——專訪湖南隆回伊盾專賣店 劉志威

　　《中國企業(yè)家▪品牌周刊》，聚焦企業(yè)品牌的發(fā)展故事和風(fēng)采展示，實(shí)時(shí)報(bào)道家居行業(yè)的潮流趨勢(shì)，同時(shí)也成為了商家與消費(fèi)者之間的溝通橋梁。

　　伊盾門窗作為高效隔音系統(tǒng)門窗的開創(chuàng)者，時(shí)刻走在行業(yè)的發(fā)展前沿，其已通過數(shù)字變革實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)門窗企業(yè)的升級(jí)，完成從制造到智造的改變，贏得廣大消費(fèi)者的深度信賴，并獲得了《中國企業(yè)家▪品牌周刊》的緊密關(guān)注和報(bào)道。

　　秉持“開大店 造大商”的合作理念，為激勵(lì)經(jīng)銷商家人們和分享經(jīng)營思路，伊盾門窗總部特意聯(lián)合《中國企業(yè)家▪品牌周刊》設(shè)立《千萬大商煉成記》專訪欄目——借由探尋千萬大商背后的成功邏輯，從而提升經(jīng)銷商思維，推動(dòng)終端發(fā)展，奠定行業(yè)根基，助力經(jīng)銷商強(qiáng)勢(shì)突圍大定制時(shí)代下的品牌之路，攜經(jīng)銷商共享千億門窗藍(lán)海盛宴!

　　《千萬大商煉成記》第一期，有幸邀請(qǐng)到湖南隆回伊盾專賣店劉志威，講述他的創(chuàng)業(yè)故事和經(jīng)營心得。

　　他，用服務(wù)為品牌增色;

　　他，用誠信在市場(chǎng)拼搏;

　　他，緊跟公司發(fā)展戰(zhàn)略;

　　他，把握前沿終端銷售。

　　劉總于2017年選擇加盟伊盾門窗，開業(yè)當(dāng)天銷售額就達(dá)百萬，同年年銷售額達(dá)600多萬。2019年，其專賣店搬至紅星美凱龍高端賣場(chǎng)，并在2020年實(shí)現(xiàn)年銷售額2500萬。

　　他的經(jīng)營秘訣究竟是什么?讓我們一起走進(jìn)探索，解密大商成功之道!

　　千萬大商說

　　《中國企業(yè)家▪品牌周刊》：劉總，您能分享一下當(dāng)初是怎么加盟伊盾門窗品牌嗎?

　　湖南隆回伊盾專賣店劉總：其實(shí)在加盟伊盾品牌之前，我就確定好了自己的奮斗目標(biāo)和想要的理想生活狀態(tài)，尤其是在深入接觸過門窗行業(yè)之后，我就更加明確了要深耕這個(gè)行業(yè)。因?yàn)槲液芟敫珊靡环�事業(yè)，想成功，所以我希望自己找到一個(gè)有信譽(yù)且底蘊(yùn)深厚的大品牌，價(jià)值理念一致，走得更遠(yuǎn)。在尋找合適的品牌的時(shí)候，我四處奔走，綜合考察各方，最終選擇了伊盾門窗。

　　《中國企業(yè)家▪品牌周刊》：您經(jīng)營的門店業(yè)績(jī)上提速度超快，似乎一帆風(fēng)順，其實(shí)在這過程中您有無遇到什么困難呢?

　　湖南隆回伊盾專賣店劉總：一個(gè)門店從起步到步入正軌，中間必然還是會(huì)經(jīng)受一些曲折的路，所以我從起始階段就將各種問題列出來，有針對(duì)性地進(jìn)行預(yù)備解決方案。例如我當(dāng)時(shí)也曾擔(dān)心品牌名在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的認(rèn)知度不夠，無法引流客戶，又加上店內(nèi)缺少專業(yè)性的服務(wù)團(tuán)隊(duì)，很多店員在面對(duì)顧客時(shí)都出現(xiàn)了不知道怎么介紹產(chǎn)品，不知道如何開單的問題，這就讓門店的發(fā)展速度受到了限制。

　　我既然信任伊盾品牌，就決心跟隨伊盾總部的步伐，實(shí)現(xiàn)全方位的改革。例如在團(tuán)隊(duì)方面，我會(huì)傾向選擇一些85-90后的年輕人，因?yàn)槟贻p人接受新事物會(huì)更快，上手能力會(huì)更強(qiáng)。同時(shí)配合總部的下店幫扶，對(duì)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行了產(chǎn)品知識(shí)、銷售、售后服務(wù)等等系統(tǒng)培訓(xùn)，從而打造出一支有狼性的銷售團(tuán)隊(duì)，使工作模式更加規(guī)范化，逐漸開始形成門店的服務(wù)特色。這也為門店的知名度與可信度打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，加速了自身的門店發(fā)展，累積了良好的服務(wù)口碑。

　　《中國企業(yè)家▪品牌周刊》：在國內(nèi)市場(chǎng)，門窗品牌多不勝數(shù)，要想脫穎而出的確必須要費(fèi)一番苦功。所以除了門店內(nèi)部運(yùn)營之外，劉總在打造品牌印象方面作出了哪些努力呢?

　　湖南隆回伊盾專賣店劉總：我深知想要實(shí)現(xiàn)高速的經(jīng)營拓展，首先要定位明確，我一開始就定位服務(wù)高端消費(fèi)人群，所以才選擇加盟擁有“中國十大門窗品牌”稱號(hào)的伊盾門窗。平時(shí)除了總部的品牌推廣之外，自己也會(huì)重視加大品牌的市場(chǎng)推廣力度，例如線下的聯(lián)盟活動(dòng)和利用線上的抖音和微信，積極對(duì)自己的店鋪、產(chǎn)品進(jìn)行宣傳。通過多緯度進(jìn)行品牌和門店的推廣，增強(qiáng)口碑與方案落地的滿意度，這幾步同時(shí)開展，才能順利達(dá)到既定的經(jīng)營目標(biāo)。

　　在這個(gè)過程中，我很感激伊盾總部對(duì)我門店的發(fā)展關(guān)心和全程的保姆式幫扶。同時(shí)自己也在摸索最適合自己門店發(fā)展的經(jīng)營策略，發(fā)現(xiàn)問題就積極解決問題。通過不斷的努力，短短的一年時(shí)間就能做到年銷售額600多萬。

　　到了2019年，我爭(zhēng)取到了進(jìn)駐紅星高端賣場(chǎng)的機(jī)會(huì)，門店面積擴(kuò)大到300平方米，讓“面向高端消費(fèi)人群”這個(gè)定位更加精準(zhǔn)。即使在疫情期間，整個(gè)行業(yè)都受到重大影響的情況下，我們門店還是保持著高速的良性增長(zhǎng)，2020年銷售額更是做到2500萬。

　　《中國企業(yè)家▪品牌周刊》：恭喜劉總的門窗事業(yè)紅火興旺，相信您此時(shí)一定有許多感想吧?

　　湖南隆回伊盾專賣店劉總：加盟伊盾五年了，伊盾總部對(duì)我們的門店幫助是非常大的，讓我和團(tuán)隊(duì)受益匪淺。而且總部每一次的幫扶都很給力，總能從細(xì)節(jié)揪出問題;同時(shí)總部提供很多的培訓(xùn)和學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，每一次都能吸收新的知識(shí)層面，擴(kuò)充自己。而且我認(rèn)為作為一個(gè)老板，不能坐井觀天和自以為是，要多出去了解一下同行，然后提取好的部分，壞的更是要避免。同時(shí)自己也要對(duì)崗位有所認(rèn)知和了解，這樣才能向成功更近一步。

　　為更進(jìn)一步了解湖南隆回伊盾專賣店，《中國企業(yè)家▪品牌周刊》采訪部還對(duì)話了門店導(dǎo)購員和消費(fèi)者，得到了許多激動(dòng)人心的反饋：

　　超級(jí)導(dǎo)購說

　　“老板是一個(gè)很愛學(xué)習(xí)的人，同時(shí)也是一個(gè)很嚴(yán)謹(jǐn)?shù)娜�。所以連帶著我們團(tuán)隊(duì)都有了奮進(jìn)的氛圍，例如通過每周兩次的產(chǎn)品培訓(xùn)，更好地加深鞏固賣點(diǎn)。”

　　“老板善于鉆研，勇于挑戰(zhàn)，為了更好地經(jīng)營門店，總是會(huì)想盡辦法去提升業(yè)績(jī)，在我眼中老板能力是十分出眾的。”

　　“老板時(shí)常跟我們說，做銷售不單單靠嘴巴能說，更要懂得察言觀色，才能更好地進(jìn)行推銷產(chǎn)品。”

　　劉總身體力行的榜樣作用，帶領(lǐng)整個(gè)導(dǎo)購團(tuán)隊(duì)凝心聚力，一起進(jìn)步!

　　終端用戶說

　　我一開始是通過天貓平臺(tái)了解咨詢“伊盾”品牌，選擇就近來到了這個(gè)門店選購。銷售人員很熱情，老板親力親為，產(chǎn)品講解很不錯(cuò)，可以很直接看出整個(gè)團(tuán)隊(duì)的形象與服務(wù)都很好。而且上門量尺的時(shí)候，老板居然還跟著過來，給了不少的專業(yè)意見。當(dāng)然最吸引我的，還是產(chǎn)品質(zhì)量，尤其對(duì)它的隔音效果十分滿意，所以最終在“伊盾”下了單。

　　《中國企業(yè)家▪品牌周刊》：我們可以從劉總的身上，看到“成就客戶、成就員工、成就品牌”的服務(wù)理念。超強(qiáng)團(tuán)隊(duì)鑄造超強(qiáng)業(yè)績(jī)，成就千萬大商，并不是天時(shí)地利人和所造就，還是需要自己的努力汗水付出，才會(huì)終有收獲。大店塑品牌，門窗經(jīng)營其實(shí)很簡(jiǎn)單!