建立營銷模式，市場在變化，營銷模式也在變化，不能以一成不變的營銷模式來應(yīng)對千變?nèi)f化的市場。營銷模式是企業(yè)在長期發(fā)展中積累下的，什么樣的營銷模式適合陶瓷企業(yè)需要長期的實踐，所以在實踐中要不斷地創(chuàng)新。盲目創(chuàng)新會導(dǎo)致企業(yè)發(fā)展的失衡，營銷的問題的核心還是如何把 “地氣”與理論相接，如何提升落地的執(zhí)行力。

　　小編整理了建材市場上陶瓷經(jīng)銷商和代理商的最新營銷動態(tài)，分四個部分與您分享：

　　一、建設(shè)陶瓷品牌專賣店或進駐商超賣場

　　建設(shè)陶瓷品牌專賣店或進駐商超賣場，一方面是品牌建設(shè)的一面旗幟可以全天候展示，更是消費者購買的有效接觸點和消費的信心所在，同時也為工程銷售提供了有力的背書效應(yīng)。不過小編還是要強調(diào)，無論是陶瓷專賣店建設(shè)還是進駐商超賣場，標準的執(zhí)行力是前提，這樣陶瓷品牌區(qū)域終端可以與全國步調(diào)完全保持一致，互動協(xié)同和借勢效應(yīng)可以產(chǎn)生。

　　其次，開業(yè)初期一定要造足勢，把影響力做出來，一個新項目的上馬切忌悄無聲息，一定要傳導(dǎo)出“我來了”，“我存在”，“我環(huán)保”的氣勢。比如品牌陶瓷專賣店，店內(nèi)外都顯得精致而溫馨，開業(yè)期間店外鋪上紅地毯彰顯喜慶、四臺禮炮車炮聲陣陣，與周邊環(huán)境和商鋪形成強烈反差，特別能吸引關(guān)注度和話題討論。其實，陶瓷專賣店和商超賣場的快速建設(shè)，也為公司未來啟動O2O戰(zhàn)略打下了較好的基礎(chǔ)。

　　二、全情投入不放過任何傳播自己的機會

　　不少陶瓷渠道商都有自己的售后服務(wù)車，但可惜沒有品牌傳播的營銷意識，裸車滿大街的竄，這樣無非是在給汽車品牌打廣告，為什么不多花點錢把車體給包裝一下呢

　　有某陶瓷品牌標準形象包裝的售后服務(wù)車，這樣車開動起來，機器安裝到哪里，售后服務(wù)到哪里，該陶瓷品牌形象和影響力就可以覆蓋到哪里。有意思的是，有的為了充分傳播品牌形象，連自己開的車的后視窗都噴上了其品牌標識，這就是一種市場意識，全情投入不放過任何傳播自己的機會!

　　有的陶瓷企業(yè)在縣級市場把三輪車都抓過來投放廣告了，三輪車廣告投放價格便宜，車速行使慢，可以讓行人充分讀取信息，有效!有的陶瓷代理商甚至連卷閘門這一載體也不放過。

　　三、需要養(yǎng)成以成功案例促進銷售的習(xí)慣

　　在專賣店或商場購物時，你最信什么?最怕什么?答案不言而喻，最怕自己成為第一個“吃螃蟹者”，最怕自己是“試驗品”!那么最信什么呢?當然信的是證據(jù)而不是導(dǎo)購的夸夸其談!

　　如此，陶瓷營銷人知道該怎么做了吧?“您看，這是我們安裝的圖片，正好咱們小區(qū)我剛剛裝過一套”，“啊那么巧，您也住那個小區(qū)呀?您看看我們的銷售登記表，我們光這個周就賣了了好幾套呢”，顧客聽到或看到這樣的信息，是不是心里很踏實?接下來是什么?愛就一個字，“買”唄!

　　若你是消費者，當你看到這些案例后，如果商家再向你介紹同款型陶瓷，你是不是很容易接受?其實，在陶瓷經(jīng)銷商和代理商群體中，渠道商都已經(jīng)養(yǎng)成了以成功案例促進銷售的習(xí)慣。

　　關(guān)于成功案例銷售法，成都某陶瓷企業(yè)負責人王總覺得很有效，他說：“我每安裝陶瓷，都會要求安裝工經(jīng)用戶同意后拍張照片，然后傳給我，同時要求所有團隊成員同步隨手發(fā)到微信朋友圈、上傳QQ空間里。當安裝工回到店里后，會再安排打印出來裝訂成相冊，同時在IPAD或手機中建立一個陶瓷成功案例圖集，這樣隨時隨地、每個人都可以共享和使用這個成功安裝圖片圖冊工具。”

　　四、黃金周前后需要充分挖掘和品牌造勢

　　“十一黃金周”近在咫尺，在朋友圈、微信群、QQ群內(nèi)，有不少陶瓷代理商和經(jīng)銷商還在詢問和討論國慶黃金周促銷如何搞，其實這時再討論已經(jīng)遲了，黃金周也絕不僅僅只是7天，更不能臨時抱佛腳!

　　成都府河橋建材市場某陶瓷代理商9月中旬配合中秋節(jié)就已經(jīng)開始把由公司統(tǒng)一制作的的國慶主題活動橫幅、海報、贈品等標準化執(zhí)行到位，專賣店節(jié)慶氣氛濃厚。有的陶瓷代理商則參加“品牌聯(lián)盟營銷”的活動，與各大門類的建材領(lǐng)導(dǎo)品牌同臺亮相，受到消費者的歡迎，其銷售也很給力!

　　十一黃金周加中秋的8天時間固然重要，但黃金周前后的時間段亦需要充分挖掘和品牌造勢，因為7天長假大家度假旅游的比較多，這樣就把購買陶瓷產(chǎn)品的時間給無形中拉長了，我們得匹配這個節(jié)奏。