由于中國全鋁家居行業(yè)產(chǎn)品種類繁多，市場龐大而復(fù)雜，加之進(jìn)入門檻很低，使得行業(yè)整體集中度較低。然而，與市場需求量相對比，全鋁家居行業(yè)的市場規(guī)模并不算大，全鋁家居企業(yè)在把握發(fā)展趨勢的前提下，仍然能夠獲得較大的發(fā)展空間。目前全鋁家居低端市場需求仍然龐大，但高端和個性化需求開始崛起，占據(jù)渠道下沉先機(jī)和品牌知名度高的全鋁家居企業(yè)在未來會有優(yōu)勢。

　　全鋁家居企業(yè)重視渠道建設(shè)

　　對于全鋁家居企業(yè)來講，因為受到規(guī)模、市場和觀念的限制，導(dǎo)致很多全鋁家居企業(yè)對營銷渠道的理解僅僅停留在產(chǎn)品觀念和推銷觀念上。與眾多小型的全鋁家居生產(chǎn)作坊不同，不少大的全鋁家居生產(chǎn)企業(yè)憑借優(yōu)良的做工一直都以國內(nèi)一二線大城市為主要銷售目標(biāo)。

　　然而，近些年來全鋁家居品牌如雨后春筍般出現(xiàn)，城市市場蛋糕被不斷切分，市場競爭變得日益激烈。應(yīng)對日漸飽和的全鋁家居市場，越來越多的全鋁家居企業(yè)開始在渠道建設(shè)上下功夫。

　　全鋁家居三四線市場成藍(lán)海

　　一、二線城市的全鋁家居市場已經(jīng)接近飽和，隨著家居市場競爭激烈，眾多全鋁家居品牌都把發(fā)展方向開始轉(zhuǎn)向三四線城市，未來一年半，三四線城市必將成為眾多全鋁家居品牌廝殺的主戰(zhàn)場。

　　據(jù)悉，“大行情不太好”是走進(jìn)不少全鋁家居生產(chǎn)企業(yè)都會聽到的一句話，有的廠表示往年趕訂單需要加班加點，今年有時還需輪班。“但市場蛋糕是有的，就看誰能吃到。”一全鋁家居生產(chǎn)商說。的確，伴隨城鎮(zhèn)化的推進(jìn)，廣大三四線市場尤其是城鄉(xiāng)接合部地區(qū)巨大的市場逐步浮現(xiàn)，全鋁家居企業(yè)將迎來一片新的“藍(lán)海”。

　　“農(nóng)村包圍城市”需精準(zhǔn)品牌定位

　　“農(nóng)村包圍城市，這條老一輩用在戰(zhàn)場上的經(jīng)驗，今天我們要移植到商場上。”某全鋁家居品牌負(fù)責(zé)人說。例如，一家居品牌負(fù)責(zé)人表示，“2017年，我們60%的精力會放在農(nóng)村市場，針對農(nóng)村地區(qū)開發(fā)新的款式，主打性價比。”的確，隨著農(nóng)村消費潛力的被挖掘，農(nóng)村全鋁家居市場需求將有所上升，全鋁家居企業(yè)的下鄉(xiāng)之路必行。不過，“能否吃到，能吃到多少，考驗的就是各家全鋁家居企業(yè)的智慧了。”某業(yè)內(nèi)人士提醒到。

　　為了保證開發(fā)農(nóng)村市場的順利實施，前期必須借助媒體的傳播，擴(kuò)大聲勢，讓農(nóng)村的經(jīng)銷商消費者在感官上認(rèn)知產(chǎn)品品牌，再經(jīng)過后期市場人員的工作跟進(jìn)，就可以讓大家由外到內(nèi)對其品牌有深入的了解。