在經(jīng)歷了2016年的風(fēng)風(fēng)雨雨后，陶瓷在廣告投放上的力度再次加強(qiáng)，無論是傳統(tǒng)的電視傳媒、紙質(zhì)傳媒，還是新興的網(wǎng)絡(luò)傳媒，陶瓷企業(yè)正在全面襲來。在廣告投放上，無論是財(cái)大氣粗的大品牌，還是需要精打細(xì)算的小企業(yè)，都需要注重效益二字，干了事就要有效果，否則只會(huì)竹籃打水一場(chǎng)空。

　　一、做好評(píng)估，恰當(dāng)選擇媒體

　　一般來講，陶瓷企業(yè)選擇媒體做廣告，要結(jié)合當(dāng)前與長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)做出決定。比如新產(chǎn)品上市時(shí)，為了吸引社會(huì)關(guān)注和打動(dòng)經(jīng)銷商，就要考慮選擇主流的財(cái)經(jīng)媒體;如果要拉動(dòng)終端銷售，則應(yīng)考慮選擇目標(biāo)市場(chǎng)的大眾媒體。在確定了大方向后，要對(duì)同一類型的所有媒體進(jìn)行評(píng)估，在具體的參考指標(biāo)中，有效受眾、廣告的單位成本和廣告時(shí)段的分析是不容忽視的。

　　有效受眾

　　指在媒體的所有受眾中，那些對(duì)自己廣告訴求內(nèi)容比較關(guān)注和敏感的人群。在媒體的總受眾人群里，特定的廣告針對(duì)特定的人群進(jìn)行訴求，而這些人群只占總體受眾的一部分，這才是有效受眾。一些企業(yè)的廣告之所以收效甚微，主因是自己的目標(biāo)受眾僅占媒體總受眾的小部分。

　　廣告的單位成本

　　廣告費(fèi)用一般包括制作價(jià)格和媒體價(jià)格。與其他廣告相比，電視廣告由于制作過程復(fù)雜，保存相對(duì)困難，所以制作成本會(huì)比報(bào)紙、電臺(tái)、雜志高。另外，同一類媒體之中，由于有效受眾數(shù)量的不同，價(jià)格也會(huì)有天壤之別。通常情況下，我們可以根據(jù)他們的千人成本來衡量他們的價(jià)值。所謂千人成本，指某一媒體發(fā)布的廣告接觸1000個(gè)受眾所需要的費(fèi)用。從理論上說，媒體的每千人成本低，企業(yè)宣傳費(fèi)用自然降低。

　　廣告時(shí)段/版位

　　有人認(rèn)為，只要所投放的媒體足夠強(qiáng)勢(shì)，投放的頻次足夠多，廣告一定能收到最好的效果。其實(shí)不盡然。因?yàn)閷?duì)于同一媒體，選擇在什么時(shí)候投放廣告，什么時(shí)段和版面投放廣告，效果迥然不同。比如電視廣告，每晚7點(diǎn)左右為黃金時(shí)期，報(bào)紙廣告則是每周四、五的效果最佳。對(duì)于報(bào)紙，選擇什么版面，投在版面的什么位置，效果差距也很大。就廣告效果講，報(bào)紙的頭版和最末版，無疑是最好的，其他如新聞版、財(cái)經(jīng)版、特稿版，也不失為理想的版面。

　　確定了版面以后，要爭(zhēng)取發(fā)布的位置具有吸引力，周圍不出現(xiàn)品牌地位比自己低、內(nèi)容惡俗的其他廣告，以免受眾混為一談，損害自己的品牌形象。如果自己的品牌地位不高，就要爭(zhēng)取與地位高的品牌并列發(fā)布，這樣既能吸引更多的關(guān)注，又有助于提升品牌地位，比如中小陶瓷企業(yè)可以傍陶瓷企業(yè)的大腿。而能夠滿足既能很好宣傳產(chǎn)品和品牌的網(wǎng)站，又能消除產(chǎn)品和品牌負(fù)面新聞的媒體，就找九正建材網(wǎng)吧，能夠?yàn)槟阋徊⒔鉀Q以上的問題。

　　二、避免狂轟濫炸，合理組合廣告

　　一些企業(yè)投廣告喜歡狂轟濫炸，或“多管齊下”，即通過電視、報(bào)紙、互聯(lián)網(wǎng)等多種媒體對(duì)同一則廣告密集投放，企圖達(dá)到“1+1+1=3”的效果。那么，是不是廣告投放選擇的媒體越多、投放的頻次越多，廣告效果就與投入的費(fèi)用成正比呢?答案是：未必。

　　要使廣告組合投放的收益最佳，必須掌握以下原則：

　　有效受眾擴(kuò)大原則

　　任何一種媒體的受眾都不可能與企業(yè)產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)群完全重合，因此，企業(yè)組織投放廣告應(yīng)該最大程度地互補(bǔ)挑選媒體，即選定一個(gè)媒體后，要針對(duì)它沒有包含在內(nèi)的那一部分消費(fèi)群，借助其他媒體來完成。這樣做的目的是，滿足廣告發(fā)布覆蓋最大的有效人群，即企業(yè)產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)群。

　　鞏固提高原則

　　消費(fèi)者對(duì)廣告產(chǎn)生興趣、記憶、購(gòu)買欲望，需要廣告有一定的頻率反復(fù)提醒和鞏固。因?yàn)槭鼙妼?duì)一則廣告在一個(gè)媒體上重復(fù)刊播的注意力會(huì)隨時(shí)間而減少，因此需要多種媒體配合，延長(zhǎng)受眾對(duì)廣告的注意時(shí)間。

　　信息互補(bǔ)原則

　　不同的媒體有著不同的傳播特性，比如電視廣告對(duì)于吸引消費(fèi)者的注意力有所幫助，但不能傳遞太大的信息量，報(bào)紙、雜志就可以傳遞較大的信息量。一般促銷活動(dòng)的發(fā)布信息可以由電視或報(bào)紙發(fā)布，但促銷活動(dòng)的詳細(xì)規(guī)則可以由店頭海報(bào)傳遞。

　　時(shí)空交叉原則

　　不同的媒體有不同的時(shí)間特征，比如電視、報(bào)紙發(fā)布非常及時(shí)，可以連續(xù)進(jìn)行宣傳，間隔較短。而雜志一般以月為單位，不宜發(fā)布即時(shí)的新聞。在媒體組合中，應(yīng)該考慮時(shí)間上的配合。比如電視、報(bào)紙做簡(jiǎn)明的新聞報(bào)道式的廣告，雜志做深度的軟文廣告。

　　投放廣告，應(yīng)遵循效益最大化原則，即對(duì)在各種媒體上發(fā)布的廣告規(guī)格和頻次進(jìn)行合理地組合。保證在達(dá)到廣告效果的情況下，節(jié)省費(fèi)用。