改革開改40年來，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)建設(shè)取得了舉世矚目的成就。營(yíng)銷是市場(chǎng)活動(dòng)的核心事務(wù)，營(yíng)銷的作用是趨動(dòng)商品所有權(quán)的轉(zhuǎn)移，將商品從工廠成功的流通到目標(biāo)顧客或用戶手中，而營(yíng)銷工作的重點(diǎn)，往往都是圍繞能決定企業(yè)興衰成敗的方面展開。

　　在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)建設(shè)的不同時(shí)期，營(yíng)銷關(guān)注和側(cè)重點(diǎn)也并不同，回顧40年來的營(yíng)銷變革，為當(dāng)下探索營(yíng)銷創(chuàng)新，甚至是對(duì)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)和促進(jìn)產(chǎn)業(yè)調(diào)整，有舉足輕重的意義。

　　改革40年來的營(yíng)銷變革

　　自1978年改革開放以來，可把市場(chǎng)營(yíng)銷歸納為以下四個(gè)時(shí)期：

　　1、產(chǎn)品趨動(dòng)時(shí)期

　　主要是在改革開放初期，當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)仍處于物資相對(duì)匱乏的狀態(tài)，基本屬于是能生產(chǎn)商品，就能銷售出去的時(shí)代，這個(gè)時(shí)期的企業(yè)，只要能安心抓好生產(chǎn)，營(yíng)銷重心都在研究如何采購(gòu)更質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的原材料;如何提升產(chǎn)品質(zhì)量;如何提高產(chǎn)能方面;是以產(chǎn)品為趨動(dòng)，賣方為主導(dǎo)的營(yíng)銷模式。

　　2、品牌致勝時(shí)期

　　到了上世紀(jì)90年代，受改革開放快速發(fā)展的影響，消費(fèi)者逐漸對(duì)品牌有了認(rèn)知，開始有意識(shí)的選擇品牌商品進(jìn)行消費(fèi)，對(duì)商品主觀的進(jìn)行了好壞優(yōu)劣、高中低檔的排序，甚至一度形成了“崇洋媚外”的消費(fèi)風(fēng)氣，此時(shí)一部分有遠(yuǎn)見的企業(yè)，開始注重品牌的培養(yǎng)，通過廣告營(yíng)銷手段塑造品牌形象，出現(xiàn)“三株”“紅桃K”“小霸王”這類以品牌營(yíng)銷為代表的企業(yè)，至今，仍有一大批活躍的知名品牌，都是在那個(gè)時(shí)期成長(zhǎng)起來的。

　　3、通路搏殺時(shí)期

　　營(yíng)銷上通常把“通路”概括為商品流通過程中的各個(gè)環(huán)節(jié)，包括中間商和銷售終端，在上世紀(jì)90年代末期，國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)業(yè)也逐步發(fā)展，城市化進(jìn)程得到加速，消費(fèi)品市場(chǎng)進(jìn)入了快速流通時(shí)期，特別大中城市市場(chǎng)，迫切需要有更高效、更快速的“通路”來滿足終端消費(fèi)需求，催生了一大批商業(yè)流通企業(yè)，幾乎所有的中國(guó)商業(yè)連鎖企業(yè)(如：國(guó)美電器、紅星美凱龍等)都是在那一時(shí)期發(fā)展壯大的。

　　“通路”企業(yè)崛起后，由于自身并不能主導(dǎo)商品生產(chǎn)，但卻要面對(duì)終端消費(fèi)者，所以普遍的重視營(yíng)銷工作，因此深遠(yuǎn)影響了消費(fèi)者對(duì)消費(fèi)“通路”的認(rèn)知，比如消費(fèi)者認(rèn)為買家電，到家電賣場(chǎng)才是更明智的選擇，所以很快經(jīng)營(yíng)家電零售業(yè)務(wù)的其它“通路”，在搏殺中退中家電銷售業(yè)務(wù)，很多行業(yè)因此一度造成了“渠道為王”“決勝在終端”的局面，優(yōu)質(zhì)“通路”——商業(yè)龍頭企業(yè)，成了爭(zhēng)搶的香餑餑。

　　4、互聯(lián)網(wǎng)變局時(shí)期

　　新世紀(jì)以來，隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的廣泛應(yīng)用，特別最近十年來，隨著智能終端設(shè)備的普及，移動(dòng)電子商務(wù)的快速發(fā)展，消費(fèi)理念與生活方式也在發(fā)生巨變，碎片化、隨機(jī)性消費(fèi)行為成為常態(tài)。

　　互聯(lián)網(wǎng)徹底顛覆和改變了諸多線下企業(yè)的市場(chǎng)格局，用一句通俗的話講，只要消費(fèi)者“肉身”能離開的消費(fèi)場(chǎng)景，那都有可能被顛覆，這個(gè)時(shí)期的企業(yè)，營(yíng)銷拼的不再是經(jīng)濟(jì)實(shí)力和品牌影響力，而是看營(yíng)銷者“換腦袋”的速度有多快，是不是有駕馭新技術(shù)、新工具的能力?

　　“通路”時(shí)代的大鱷，能與時(shí)俱進(jìn)的，也會(huì)順勢(shì)插上互聯(lián)網(wǎng)的翅膀，走向更高的巔峰(如：蘇寧易購(gòu))，但很多行業(yè)出現(xiàn)了“黑馬”趕走“大象”的尷尬局面!