市場(chǎng)激烈競(jìng)爭(zhēng)下的產(chǎn)物，目的是為了充分利用有限的資源，發(fā)揮最大的市場(chǎng)效果。異業(yè)聯(lián)盟也是經(jīng)銷商和企業(yè)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)而提出的一種營(yíng)銷手段。

　　正所謂“眾人拾柴火焰高”，企業(yè)和經(jīng)銷商成立異業(yè)聯(lián)盟是為了通過(guò)資源的整合達(dá)到共贏。首先，各個(gè)品牌在選擇聯(lián)盟品牌時(shí)也會(huì)有多方面的考慮，無(wú)論產(chǎn)品風(fēng)格、定位、品牌影響力都會(huì)成為不同品牌之間考量合作對(duì)象的因素。其次，各個(gè)品牌是否能聯(lián)合起來(lái)，主要看理念和實(shí)力是否相匹配，品牌實(shí)力要在同一水平線，經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的實(shí)力和影響力也要相符，在人員、店面、廣告牌等方面的營(yíng)銷資源差距不能過(guò)大。此外，在品牌理念、產(chǎn)品類型、消費(fèi)群體定位、操作模式等營(yíng)銷理念也要相似。

　　市場(chǎng)資源的再分配造就新的競(jìng)爭(zhēng)格局

　　業(yè)內(nèi)人士稱，不論一線城市還是二三線城市，單一陶瓷品牌促銷形式正被以異業(yè)聯(lián)盟形式的促銷所取代。這使有限的客戶資源正被異業(yè)聯(lián)盟不斷成批量地?cái)r截，留給單一品牌的客戶資源越來(lái)越少。就目前市場(chǎng)情況而言，沒(méi)有實(shí)力加入聯(lián)盟的小品牌在今后將很難立足，很有可能最終會(huì)被市場(chǎng)淘汰。有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，做得越好的會(huì)越強(qiáng)，做得不好的會(huì)越弱，不斷涌現(xiàn)的異業(yè)聯(lián)盟，有可能會(huì)形成以各大品牌聯(lián)盟為主導(dǎo)的“集團(tuán)化”競(jìng)爭(zhēng)格局。

　　當(dāng)然，陶企異業(yè)聯(lián)盟在發(fā)展的過(guò)程中亦會(huì)遇到不少困擾，難免出現(xiàn)分分合合的狀況，如何保持聯(lián)盟合作與品牌獨(dú)立的統(tǒng)一性，是聯(lián)盟品牌首要面臨的一大問(wèn)題，這個(gè)問(wèn)題解決不好，異業(yè)聯(lián)盟就很難維持下去。因此，陶企異業(yè)聯(lián)盟要注重完善自身的機(jī)制，事先制定利益分配方案，并由專人負(fù)責(zé)和監(jiān)督，幾個(gè)品牌的經(jīng)銷商還可以成立一個(gè)公司，使用公司化的運(yùn)營(yíng)方式，將矛盾在公司內(nèi)部解決。