去年，陶瓷經(jīng)銷商普遍反映過得不舒坦，“家裝節(jié)”、“團購”、“建材聯(lián)盟”……一輪又一輪的營銷大戰(zhàn)，讓陶瓷經(jīng)銷商都疲于奔命、身心俱疲。

　　縱觀今年陶瓷市場，“成本價”、“跳樓價”等字眼貫穿著整個陶瓷銷售季，無論是節(jié)日活動還是銷售門店舉行的內(nèi)部活動，都是沖著促銷這個名頭而來。

　　行業(yè)如此花樣百出的頻繁促銷，如車輪戰(zhàn)般上演，不僅使得消費者產(chǎn)生了陶瓷選購的疲憊和麻木心理，同時也讓經(jīng)銷商倍感疲憊和麻木。而且市場的潛力客戶幾乎都被接二連三的促銷活動所開發(fā)出來，剩下的也為數(shù)不多。真正到了傳統(tǒng)的銷售旺季，市場反倒沒有了以往的活躍。在這個不促不銷的時代，或許促銷成了商家唯一的選擇，暫時的消停，或許意味著更大的促銷爭奪戰(zhàn)。

　　企業(yè)與商家對促銷模式的危害和對品牌、正常營銷手段的影響早已心知肚明，卻仍禁不住誘惑，或主動、或被動地踏入了促銷的畸形推廣之路。其實大家都清楚，頻繁促銷無異于飲鴆止渴，且促銷也非市場飽和的救命稻草。促銷不僅引發(fā)一輪接一波的價格戰(zhàn)狂潮，更會擾亂正常營銷和市場秩序，個別企業(yè)和商家為降低產(chǎn)品成本粗制濫造、以次充好，可能會引發(fā)更大的行業(yè)危機。了無新意的促銷，加之市場產(chǎn)能過剩的現(xiàn)狀，已令行業(yè)的促銷法寶失靈。

　　行業(yè)過度降價促銷，已走入價格戰(zhàn)的“死胡同”，而價格戰(zhàn)，則是“傷敵一千，自損八百”，刀刀見血，扛不住的只能倒下。促銷要向贏得口碑方向靠攏，要向以更優(yōu)品質提供更好服務轉變。對于建材產(chǎn)品的明碼標價，雖一時難產(chǎn)，卻值得期待。