市場(chǎng)前景依舊看好

　　雖然整體上看，目前陶瓷行業(yè)的銷售前景不容樂觀，但市場(chǎng)不景氣只是暫時(shí)的，從長遠(yuǎn)看，我國陶瓷行業(yè)的前途依舊充滿陽光。

　　第一、國家樓市調(diào)控政策打壓的是房價(jià)，而不是房量;打壓的是投機(jī)，而不是投資。隨著越來越多人才涌進(jìn)城市，市場(chǎng)對(duì)房屋的需求將變得更加巨大。第二、通過調(diào)控后，房價(jià)將出現(xiàn)回落，這會(huì)讓更多的人能買得起房，從而拉動(dòng)陶瓷等家居建材產(chǎn)品的消費(fèi)。第三、國家推出的3600萬套保障性住房也將成為家居產(chǎn)品消費(fèi)的新“戰(zhàn)場(chǎng)”。

　　消費(fèi)者的個(gè)性需求

　　從大方向看，定制陶瓷行業(yè)正處在高速發(fā)展時(shí)期。這是因?yàn)橄�費(fèi)者對(duì)陶瓷的個(gè)性化需求，已經(jīng)在自身需求與陶瓷行業(yè)的刺激下逐漸覺醒，他們對(duì)陶瓷的需求量越來越大，進(jìn)而促進(jìn)整個(gè)陶瓷行業(yè)銷售量的提高。

　　另一方面，進(jìn)入21世紀(jì)的第二個(gè)十年，如今陶瓷的消費(fèi)主體已從轉(zhuǎn)變?yōu)?0后，90后。這些消費(fèi)者崇尚自由，追求個(gè)性。在陶瓷、陶瓷等家居日益同質(zhì)化的背景下，尚未發(fā)展成熟的陶瓷成為其彰顯個(gè)性的主要戰(zhàn)場(chǎng)。

　　企業(yè)的精準(zhǔn)營銷策略

　　一要注意樹立品牌信仰，加大新品研發(fā)力度。在洞悉市場(chǎng)趨勢(shì)的基礎(chǔ)上，抓住消費(fèi)者的心理需求，開發(fā)個(gè)性化新產(chǎn)品。二要建設(shè)品牌文化，提高營銷策略和人員素質(zhì)，并逐步建立完善的售后服務(wù)系統(tǒng)。

　　企業(yè)營銷策略的精確與否，很大程度上決定產(chǎn)品的銷售業(yè)績。各大陶瓷品牌的業(yè)績?cè)鲩L主要?dú)w結(jié)于以下四個(gè)方面，而陶瓷企業(yè)就要在這四個(gè)方面多下功夫：

　　首先，在陶瓷行業(yè)整個(gè)市場(chǎng)需求巨大的大背景下，各品牌的原有經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)銷售額保持穩(wěn)定上升;其次，不僅是原有經(jīng)銷商銷售量的增加，也有新的經(jīng)銷商不斷加入，將陶瓷市場(chǎng)份額的“蛋糕底盤”越做越大;再次，營銷力度加大，廣告宣傳投入增加，都將更進(jìn)一步擴(kuò)大陶瓷品牌的影響力，也能夠提高品牌美譽(yù)度;最后，陶瓷企業(yè)積極開拓新的營銷渠道，比如植入式廣告、體驗(yàn)營銷、情景演繹營銷等等，都能極大地拓寬銷售模式。

　　在這些多重因素的影響下，陶瓷企業(yè)只有樹立明確而有效的經(jīng)營目標(biāo)，才能以此提高業(yè)績。