2018年，我們?cè)诟鞣N渠道和場(chǎng)合聽(tīng)到來(lái)自陶瓷經(jīng)銷(xiāo)商的聲音。

　　在展會(huì)上，許多陶瓷經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)日益崛起的設(shè)計(jì)類(lèi)品牌十分有信心，并表示將投入其中;也有一些經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)明年如何發(fā)展迷茫、困惑，在擴(kuò)張和保守之間猶豫;當(dāng)然，在實(shí)體家居賣(mài)場(chǎng)，我們也看到一家家門(mén)店開(kāi)業(yè)、倒閉。

　　2019年，家居業(yè)是企穩(wěn)向好，還是延續(xù)下半年的低迷?對(duì)未來(lái)，我們是該保持樂(lè)觀還是悲觀?

　　回答這些問(wèn)題之前，我們或許該反思一個(gè)問(wèn)題：盡管房地產(chǎn)、金融、制造業(yè)等遇到了一定的周期性調(diào)整，來(lái)自宏觀環(huán)境的影響很可能是被我們一再“放大”了。

　　換言之，大環(huán)境的低迷，真的足以成為我們失敗的借口嗎?

　　對(duì)門(mén)店來(lái)說(shuō)，或許我們更應(yīng)該看到以下幾個(gè)事實(shí)：

　　1、消費(fèi)者提升家居品質(zhì)的需求不會(huì)降低

　　中國(guó)居民的消費(fèi)水平和消費(fèi)能力在持續(xù)增長(zhǎng)，而這也必然帶來(lái)生活質(zhì)量的穩(wěn)步上升。根據(jù)《社會(huì)藍(lán)皮書(shū)：2019年中國(guó)社會(huì)形勢(shì)分析與預(yù)測(cè)》顯示，2018年前三季度，全國(guó)居民人均可支配收入達(dá)到21,035元，比上年同期名義增長(zhǎng)8.8%，扣除價(jià)格因素，實(shí)際增長(zhǎng)6.6%。

　　另一方面，當(dāng)國(guó)內(nèi)消費(fèi)者開(kāi)始逐漸摒棄“炫耀性消費(fèi)”，回歸注重品質(zhì)和性?xún)r(jià)比，回歸家庭生活，家居領(lǐng)域?qū)��?huì)更加受益。

　　人們開(kāi)始重新關(guān)注生活的舒適，并逐漸學(xué)會(huì)通過(guò)家居裝修來(lái)表達(dá)自我的個(gè)性，這在“80后”“90后”消費(fèi)群體中十分明顯。新中式的崛起、北歐風(fēng)家居的流行等等，都體現(xiàn)了消費(fèi)者對(duì)于更高品質(zhì)生活的理性追求。

　　對(duì)于終端門(mén)店來(lái)說(shuō)，抓住那些人們生活需求中“不變”的東西，永遠(yuǎn)是比猜測(cè)、揣摩經(jīng)濟(jì)環(huán)境更加務(wù)實(shí)、有效的。當(dāng)然，這里并不否定隨著經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的微觀調(diào)整。

　　2、消費(fèi)群體正在發(fā)生變化

　　不僅僅是消費(fèi)群體年齡層次的變化，消費(fèi)的結(jié)構(gòu)也發(fā)生了變化。

　　前些年，房地產(chǎn)市場(chǎng)的火爆帶動(dòng)了家居市場(chǎng)的繁榮，而隨著“房子是用來(lái)住的”這一大方向的明確，家居市場(chǎng)也到了回歸理性的時(shí)期。

　　在未來(lái)很長(zhǎng)一段時(shí)間，“剛需消費(fèi)”將成為最具價(jià)值和最值得研究的部分。在剛需市場(chǎng)，人們的家居消費(fèi)將更加注重長(zhǎng)期規(guī)劃——可能是為了未來(lái)五年甚至十年而購(gòu)買(mǎi)，因此會(huì)更傾向于兼具品質(zhì)和性?xún)r(jià)比。

　　另一方面，隨著新房交付的減少，二手房翻新帶來(lái)的家具、家居消費(fèi)需求將逐步爆發(fā)。部分家居家裝公司已經(jīng)透露，目前舊房改造、局部裝修的比例已經(jīng)占到總業(yè)務(wù)量的接近一半。而由此帶來(lái)的家具翻新需求，也是門(mén)店需要關(guān)注的新方向。

　　3、門(mén)店需要修煉“內(nèi)功”，積極進(jìn)取

　　我們?cè)�和江蘇、浙江等地一些經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行過(guò)深入交流，發(fā)現(xiàn)他們無(wú)一例外都有著一種特質(zhì)：開(kāi)放和積極的學(xué)習(xí)心態(tài)，不斷夯實(shí)門(mén)店經(jīng)營(yíng)基本功。在今年整體行業(yè)不景氣的情況下，他們依然保持著不錯(cuò)的增長(zhǎng)。

　　對(duì)大部分門(mén)店來(lái)說(shuō)，今天經(jīng)營(yíng)慘淡的結(jié)果來(lái)源于早期不愿精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，對(duì)門(mén)店管理和主動(dòng)學(xué)習(xí)的輕視所落下的“功課”。

　　有多少門(mén)店做到了老顧客的精細(xì)管理和運(yùn)營(yíng)?有多少門(mén)店的管理方式還停留在以往的傳統(tǒng)方式當(dāng)中?

　　當(dāng)家電、餐飲行業(yè)不斷追求更好的消費(fèi)體驗(yàn)時(shí)，家居門(mén)店的進(jìn)步是非常有限的。

　　因此我們更愿意抱持這樣一種看法：大環(huán)境的低迷并不是終端門(mén)店消極應(yīng)對(duì)的借口，相反，在這個(gè)特殊的時(shí)期，經(jīng)銷(xiāo)商只有轉(zhuǎn)變思維，不斷學(xué)習(xí)、尋找更積極有效的方法，在終端市場(chǎng)找到新的出路。

　　在隨后的內(nèi)容中，筆者將針對(duì)不同門(mén)店的形態(tài)和特點(diǎn)進(jìn)行分析，總結(jié)未來(lái)門(mén)店進(jìn)化的方向，以及提供一些具體的門(mén)店經(jīng)營(yíng)的工具和方法。而2019年會(huì)不會(huì)成為終端門(mén)店的“突破年”?我們翹首以待。