皮具企業(yè)需科學管理

　　現(xiàn)如今，很多皮具企業(yè)都是白手起家，起初憑借自己的熱情和汗水打拼，做事的都是“自己人”，所以沒有“管理”這個概念，也不需要考慮人才問題。但發(fā)展到一定階段后，企業(yè)很難突破發(fā)展瓶頸。這說明想經(jīng)營好皮具店面，就必須要有管理意識。企業(yè)首先得從自己開始，多多進修，并向同行學習先進的管理方式，建立健全的監(jiān)督管理制度。同時，皮具企業(yè)還要懂得培養(yǎng)團隊，建立團隊共同的愿景，讓團隊成員知道他們應干什么，才能讓團隊成員同心同德，為達到共同的目標而齊心努力。

　　皮具企業(yè)需建立營銷網(wǎng)絡

　　營銷網(wǎng)絡對于皮具企業(yè)至關重要。無論是采用特許加盟、直營還是經(jīng)銷商代理的形式，國內皮具品牌營銷網(wǎng)絡都比較單薄，在品牌覆蓋面、營銷網(wǎng)點數(shù)量上都有所差距。而國外品牌往往采取直營店的形式，建立自己的營銷體系，這樣可以及時得到市場反饋信息，改進產(chǎn)品。渠道開發(fā)是皮具企業(yè)在營銷方面的重要手段之一，這種模式是適應現(xiàn)在的市場競爭環(huán)境和生態(tài)營銷的。

　　所謂的渠道，就是抓經(jīng)銷商，市場競爭的維系點就是終端網(wǎng)絡，制造商就是要抓經(jīng)銷商。但是經(jīng)銷商的資源不但有限，而且經(jīng)銷商能力也參差不齊。隨著皮具行業(yè)平均利潤的下降，使得企業(yè)靠單一產(chǎn)品、同質化產(chǎn)品已經(jīng)不能滿足消費者多元化與個性化的需求。這時，企業(yè)營銷策略就要基于產(chǎn)品競爭戰(zhàn)略做產(chǎn)品規(guī)劃，要打產(chǎn)品的系列、節(jié)奏感組合拳，否則就不能滿足消費者需求，從而破壞市場的穩(wěn)定。建設一個科學的營銷網(wǎng)絡體系，是保證營銷策略有效實施的根本。

　　具體說來，一是及時反饋市場信息;二是建立企業(yè)與經(jīng)銷商的密切合作，保證經(jīng)銷商的利益;三是建立售前售后服務體系，與消費者進行產(chǎn)品銷售前和銷售后的溝通，售前的保障讓消費者放心購買，售后的服務容易建立與消費者的忠誠度，從而向消費者周圍的人群進行義務宣傳，效果更明顯。