隨著農(nóng)歷新年的步步逼近，陶瓷企業(yè)與經(jīng)銷商年底“收官”商戰(zhàn)也開始打響，紛紛開啟年末促銷模式。據(jù)了解，因受電商連續(xù)促銷的影響，今年陶瓷行業(yè)年末促銷戰(zhàn)比往年開始得更早，促銷力度更大。然而，無(wú)論賣場(chǎng)、店面，還是電商，在促銷已呈常態(tài)化的當(dāng)下，陶瓷企業(yè)年末促銷亟待創(chuàng)新。

　　與往年相比，今年陶瓷的促銷力度更大。在眾多促銷的手段中，打折和買贈(zèng)仍是各陶瓷企業(yè)的主要選擇，通過打折給予消費(fèi)者明顯的優(yōu)惠，并減少與電商價(jià)格上的差異，甚至形成價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 。同時(shí)，買一送一等買贈(zèng)的方式，也是企業(yè)選擇的主要方式，在打折的同時(shí)也能提高消費(fèi)量。但類似這種促銷戰(zhàn)，最后的結(jié)果卻不盡如人意，也就是說(shuō)，年末促銷戰(zhàn)熱鬧有余新意不足。

　　年末促銷戰(zhàn)熱鬧有余新意不足

　　離春節(jié)越來(lái)越近，但陶瓷商家的促銷大戲是一直沒有停止過，以超低折扣吸引許多消費(fèi)者前來(lái)購(gòu)買。“折扣加了又加，有裝修需求的消費(fèi)者，自然很樂意以最實(shí)惠的價(jià)格買到心儀的產(chǎn)品，且企業(yè)與經(jīng)銷商也是抓住了消費(fèi)者年末“撿漏”的心理，以優(yōu)惠的折扣力度確實(shí)吸引了消費(fèi)者的眼球。因?yàn)榭拷�年關(guān)，許多品牌都在清倉(cāng)特賣，折扣廣告在陶瓷店面隨處可見的。

　　團(tuán)購(gòu)送禮拉升消費(fèi)者購(gòu)買熱情

　　在陶瓷行業(yè)中，年末促銷活動(dòng)，除了普通的打折優(yōu)惠外，團(tuán)購(gòu)送禮也將是一大市場(chǎng)拉動(dòng)因素。而這場(chǎng)行業(yè)促銷盛宴中，陶瓷企業(yè)與經(jīng)銷商不約而同地瞄上了 “團(tuán)購(gòu)更優(yōu)惠”。“團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠政策正是瞄準(zhǔn)這種消費(fèi)大趨勢(shì)，這種優(yōu)勢(shì)政策將對(duì)有準(zhǔn)備的消費(fèi)團(tuán)體產(chǎn)生很大的市場(chǎng)誘惑力。”　工廠團(tuán)購(gòu)又分兩種形式，一是消費(fèi)者直接到工廠團(tuán)購(gòu)，這種團(tuán)購(gòu)一般僅限于陶瓷工廠所在的城市;二是消費(fèi)者參加工廠組織在全國(guó)各省份的團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，享受工廠直銷的價(jià)格優(yōu)惠。

　　當(dāng)然，這兩種工廠團(tuán)購(gòu)的價(jià)格都非常優(yōu)惠，但直接到工廠團(tuán)購(gòu)是比較受消費(fèi)者歡迎的一種形式。有豪華大巴接送，還能近距離參觀陶瓷生產(chǎn)工藝流程，再搭配當(dāng)?shù)靥厣�小吃，這些“免費(fèi)服務(wù)”讓買陶瓷不再是單調(diào)的看貨品討價(jià)還價(jià)的過程，而變成體驗(yàn)和旅游，還不用擔(dān)心價(jià)格不實(shí)。受到消費(fèi)者的熱情追捧。 在短期內(nèi)可以快速拉動(dòng)銷售、生效快，增加消費(fèi)者的購(gòu)買量，對(duì)消費(fèi)者最具有沖擊力和誘惑力，直接打折在促銷中采取的最常見、也是最有效的促銷策略。

　　但在陶瓷行業(yè)促銷成常態(tài)化的當(dāng)下，“折上折”太老套，企業(yè)年末促銷需以產(chǎn)品質(zhì)量為前提，不斷創(chuàng)新促銷手法，以此來(lái)獲取消費(fèi)者的青睞度。