房地產公司與門窗企業(yè)呈現(xiàn)“多對多”合作模式

　　全國性房地產公司與門窗企業(yè)的合作，往往采取的是與多家品牌戰(zhàn)略合作的模式，即一家房地產公司往往在一個建材領域簽約若干家戰(zhàn)略合作企業(yè)，原因就在于，對門窗企業(yè)而言，由于地產公司貨款結算周期較長，企業(yè)難以承受，因此不可能將所有產品全部供應一家地產公司;而對地產公司而言，選擇多家合作企業(yè)，目的就是防止一家企業(yè)出現(xiàn)質量問題或其他問題的時候，能夠有同樣優(yōu)秀的企業(yè)可以頂替，同時作為全國性房地產公司，全國各地的樓盤項目建材的需求必定會出現(xiàn)差異化，這也需要若干家門窗品牌才能充分滿足。

　　而對門窗品牌而言，為了降低資金風險，也會選擇與多家地產公司合作的模式，即一家門窗企業(yè)往往選擇與多家全國性地產公司合作，這可以將企業(yè)的貨款風險降到最低�？傮w而言，房地產公司與門窗企業(yè)的合作，呈現(xiàn)出的是“多對多”的合作模式。

　　戰(zhàn)略合作下，每個特色不一的門窗品牌都有機會

　　“先與全國性地產公司達成戰(zhàn)略合作協(xié)議，再與房地產公司分公司的具體樓盤項目協(xié)商合作細則是門窗品牌為樓盤供貨的總原則。”業(yè)內人士介紹，當門窗品牌與全國性地產公司簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議之后，具體各個城市的每個樓盤是否選用該品牌的門窗產品，需要具體的樓盤項目與門窗品牌總部對合作細則在進行詳細協(xié)商，最終達成供貨協(xié)議，而不具備與房地產公司總部戰(zhàn)略合作協(xié)議的門窗品牌則沒有這種資質。

　　據(jù)了解，一般樓盤項目對于同一建材若干戰(zhàn)略合作品牌產品的選擇，執(zhí)行的是公司總部的統(tǒng)一制度，并不會刻意選擇哪家品牌，而是會根據(jù)具體裝修需求來選擇具體供貨商，這意味著戰(zhàn)略合作下的每一個特色不一的品牌都有機會。

　　在產品的生產上，由于供貨量較大，門窗品牌對每一家全國性房地產公司產品的供應，絕大多數(shù)采取的是花色定制化服務，僅有少數(shù)產品是房地產公司在門窗品牌的產品體系中直接選擇中的，且這種選擇也只是服務某一個或某幾個樓盤的，并不會大規(guī)模采購。

　　盡管房地產公司與門窗品牌看似互利共贏，但事實上，在雙方合作的過程中，房地產公司仍然占據(jù)著充分的主導權。然而，不可否認的是，優(yōu)秀門窗品牌在全國性地產公司中獲得的訂單量遠比一般的品牌多，因此，門窗企業(yè)要想在未來贏得市場，就必須立足當下，不斷提升自己。