自建渠道并非易事

　　首先，陶瓷市場(chǎng)經(jīng)過(guò)多年發(fā)展已日漸成熟，如果陶瓷企業(yè)還自建渠道，無(wú)異于以卵擊石，潛在的風(fēng)險(xiǎn)很大，操作不當(dāng)會(huì)使得賠了夫人又折兵。

　　其次，近年來(lái)品牌營(yíng)銷(xiāo)如火如荼，尤其是大賣(mài)場(chǎng)，一般而言，消費(fèi)者都會(huì)選擇當(dāng)?shù)乜诒�較好的賣(mài)場(chǎng)進(jìn)行選購(gòu)陶瓷，因此，吸引人氣成為自建渠道所必須跨過(guò)的一道關(guān)。

　　再次，自建渠道不僅涉及運(yùn)營(yíng)，對(duì)企業(yè)管理的要求也很高，陶瓷企業(yè)必須要多個(gè)環(huán)節(jié)共同發(fā)展，才能夠使得自建渠道的成功率提升。

　　最后，陶瓷企業(yè)自建渠道首先意味著要脫離賣(mài)場(chǎng)，其次才是爭(zhēng)奪市場(chǎng)，處理好賣(mài)場(chǎng)與經(jīng)銷(xiāo)商關(guān)系至關(guān)重要。

　　陶瓷企業(yè)該如何著手?

　　不可否認(rèn)，陶瓷廠商自建銷(xiāo)售渠道的確要承受很大的壓力，但是并非完全無(wú)可能。

　　其一，陶瓷企業(yè)自建渠道應(yīng)繼續(xù)加強(qiáng)品牌建設(shè)。品牌競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，無(wú)論哪行哪業(yè)，品牌的建設(shè)對(duì)企業(yè)自身知名度的提升都有著非常積極的作用，甚至直接增加產(chǎn)品的市場(chǎng)銷(xiāo)售額。

　　其二，自建渠道要選好地址。選址的正確與否，將決定自建渠道的成與敗。因此，企業(yè)一般擁有兩種做法，一種是貼近大賣(mài)場(chǎng)，利用大賣(mài)場(chǎng)的輻射，提高宣傳，另一種則是在大賣(mài)場(chǎng)影響力較弱的中心地帶，達(dá)到“近水樓臺(tái)先得月”的效果。

　　其三，陶瓷企業(yè)的直營(yíng)店面裝修一定要好，才能與其他雜牌軍區(qū)別開(kāi)。店頭要做好，要讓人一看就是出自大品牌之手。店內(nèi)的裝修面積比同類(lèi)品牌略大為佳，裝修風(fēng)格要給人輕松舒適感。產(chǎn)品既有大賣(mài)場(chǎng)所有的，又有大賣(mài)場(chǎng)所沒(méi)有的。服務(wù)主要體現(xiàn)在導(dǎo)購(gòu)服務(wù)態(tài)度與退換貨上。

　　其四，陶瓷企業(yè)不能坐以待斃，等著消費(fèi)者自己上門(mén)，而是積極組建主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)主動(dòng)出擊尋找目標(biāo)客戶，擴(kuò)大進(jìn)店客戶數(shù)。比如舉辦各類(lèi)型的促銷(xiāo)活動(dòng)吸引消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)等。

　　其五，對(duì)陶瓷企業(yè)直營(yíng)店而言，產(chǎn)品應(yīng)比其他經(jīng)銷(xiāo)店更加齊全，且產(chǎn)品組合要更具個(gè)性化。自建渠道可以借鑒產(chǎn)品組合銷(xiāo)售的模式，除了經(jīng)營(yíng)自己的產(chǎn)品外，不妨把其他廠家有特色的產(chǎn)品也組合一點(diǎn)進(jìn)來(lái)，這樣獨(dú)立店產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)會(huì)更多，更能吸引消費(fèi)者。

　　如果我們把陶瓷廠商自建渠道比喻為“造船”，那么依靠大賣(mài)場(chǎng)只能稱(chēng)之為“借船”。除了消除進(jìn)場(chǎng)費(fèi)等壓力外，自建渠道還可以避免有些終端手中操作品牌過(guò)多，一旦某個(gè)品牌利潤(rùn)較薄或者廣告支持力度較小，就會(huì)在銷(xiāo)售中遭受冷落等現(xiàn)象。所以，在未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)的洶涌暗流之下，陶瓷企業(yè)只有加強(qiáng)品牌建設(shè)，提升管理水平等，客服重重困難，方能在自建渠道這條路上走得越來(lái)越好。