陶瓷行業(yè)發(fā)展從出現(xiàn)至今，一路走來(lái)艱辛和困難是不可能避免的，但這也促進(jìn)了行業(yè)的成熟度。企業(yè)產(chǎn)品與營(yíng)銷(xiāo)模式跳出傳統(tǒng)模式，進(jìn)入多元化發(fā)展，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)也越演越烈。特別是遇上招商淡季，如何調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略成為企業(yè)發(fā)展的頭等大事。

　　陶瓷企業(yè)可在招商淡季靜觀(guān)其變

　　在走訪(fǎng)市場(chǎng)過(guò)程中了解到，在第一季度各實(shí)力企業(yè)招商情況均有一定量的提升。其中，定制陶瓷領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)在第一季度就基本完成了上半年的招商計(jì)劃。

　　緊接著第二季度，由于各企業(yè)的招商工作逐漸告一段落，工作重心回歸產(chǎn)品上來(lái)，行業(yè)的招商熱度有所降溫，代理商人數(shù)也呈現(xiàn)下降走勢(shì)，對(duì)比3月份，下降率達(dá)到34.2%，并且下降這一趨勢(shì)或?qū)⒃谙掳肽甑陌l(fā)展中繼續(xù)保持。

　　對(duì)此，大部分陶瓷企業(yè)都表現(xiàn)出“靜觀(guān)其變”的心理，認(rèn)為每年這個(gè)時(shí)期都是行業(yè)招商淡季，企業(yè)只需靜等淡季過(guò)去，無(wú)需做太多“無(wú)謂”的努力。然而，也有個(gè)別陶瓷企業(yè)并不這樣認(rèn)為，在行業(yè)面臨淡季之時(shí)，發(fā)展力度不弱，盡力突破淡季招商難題，形成淡季不淡的情況。調(diào)整市場(chǎng)策略，在注重產(chǎn)品的同時(shí)，下半年招商工作不松懈，加盟扶持和提升品牌兩手抓。

　　在招商加盟方面，在下半年工作中，企業(yè)不減招商力度，依然把擴(kuò)大經(jīng)銷(xiāo)商團(tuán)隊(duì)作為工作重心之一。企業(yè)網(wǎng)絡(luò)招商力度不減，布下“天羅地網(wǎng)”，吸引大眾的眼球。另外，企業(yè)給加盟商提供的五大開(kāi)業(yè)支持政策，包括裝修支持、培訓(xùn)支持、營(yíng)銷(xiāo)支持、資金支持、活動(dòng)支持協(xié)助加盟商打造個(gè)人的事業(yè)王國(guó)，也是吸引加盟商關(guān)注的原因。

　　陶瓷企業(yè)招商蓄勢(shì)待發(fā)

　　凡是都有兩面性，其實(shí)，招商淡季也是企業(yè)內(nèi)部“充電”的一個(gè)大好時(shí)機(jī)。在下半年，不少企業(yè)招商量或?qū)⒂幸欢ǔ潭鹊挠隼洌�這是企業(yè)總結(jié)上半年招商詳情，對(duì)下半年規(guī)劃以及對(duì)員工“充電”的好機(jī)會(huì)。在招商遇冷時(shí)期，企業(yè)將對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商召開(kāi)多場(chǎng)培訓(xùn)大會(huì)，旨在提升經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)能力的同時(shí)，也為他們提供經(jīng)驗(yàn)交流的平臺(tái)。此外，企業(yè)也將對(duì)導(dǎo)購(gòu)人員提供個(gè)人技能培訓(xùn)的機(jī)會(huì)，提升員工的素養(yǎng)以及個(gè)人能力。

　　不僅如此，企業(yè)在傳統(tǒng)招商淡季做好品牌營(yíng)銷(xiāo)，樹(shù)立品牌形象，提升品牌影響力也同樣重要。“如何將自己的品牌附加值增大，取決于大眾對(duì)品牌宣傳效果的認(rèn)知程度。而保證好產(chǎn)品質(zhì)量，并為品牌增加盡可能多的附加值，是品牌建設(shè)的基礎(chǔ)，打好這個(gè)基礎(chǔ)，才能為企業(yè)長(zhǎng)期的發(fā)展鋪好道路。”

　　因此，在招商淡季，除了招商力度不減外，也把提升產(chǎn)品銷(xiāo)量作為下半年的工作重心。除了一如既往地注重優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品研發(fā)外，企業(yè)還繼續(xù)在服務(wù)上讓消費(fèi)者享受“顧客至上”的待遇，在全國(guó)大部分城市可提供專(zhuān)業(yè)安裝服務(wù)，備受大眾好評(píng)�？梢哉f(shuō)，良好的售后服務(wù)在一定程度上可以提升商家的口碑效應(yīng)。

　　對(duì)此，也有不少業(yè)內(nèi)專(zhuān)家表示，招商淡季，將是個(gè)考驗(yàn)企業(yè)的機(jī)會(huì)，企業(yè)的成功破冰不在于在招商淡季能招到比別的企業(yè)多幾個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商，而是在于在面對(duì)客觀(guān)因素阻礙企業(yè)發(fā)展時(shí)，是否能及時(shí)調(diào)整發(fā)展策略，適當(dāng)提升品牌影響力，為下一個(gè)旺季的到來(lái)做好準(zhǔn)備。

　　招商淡季來(lái)臨，企業(yè)該以何種方式破冰而出，成為考驗(yàn)企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的表現(xiàn)形式之一。企業(yè)應(yīng)全面調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略，應(yīng)對(duì)招商淡季所面臨的問(wèn)題，努力提升產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，儲(chǔ)藏實(shí)力，蓄勢(shì)待發(fā)。