商戶圍著外商發(fā)傳單

　　2016中國(臨沂)國際勞保高峰論壇上，中國百貨商業(yè)協(xié)會手套分會會長、香港手套業(yè)商會榮譽會長陳杉中回顧了中國手套勞保業(yè)過去和現(xiàn)在的發(fā)展現(xiàn)狀以及存在的問題，對于未來發(fā)展趨勢提出了突圍建議和未來設想。臨沂商界代表、山東省安全生產協(xié)會勞動防護專業(yè)委員會會長、臨沂市工商聯(lián)勞保用品商會會長李輝分別從行業(yè)現(xiàn)狀、行業(yè)機遇和電子商務三方面對“互聯(lián)網(wǎng)時代勞保用品行業(yè)的發(fā)展機遇”進行了闡述。他指出在互聯(lián)網(wǎng)+時代，應完善建立客戶關系、網(wǎng)絡銷售平臺和垂直商務平臺，多種途徑并用。

　　景德鎮(zhèn)陶瓷大學教授張柏清在2016陶瓷工業(yè)發(fā)展(臨沂)高峰論壇上，對全球日用陶瓷市場分布以及我國日用陶瓷現(xiàn)狀、進出口情況進行了分析，探討我國日用陶瓷的發(fā)展格局。論壇緊扣“工匠精神”這一內核，讓臨沂業(yè)界清醒地認識到要在推進供給側結構性改革中，不斷吸收最前沿技術，化解過剩產能和降本增效，改造提升傳統(tǒng)比較優(yōu)勢，加快培育新的發(fā)展動能，增強持續(xù)增長的活力和動力，更好地適應和引領新常態(tài)。

　　據(jù)了解，臨沂市“十三五”規(guī)劃要求優(yōu)化城市產業(yè)空間布局，大力發(fā)展現(xiàn)代服務產業(yè)，建設智慧城市，推進產品創(chuàng)新。而臨沂國際設計周的舉辦，正是積極響應政府大規(guī)劃主體推進的號召的實效舉措，為提升臨沂城市創(chuàng)意產業(yè)和創(chuàng)新發(fā)展打造一個良好的展示窗口。

　　會議上，餐飲界美學設計大咖劉道華發(fā)表了“餐飲設計人與餐飲人背后的故事”的即興演講，指出要進軍這一領域就要從大系統(tǒng)做起，前期的策劃、包裝，到后期的品牌平面設計實現(xiàn)有機統(tǒng)一。

　　◎現(xiàn)場觀察

　　如何突破瓶頸實現(xiàn)商貿升級

　　全國勞保“一哥”就是榜樣

　　低價競爭、微利、同質化嚴重……在2016中國(臨沂)國際勞保高峰論壇上，與會專家以勞保行業(yè)為例痛陳傳統(tǒng)行業(yè)面臨多個發(fā)展陷阱。與此同時，互聯(lián)網(wǎng)經濟襲來，眾多商家陷入不轉電商等死、轉做電商卻速死的怪圈，如何突破瓶頸實現(xiàn)商貿升級成為矚目的話題。論壇上，誕生在臨沂的全國勞保“一哥”李輝的經驗分享，讓很多人感慨之余茅塞頓開。

　　步步驚心的陷阱擺在傳統(tǒng)行業(yè)面前

　　2016中國(臨沂)國際勞保高峰論壇上，中國百貨商業(yè)協(xié)會手套分會會長、香港手套業(yè)商會榮譽會長陳杉中直言傳統(tǒng)行業(yè)當前存在九大問題，具體包括產能過剩、微利、環(huán)保整治、同質化嚴重、投入不足缺乏研發(fā)，自主知識產權與品牌缺少、成本高企、中小企業(yè)融資難、自發(fā)形成的集群缺乏政策指導。

　　“同質化嚴重”被陳杉中多次提及。其實，不僅在勞保行業(yè)，傳統(tǒng)商貿各個產業(yè)都面臨這一“陷阱”。有數(shù)據(jù)顯示，全國每10個車主的愛車中，至少有8輛所用的腳墊產自臨沂。臨沂商城汽車用品中腳墊類以日均出貨4萬套的規(guī)模穩(wěn)居國內批發(fā)銷售第一。但當前該行業(yè)的紅利期已不再，產品低端同質化嚴重、企業(yè)良莠不齊等問題也在發(fā)展中凸顯出來，臨沂汽車用品中的腳墊大戶進入“洗牌期”。

　　同時，多元百貨作為主攻2元、5元、9.9元商店的“微利行業(yè)”，盡管依靠成千上萬種商品及巨大的走貨量，在臨沂上演了“積少成多”年交易額幾十億的商業(yè)神話，但絕大多數(shù)商戶仍沿襲“別人品牌搬運工”的傳統(tǒng)批發(fā)代理身份，在激烈市場競爭中陷入毛利日漸微薄的尷尬境地。

　　全國勞保“一哥”就是身邊好榜樣

　　論壇上，身為省安全生產協(xié)會勞動防護專業(yè)委員會會長、市工商聯(lián)勞保用品商會會長的李輝，分享自己的轉型經驗獲得滿堂彩。作為中國最具價值垂直電商平臺“新明輝商城”的掌門人，他從年銷6萬元都吃緊，到如今成為全球500強中五大勞保廠商的代理，業(yè)績甩國內第二名兩倍還多，靠的就是做強互聯(lián)網(wǎng)時代的“產品”。

　　在李輝看來，互聯(lián)網(wǎng)時代的“產品”內涵要比傳統(tǒng)意義放在倉庫里的產品豐富得多，“它還要包括優(yōu)惠的價格、充足的庫存、良好的售前與售后服務、專業(yè)的產品培訓以及對客戶的資源共享。”在他看來，“做不做電商不重要，但是一定要有互聯(lián)網(wǎng)思維，通過互聯(lián)網(wǎng)做生意，怎么有利于生意，怎么讓客戶滿意就怎么來，兵無常勢、水無常形，沒有必要為了電商而電商。但是一定要讓客戶‘舒服’、‘簡單’。”

　　據(jù)李輝介紹，臨沂有2000家左右的勞保用品企業(yè)，據(jù)統(tǒng)計臨沂勞保用品年銷售額已達到內貿25億元、外貿5億美元的規(guī)模，并且還有上升的空間，臨沂勞保業(yè)有生產與貿易集中、價格便宜的特點。“沂南的安全鞋，平邑的棉紗手套，費縣的膠手套都是比較有名的。臨沂的輕紡勞保城是目前全國最大的勞保用品貿易集散地，更兼原料、物流等優(yōu)勢，所以臨沂本地生產的勞保用品在全國范圍內有競爭力，只要勇于轉型，就一定能在全國取得引領地位。”

　　◎現(xiàn)場花絮

　　為了賣漁具釣起9瓶水

　　本次商博會上和以往不同的是，不少漁具參展商的參與，讓這次會場格外熱鬧，時不時地會在人海中看到扛著釣魚竿逛會場的市民。“這竿挺好的，哪里買的?”“二樓最西邊的牌子，一去就能看到。”在逛會場的路上，會經常聽到這樣的對話。

　　來自威海大治漁具的王先生為了賣魚竿，也是使盡渾身解數(shù)。9瓶礦泉水捆綁在一起，用魚竿挑起。“不用介紹魚竿多么高級，材質多么好，看完我釣起9瓶水，顧客就什么都明白了。”王先生介紹，這款售價400多元的魚竿長度為6.3米，在水中的承重能有200多斤，所以釣起9瓶水是小意思。

　　王先生的妙招立刻吸引了眾多顧客圍觀、拍照，詢問魚竿的價格，但是錯過魚竿釣瓶表演的則不停地表示想要再看一遍。王先生說，現(xiàn)在顧客都是眼見為實，視頻、宣傳頁都已經打動不了顧客了，唯一的好宣傳就是用實驗說話，用實際行動去宣傳。

　　義烏小掛飾樣品賣斷貨

　　“來，給你三百元。”一位采購商用蹩腳的漢語說著。一問才知道，這位采購商是泰國來的，本來沒打算買東西的，偶然看到了做工精良的小掛飾，于是一口氣買了幾十串。“東西很精美，價格也便宜，這也算是中國特色的產品了，拿回國送親戚朋友挺好的。”泰國的采購商對記者說。

　　來自宿遷的采購商張先生也買了滿滿一塑料袋的掛飾，其中，尤其喜歡一串黑色的串珠。

　　采訪中記者了解到，這些小飾品全是參展商王帥從義烏背來的，沒想到一上午短短兩個小時，就有幾款商品賣斷貨，甚至連樣品都賣了。參展商王帥對記者說，一天參展時間，填寫發(fā)貨單并付款的也有十幾單。王帥表示，臨沂的商博會雖然是第一次來，但是感覺很有市場，以后會帶著更多商品和朋友同行來參展。