盲目追求規(guī)模忽略利潤

　　在日常的調(diào)研咨詢工作中往往能夠發(fā)現(xiàn)，眾多的陶瓷企業(yè)負(fù)責(zé)人，往往非常在意有多少規(guī)模，多少技術(shù)設(shè)備，多少產(chǎn)能、多少銷量，可是了解到利潤這個(gè)最核心的問題時(shí)，卻連連搖頭�？蓢鴥�(nèi)就是有一些企業(yè)，抱著對(duì)銷量的無限追求，大肆廣告投入，結(jié)果資金鏈都被打斷，偃旗息鼓。這種只看節(jié)節(jié)攀升的銷量，不關(guān)注利潤的做法往往做得很大，最后卻轟然倒下。

　　服務(wù)跟不上流失客戶

　　許多企業(yè)的優(yōu)質(zhì)服務(wù)僅僅是一個(gè)幌子，一旦打電話找到服務(wù)人員，他們馬上答復(fù)不清楚、不知道，這事情和我沒關(guān)系，這在陶瓷行業(yè)也尤為嚴(yán)重。一些陶瓷企業(yè)的員工可能是缺少相應(yīng)的培訓(xùn)和督導(dǎo)，有的員工甚至認(rèn)為做服務(wù)工作是低人一等的工作，這樣的心態(tài)和觀念，導(dǎo)致企業(yè)大量的客戶因服務(wù)不周而流失，營業(yè)額和利潤下滑也就成為必然了。

　　價(jià)格戰(zhàn)影響行業(yè)發(fā)展

　　市場經(jīng)濟(jì)發(fā)動(dòng)價(jià)格戰(zhàn)，廣告戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)是司空見慣的商業(yè)行為，但是不少企業(yè)把戰(zhàn)術(shù)的行為演變成日常的行為，長期的進(jìn)行廣告轟炸、價(jià)格跳水，一旦廣告播出頻次稍微減少一些，終端的貨就出現(xiàn)滯銷，一旦促銷期結(jié)束，馬上售點(diǎn)幾個(gè)月門可羅雀。于是繼續(xù)上述行為，帶動(dòng)銷量的提升，陶瓷企業(yè)陷入到了這樣一種惡性循環(huán)的圈子里無法自拔。

　　產(chǎn)品細(xì)節(jié)體現(xiàn)產(chǎn)品產(chǎn)品質(zhì)量

　　許多企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量不錯(cuò)，但是卻忽略了一些容易察覺的細(xì)節(jié)，如某著名果汁飲料，推出的各類果汁占據(jù)著超市貨架最好的位置，但是PET包裝的產(chǎn)品有一個(gè)共同特征，瓶蓋非常難打開，尤其是一種10%的橙汁飲料，瓶口很大，但是瓶蓋卻要費(fèi)很大勁才能打開，而且一不小心就會(huì)把果汁濺在衣服上，消費(fèi)者購買該品牌經(jīng)常遇到這樣的情況。同樣的，對(duì)陶瓷企業(yè)而言，因?yàn)楫a(chǎn)品細(xì)節(jié)的問題導(dǎo)致復(fù)購率降低，給消費(fèi)者帶來了麻煩，帶來的損失完全是可以避免的。

　　員工管理疏漏帶來發(fā)展障礙

　　員工作風(fēng)拖沓，精神不振，每個(gè)部門的員工互相扯皮，辦事效率非常低等。一些員工也就養(yǎng)成了和稀泥的作風(fēng)，事不關(guān)己高高掛起，經(jīng)銷商打電話要求補(bǔ)貨，沒人管，招商的業(yè)務(wù)員不愿意出去跑業(yè)務(wù)。因?yàn)檫@樣的原因，大量的加盟商流失，山東等地部分區(qū)域市場已經(jīng)拱手相讓給后起之秀。這樣管理不善，內(nèi)耗造成的損失將波及到市場與合作伙伴，帶來的影響將對(duì)陶瓷企業(yè)健康持續(xù)發(fā)展帶來障礙。

　　庫存太多影響盈利

　　許多企業(yè)銷售和利潤狀況都不錯(cuò)，但因?yàn)楫a(chǎn)品有明顯的淡旺季，帶來大量的庫存，消化不掉的庫存占用了大量的資金，無法投入到再生產(chǎn)中，這樣盈利實(shí)際上只是帳面上，為了消化庫存，不惜代價(jià)折扣甩賣，既便如此還是有很多積壓商品無法消化。產(chǎn)需之間、產(chǎn)品本身是否適銷對(duì)路，都影響到陶瓷企業(yè)的盈利水平。面對(duì)庫存，盤活資金，什么促銷活動(dòng)都出現(xiàn)了，送車，送旅行套餐等，企業(yè)將庫存壓力轉(zhuǎn)移給經(jīng)銷商，經(jīng)銷商又低價(jià)甩貨轉(zhuǎn)移給消費(fèi)者，由此品牌的價(jià)值和美譽(yù)度受到影響，消費(fèi)者也持幣觀望，等著打折再買，陶瓷企業(yè)不斷推出更高端、更新的產(chǎn)品刺激消費(fèi)。很快就被淘汰變成積壓品，這樣的情況天天在持續(xù)上演者。