水性漆企業(yè)請明星代言經(jīng)歷三大階段

　　水性漆企業(yè)請明星做代言人，由來已久。總體而言，經(jīng)歷了三個階段：

　　1.0階段：請明星拍TVC、平面廣告、錄音頻、出席活動——傳統(tǒng)媒體

　　2.0階段：請明星發(fā)微博——社交媒體

　　3.0階段：明星代言人的粉絲運營——粉絲社群

　　我們看到前兩個階段有一個明顯的特征：企業(yè)忽視了粉絲的價值，僅是明星的單向傳播。進入“3.0階段”，不少企業(yè)開始看到了明星背后那成千上萬的、大體量的粉絲，認識到了一個本質性的問題：粉絲的多少決定了明星的身價指數(shù)，是明星代言的價碼!所以，企業(yè)請明星代言人，只是第一步;接下來，怎么激發(fā)明星粉絲的力量?就尤為關鍵。

　　“明星代言人的粉絲運營”之所以沒有被重視，是因為它看上去容易;但是，做起來卻是一件非常用心、費心的事。歸根結底，粉絲運營是在運營“人與人之間的關系”。當企業(yè)在進行“粉絲運營”時，它已不是一個具體的產(chǎn)品或品牌，而是一個有溫度的“人”。

　　企業(yè)應該怎么激發(fā)粉絲的力量?

　　之所以不少企業(yè)做不好“明星代言人的粉絲運營“，最根本的原因是：運營團隊不懂粉絲，沒有同理心，無法滲透至粉絲社群，和粉絲同喜、同好、同樂。懂粉絲、建渠道，是為了最終的“臨門一腳”：和粉絲真正玩在一起，也就是“參與式營銷”。既然是“玩”，就不能總是“微博轉發(fā)有禮”等老套路，其實，粉絲也很在乎以什么樣的創(chuàng)意方式，和明星玩在一起。關鍵是：玩得走心，粉絲們的情緒資本才能被釋放，企業(yè)的品牌價值才能獲得粉絲的認同。

　　因此，水性漆企業(yè)要擅于用娛樂來啟發(fā)明星粉絲的想象力，為粉絲量身打造豐富的體驗，創(chuàng)造粉絲主動參與的事件，讓粉絲成為事件的主角，留下難忘回憶;最終，粉絲把貼心的感動化為對企業(yè)品牌的認同和歸屬。

　　總之，“參與式營銷”的關鍵就在于：讓粉絲掌握話語權。而這一點，是很多企業(yè)“明知道，卻又難做到的”。不少企業(yè)面對粉絲，這個不放心、那個不放心，總想著什么事都替粉絲辦了、掌控粉絲的一舉一動。通過明星代言人粉絲運營的實踐，明星代言人粉絲運營的第一步是先服務好粉絲，而不是先想著怎么從粉絲身上獲利。