很多中小型水性漆企業(yè)面臨的困難不是在生產(chǎn)層面，而是如何賣出去的問題。在市場(chǎng)營(yíng)銷方面，大型的涂企可以參與大型公益、制作微電影、贊助電視節(jié)目、大型路演、投放廣告等方式結(jié)合來全面化地呈現(xiàn)品牌形象，達(dá)到廣而告之的結(jié)果，促進(jìn)市場(chǎng)銷售額。

　　1、中小水性漆企業(yè)的狀態(tài)與共識(shí)

　　而中小型水性漆企業(yè)，在原材料成本持續(xù)上升、國家環(huán)保政策步步緊逼的重壓下，陷入產(chǎn)品賣不出去的惡性循環(huán)，只能降低在廣告宣傳方面的資金，可以說是很無奈。

　　廣告就是為了追求的是所謂的“覆蓋量”(或者叫到達(dá)率)，在互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入新媒體傳播2.0時(shí)代，新媒體營(yíng)銷已經(jīng)走出了商業(yè)化的步伐，他們所獨(dú)具的營(yíng)銷模式，已經(jīng)顯露出來無限的商機(jī)。

　　作為傳統(tǒng)行業(yè)，水性漆企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷時(shí)代雖然做不到引領(lǐng)潮流，但起碼也該做一個(gè)潮流的追隨者。緊跟時(shí)代的潮流，把握時(shí)代的命脈，這也已經(jīng)是水性漆行業(yè)早已達(dá)成的整體共識(shí)。

　　2、對(duì)新媒體營(yíng)銷認(rèn)知偏差

　　如果你還以為微博微信只是聊天交友工具的時(shí)候，大V們?cè)缫言谖⒉┪⑿派献銎鹆藞F(tuán)購和微商。如果你粉絲數(shù)量足夠多，你哪怕隨便發(fā)一篇軟文，閱讀數(shù)也是幾萬+，廣告效應(yīng)遠(yuǎn)比報(bào)紙雜志等傳統(tǒng)媒體厲害得多，并且粉絲一般物以類聚，所以廣告的針對(duì)性也非常強(qiáng)，做到有的放矢。

　　那什么是新媒體呢?似乎專家學(xué)者也都沒有一個(gè)定論，寬泛地理解，新媒體時(shí)代是相對(duì)于傳統(tǒng)媒體而言的，是繼報(bào)刊、廣播、電視等傳統(tǒng)媒體之后產(chǎn)生的一種新的媒體模式，是利用數(shù)字技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、移動(dòng)技術(shù)，通過互聯(lián)網(wǎng)終端，向用戶提供信息媒體形態(tài)。簡(jiǎn)單地說，微博、微信、各類新聞APP、各類視頻分享平臺(tái)等等都可以算是新媒體。

　　3、水性漆行業(yè)的新媒體營(yíng)銷

　　從水性漆行業(yè)的企業(yè)運(yùn)營(yíng)模式上看，水性漆企業(yè)新媒體的營(yíng)銷側(cè)重點(diǎn)還是應(yīng)該在于服務(wù)。特別是建筑水性漆企業(yè)，水性漆僅僅只是半成品，真正的作品是將水性漆涂刷在建筑物上之后的外立面效果。

　　在施工承攬、裝飾的時(shí)候，會(huì)涉及非常多的溝通與協(xié)作環(huán)節(jié)。比如企業(yè)內(nèi)部各部門之間的溝通與協(xié)作，市場(chǎng)部人員與生產(chǎn)部人員的溝通、生產(chǎn)部人員與工程部人員的溝通、工程部人員與施工班組之間的溝通，溝通無處不在，隨時(shí)發(fā)生但又不同地發(fā)生，甚至?xí)�發(fā)生在不同城市之間。僅僅憑電話短信已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠了，新媒體正好彌補(bǔ)了這個(gè)缺陷。語音、照片、視頻等等溝通手段，豐富多彩，直觀明白。

　　另外，新媒體終端具有信息儲(chǔ)存量大、更新快捷、展示方便、新奇時(shí)尚等特點(diǎn)，可以通過現(xiàn)場(chǎng)展示、甚至遠(yuǎn)程展示的形式，向消費(fèi)者和開發(fā)商客戶展示產(chǎn)品、說明產(chǎn)品，起到了事半功倍的推銷效果。

　　同時(shí)為企業(yè)節(jié)省了大筆人員、物料、交通的培訓(xùn)支出費(fèi)用，改變了以往口口相傳，培訓(xùn)資料堆積如山的狀況。因此，選擇新媒體作為全新的營(yíng)銷載體是營(yíng)銷上的成功，也是經(jīng)營(yíng)上的成功。

　　或者，開設(shè)微信公眾號(hào)，定期推送最新資訊和最新活動(dòng)，對(duì)于展示企業(yè)的形象和文化也是一個(gè)非常好的手段。朋友圈的口口相傳與隨手轉(zhuǎn)發(fā)，企業(yè)的名聲也在不經(jīng)意間慢慢積累。

　　對(duì)于很多水性漆品牌而言，上線企業(yè)新媒體營(yíng)銷，雖然看起來只是一個(gè)技術(shù)層面的問題，但更大的結(jié)癥在于需要長(zhǎng)期的堅(jiān)持運(yùn)營(yíng)，不然最終結(jié)果還是一潭死水。前幾年非�；馃岬钠髽I(yè)建立網(wǎng)站，看起來也非常美好，但是事實(shí)上許多企業(yè)網(wǎng)站無人管理與運(yùn)營(yíng)，資訊內(nèi)容幾個(gè)月都未曾更新，網(wǎng)站已成一種擺設(shè)。

　　在上線新媒體平臺(tái)時(shí)需要做大量的準(zhǔn)備工作，比如如何架構(gòu)終端信息，如何突出產(chǎn)品信息，如何讓員工會(huì)用、懂用、巧用，如何更好地體現(xiàn)它的營(yíng)銷服務(wù)價(jià)值等等，都需要做很多反復(fù)探索工作。不難看出，利用新媒體將品牌做大、做強(qiáng)，將客戶服務(wù)好、服務(wù)更周到，都需要花下大力氣。

　　4、水性漆企業(yè)新媒體營(yíng)銷缺了什么?

　　一、缺投入力度

　　好的內(nèi)容、豐富的資源、精湛的技術(shù)和合理的投入無論是什么營(yíng)銷形式都是需要的。如果認(rèn)為新媒體營(yíng)銷不用花什么錢，那就大錯(cuò)特錯(cuò)了。巧婦也會(huì)難為無米之炊，雖然費(fèi)用比傳統(tǒng)媒體要低得多，但仍需合理的投入，才會(huì)有預(yù)期的回報(bào)。目前，一些先知先覺的水性漆企業(yè)，紛紛加大了新媒體營(yíng)銷的投入力度。

　　二、缺運(yùn)作人才

　　新媒體剛剛興起，專業(yè)人才的匱乏，而懂水性漆又懂媒體的人才就更加缺乏了。目前，在水性漆企業(yè)中負(fù)責(zé)企業(yè)新媒體運(yùn)作的人員參差不齊，大多缺乏專業(yè)的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，水平可想而知。

　　三、缺價(jià)值認(rèn)識(shí)

　　新媒體營(yíng)銷能給水性漆企業(yè)帶來可觀的商業(yè)價(jià)值。主要體現(xiàn)三個(gè)方面：1、市場(chǎng)銷量的增長(zhǎng);2、品牌價(jià)值的提升;3、受眾黏度的提升。但很多企業(yè)在新媒體運(yùn)作時(shí)，往往過于注重銷量的提升，對(duì)于受眾信任度、滿意度和網(wǎng)絡(luò)黏度的提升卻較為忽視。前者帶給水性漆企業(yè)的是現(xiàn)實(shí)利益，而后者是長(zhǎng)遠(yuǎn)利益。

　　四、缺交流互動(dòng)

　　新媒體營(yíng)銷與傳統(tǒng)媒體有很大的不同，傳統(tǒng)媒體更多是單向的信息傳播，也就是廠商向消費(fèi)者發(fā)送信息，而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷則不同，由于網(wǎng)絡(luò)是一種開放式媒體，受眾參與非常便利而且參與度非常高，所以，網(wǎng)絡(luò)受眾已經(jīng)不僅僅滿足于單方面接受信息，而是有參與的強(qiáng)烈愿望。因此，企業(yè)要做好與客戶的有效互動(dòng)，增加目標(biāo)受眾的黏度。同時(shí)，也能更好了解目標(biāo)受眾的意見、建議和要求。

　　總的說來，如果水性漆企業(yè)想不落下這波互聯(lián)網(wǎng)浪潮，想利用互聯(lián)網(wǎng)來擴(kuò)大自己的品牌，就需要在一定程度上了解互聯(lián)網(wǎng)的運(yùn)用方式，努力了解新媒體。這樣，企業(yè)才能真正利用互聯(lián)網(wǎng)為自己的企業(yè)謀發(fā)展。