陶瓷企業(yè)要回歸本源 注重產(chǎn)品品質(zhì)建設(shè)



營銷靜動結(jié)合
回歸原點(diǎn)是為了更好的看清自己的位置,看清方向。陶瓷企業(yè)回歸產(chǎn)品的原點(diǎn)并不只是在產(chǎn)品上做文章,而是要圍繞產(chǎn)品進(jìn)行創(chuàng)意、定位、賣點(diǎn)、從包裝、設(shè)計、價格等靜銷力因素上進(jìn)行最重要的整合,這是決定新產(chǎn)品生死的第一個關(guān)鍵環(huán)節(jié)。第二是動銷力,這取決于第一項(xiàng),也是相配合的推動和拉動,主要是促銷、推廣如:渠道、終端、目標(biāo)消費(fèi)者的推動和拉動。其實(shí),策劃上好定,執(zhí)行上,關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)的把握和決策才是難點(diǎn)。經(jīng)?吹绞〉陌咐,一是靜銷力太差,二是過程中的決策失誤,貽誤戰(zhàn)機(jī)。
創(chuàng)意回歸產(chǎn)品
陶瓷企業(yè)回歸產(chǎn)品不是否定創(chuàng)意,而是讓創(chuàng)意源源不斷。創(chuàng)意不是憑空而產(chǎn)生的,雖然有相對獨(dú)立的思考方式,但來源一定是基于企業(yè),產(chǎn)品的,而是其他。創(chuàng)意再偉大,也不能離開消費(fèi)者、銷售目標(biāo)來談創(chuàng)意。好創(chuàng)意就能成功不再具有廣泛的成功基礎(chǔ)了,當(dāng)下,需要創(chuàng)意和策略之后的營銷執(zhí)行和落地,不單單是傳播的執(zhí)行。
品牌來自產(chǎn)品的證實(shí)
回歸產(chǎn)品更不是否定品牌,而是讓品牌基業(yè)長青。產(chǎn)品是基礎(chǔ),誰都知道,但割裂產(chǎn)品和品牌的行為還少嗎?最讓人擔(dān)憂的是:總認(rèn)為品牌高人一等,談產(chǎn)品何等落后啊,其實(shí),沒有產(chǎn)品,談何品牌。有人馬上會說這樣一個案例:如果可口可樂世界上所有的工廠一夜之間被燒光了,第二天會發(fā)生什么?答案是:全世界的銀行都會爭先恐后給可口可樂貸款,一夜之間廠房問題得到解決!答案背后的話語是:品牌的力量。但是,別忘了,如果沒有可口可樂多年形成的產(chǎn)品配方、文化,品牌力從而而來呢。
回歸產(chǎn)品不僅僅是產(chǎn)品論,而是從本質(zhì)出發(fā),讓產(chǎn)品驅(qū)動品牌的發(fā)展。從根源上和從更長遠(yuǎn)看來,不是品牌驅(qū)動產(chǎn)品,而是產(chǎn)品驅(qū)動品牌。品牌離開產(chǎn)品,等于魚離開水,一時是無所謂,但最終會缺氧窒息直至死亡。當(dāng)然,這不表示要用品牌的思維來做銷售,也不表示用銷售的思路來做品牌。思考問題的方式可以不一樣,但二者是不能分開,孤立的存在的。
營銷需要產(chǎn)品的支撐
回歸產(chǎn)品不是否定營銷,而是讓營銷具有強(qiáng)力的落腳點(diǎn)。陶瓷企業(yè)不要再想用一個創(chuàng)意,一個大的傳播來造就旺銷,造就一個產(chǎn)品,一個品牌了。營銷的下沉和渠道、終端的控制才能抓住抓住消費(fèi)者的購買,完成臨門一腳。
在業(yè)內(nèi)人士看來,陶瓷企業(yè)要堅守品質(zhì),回歸產(chǎn)品品質(zhì),任何品牌沒有優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品作為支撐,任何的宣傳都是虛的。消費(fèi)者最終購買的還是產(chǎn)品,因此企業(yè)最終還是要做好產(chǎn)品。
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