怎樣才算是一個(gè)合格的乃至是優(yōu)秀的門窗銷售從業(yè)人員?

　　要門窗基礎(chǔ)過(guò)硬?要產(chǎn)品知識(shí)扎實(shí)?要銷售話術(shù)專業(yè)?還是要銷售流程完善?甚至要如“上知地理，下曉天文”般知曉家裝各個(gè)領(lǐng)域?

　　新入行的門窗人難免會(huì)有些許疑惑和焦慮。

　　別急，讓我們先看看這幾位家人是怎么說(shuō)的!

　　名人居門窗商學(xué)院針對(duì)新經(jīng)銷商的相關(guān)疑問(wèn)開設(shè)了新經(jīng)銷商培訓(xùn)，以幫助新經(jīng)銷商家人們。

　　2019年8月26日至9月1日，名人居門窗商學(xué)院第15期飛宇門窗新經(jīng)銷商培訓(xùn)順利舉辦并圓滿結(jié)業(yè)。

　　來(lái)自全國(guó)各個(gè)地區(qū)的30名新家人們參加了本次培訓(xùn)。

　　01開班儀式

　　8月26日晚，30名新經(jīng)銷商家人從四面八方趕來(lái)，齊聚在制造中心(四川基地)A3綜合樓會(huì)議室，一起見證了第15期飛宇門窗新經(jīng)銷商培訓(xùn)的開幕。

　　開班儀式上，在名人居門窗商學(xué)院教學(xué)中心陳君老師的引導(dǎo)下，30名學(xué)員上臺(tái)做了自我介紹，這是我們相識(shí)的起點(diǎn)，也是各位新的飛宇家人們開始蓄力、準(zhǔn)備起航的起點(diǎn)!

　　名人居門窗商學(xué)院執(zhí)行院長(zhǎng)王春為我們分享了在當(dāng)前大環(huán)境下學(xué)習(xí)的重要性和必要性，并為我們分享了有效學(xué)習(xí)的方法。

　　學(xué)員們通過(guò)自薦和投票的方式，選出了本次培訓(xùn)班的班長(zhǎng)和班委，一個(gè)新的強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)誕生了!!

　　02團(tuán)隊(duì)融煉

　　團(tuán)隊(duì)是不同能力、不同性格的人為了同一的目標(biāo)而走在一起形成的組織。

　　雖然我們來(lái)自不同的地區(qū)，但是我們都懷揣著同樣的夢(mèng)想，有著同樣的目標(biāo)，我們永不退縮，永不放棄，這樣的團(tuán)隊(duì)無(wú)疑是強(qiáng)大的。

　　高尚的競(jìng)爭(zhēng)是一切卓越才能的源泉。

　　學(xué)員們?cè)谛〗M競(jìng)爭(zhēng)中充分發(fā)揮著自己的能力，挖掘著自己的潛能，為了團(tuán)隊(duì)的榮譽(yù)拼盡全力!我們?cè)诟?jìng)爭(zhēng)中共同進(jìn)步。

　　但我們始終是一個(gè)強(qiáng)大的整體，面對(duì)困難我們?nèi)�力以赴，不能放棄拼搏，我們同心協(xié)力，不會(huì)放棄任何一個(gè)人。我們?cè)诤献髦幸黄鸪砷L(zhǎng)。

　　03課程學(xué)習(xí)

　　商學(xué)院為新經(jīng)銷商提供了全方面、涵蓋各個(gè)板塊的課程。

　　《公司與品牌文化》：本次課程宋先邱老師為我們帶來(lái)了專業(yè)的訓(xùn)練指導(dǎo)。

　　品牌文化是品牌發(fā)展的核心，品牌打造更重要的是文化的打造。價(jià)值觀、使命、愿景等品牌文化在影響公司發(fā)展的同時(shí)，也吸引著更多的消費(fèi)者。

　　《職業(yè)化與心態(tài)塑造》：本次課程由王莉老師帶來(lái)了專業(yè)的訓(xùn)練指導(dǎo)。

　　職業(yè)化就是合適的時(shí)間、合適的地點(diǎn)，用合適的方式，說(shuō)合適的話，做合適的事。如何實(shí)現(xiàn)職業(yè)化、如何擁有良好的心態(tài)是每一個(gè)門窗人乃至每一個(gè)職場(chǎng)人必須學(xué)習(xí)的。

　　《飛宇產(chǎn)品知識(shí)》：本次課程由王濤老師帶來(lái)了專業(yè)的訓(xùn)練指導(dǎo)。

　　詳細(xì)介紹了飛宇門窗產(chǎn)品系統(tǒng)、結(jié)構(gòu)、設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)等，讓學(xué)員們對(duì)于飛宇的產(chǎn)品有了更深的了解。

　　《標(biāo)準(zhǔn)訂單填寫》：本次課程由莊星月老師帶來(lái)了專業(yè)的訓(xùn)練指導(dǎo)。

　　讓學(xué)員們了解了填寫訂單的內(nèi)容、注意事項(xiàng)以及如何正確的填寫訂單。

　　《生產(chǎn)工藝與流程》：本次課程由姜彥吉老師帶來(lái)了專業(yè)的訓(xùn)練指導(dǎo)。

　　是否擁有成熟的生產(chǎn)工藝和流程是檢驗(yàn)企業(yè)專業(yè)化程度的重要指標(biāo)。飛宇門窗經(jīng)過(guò)39年的發(fā)展，早已擁有了成熟、完善的生產(chǎn)工藝與流程，本課程讓學(xué)員們清晰的了解了飛宇門窗的生產(chǎn)流程與加工工藝。

　　《價(jià)格表培訓(xùn)》：本次課程由潘霞老師帶來(lái)了專業(yè)的訓(xùn)練指導(dǎo)。

　　清楚地介紹了飛宇門窗價(jià)格的計(jì)算方法，以便經(jīng)銷商家人們可以正確地計(jì)算價(jià)格。

　　《門窗設(shè)計(jì)基礎(chǔ)》：本次課程由尹強(qiáng)老師帶來(lái)了專業(yè)的訓(xùn)練指導(dǎo)。

　　介紹了門窗設(shè)計(jì)軟件的使用方法和門窗設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)。

　　《飛宇賣點(diǎn)話術(shù)》和《門窗銷售—信任成交6步法》課程均由楊海老師授課分享，他為我們提供了專業(yè)的訓(xùn)練指導(dǎo)。

　　《飛宇賣點(diǎn)話術(shù)》：詳細(xì)介紹了FABE銷售法則以及飛宇門窗的賣點(diǎn)，以便讓學(xué)員們能掌握銷售話術(shù)技巧，針對(duì)不同客戶的不同需求有針對(duì)的銷售話術(shù)。

　　《門窗銷售—信任成交6步法》：詳細(xì)分享了從客戶接待、挖掘客戶需求，到推介需求產(chǎn)品、處理客戶異議，再到精準(zhǔn)鎖單、客戶維護(hù)等信任成交6步法，幫助經(jīng)銷商家人提升銷售技能，提高銷售業(yè)績(jī)。

　　04學(xué)員風(fēng)采

　　遠(yuǎn)道而來(lái)的學(xué)員們十分珍惜此次的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，他們認(rèn)真聽講，記錄筆記，積極和講師互動(dòng)，踴躍回答問(wèn)題，同學(xué)們交流討論，互幫互助，營(yíng)造了良好的學(xué)習(xí)氛圍。

　　銷售賣點(diǎn)話術(shù)既是學(xué)習(xí)的重點(diǎn)，也是學(xué)習(xí)的難點(diǎn)。為了讓學(xué)員們學(xué)習(xí)好賣點(diǎn)，商學(xué)院進(jìn)行了嚴(yán)格的話術(shù)演練與通關(guān)。

　　同學(xué)們相互交流討論，打磨話術(shù)，通過(guò)了考核。

　　05 本期感人故事

　　“起立!”“老師好!”“老師辛苦了!”

　　這是我們?cè)趯W(xué)生時(shí)代最熟悉不過(guò)的一段話了，當(dāng)我們?cè)俅握f(shuō)起、再次聽到的時(shí)候會(huì)感到無(wú)比的溫馨。

　　在一聲聲“老師好”“老師辛苦了”中包含了學(xué)員們高漲的學(xué)習(xí)熱情和對(duì)知識(shí)的渴望，更包含了學(xué)員對(duì)于老師的喜愛和尊敬。

　　熱愛學(xué)習(xí)的準(zhǔn)媽媽

　　在本期培訓(xùn)的學(xué)員中有一位懷孕八個(gè)多月的準(zhǔn)媽媽。即使有些許不便，但是她依然沒有退縮，沒有放棄，始終堅(jiān)持學(xué)習(xí)，最終成功通過(guò)考核，完成了本次的培訓(xùn)學(xué)習(xí)。

　　在飛宇的文化體系中“為了家人而戰(zhàn)，為了孩子而戰(zhàn)”是我們的人生宣言，她知道并也正在這樣做著。只有不斷的學(xué)習(xí)，不斷的成長(zhǎng)，才能給家人、孩子帶來(lái)美好的生活!

　　“堅(jiān)持到底，直到成功”，這不僅僅是我們飛宇人的人生宣言，更是我們應(yīng)當(dāng)遵守的行事準(zhǔn)則。

　　06結(jié)業(yè)典禮

　　有人說(shuō)儀式感是疲憊生活里的英雄夢(mèng)想!

　　而結(jié)業(yè)典禮就是各位家人在實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想路上最直接的見證。當(dāng)各位家人們手里捧著充滿榮譽(yù)的結(jié)業(yè)證書的時(shí)候，他們的臉上充滿了笑容，他們知道了本次的學(xué)習(xí)之旅因?yàn)榻Y(jié)業(yè)典禮畫上了一個(gè)鄭重的句號(hào)。

　　他們捧起來(lái)的不僅僅是一份結(jié)業(yè)證書，更象征著六天的學(xué)習(xí)成果。他們似乎忘記了一周早起晚睡的辛苦，只記得這一份收獲的喜悅，他們知道自己幾天的辛苦學(xué)習(xí)是有意義的。知道了在獲得回報(bào)之前就要先辛苦地努力付出!

　　本次結(jié)業(yè)即意味著短暫分離，家人們?cè)谶@一周培養(yǎng)起來(lái)的感情已經(jīng)足夠深，他們不忍相離，但又不得不離。我們相信在實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想、完成目標(biāo)的路上，我們終將再見。

　　為期一周的培訓(xùn)學(xué)習(xí)已經(jīng)結(jié)束了，但是各位經(jīng)銷商家人們的學(xué)習(xí)之旅和各位家人之間的友誼之路是沒有結(jié)束的。我們一直都要學(xué)習(xí)，我們永遠(yuǎn)都是同學(xué)、家人。在前行的路上，我們攜手并肩，共同成長(zhǎng)，共創(chuàng)輝煌!

　　學(xué)以致用才能實(shí)現(xiàn)培訓(xùn)、學(xué)習(xí)的價(jià)值，愿各位家人們能把學(xué)習(xí)到的知識(shí)與技能融合轉(zhuǎn)化，為自己所用，轉(zhuǎn)知識(shí)為業(yè)績(jī)，化技能為銷量。

　　教育不是灌輸而是喚醒，培訓(xùn)不是演講而是訓(xùn)練!!!

　　名人居門窗商學(xué)院為門窗人賦能，讓世界用上中國(guó)造的好門窗!