全球經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇乏力如何開(kāi)拓LED企業(yè)生存之道



為此,小編特別采訪了羅姆尼光電系統(tǒng)技術(shù)(廣東)有限公司(以下簡(jiǎn)稱“羅姆尼光電”)總經(jīng)理彭銀水,共同探討行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)與企業(yè)生存之道。
精準(zhǔn)定位市場(chǎng)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷模式
對(duì)于目前行業(yè)的現(xiàn)狀,彭銀水表示,目前LED照明行業(yè)的發(fā)展,已經(jīng)進(jìn)入產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、資源進(jìn)一步整合的階段,對(duì)于照明企業(yè)而言,這既是機(jī)會(huì)也是陷阱。一個(gè)品牌的成長(zhǎng),需要時(shí)間的沉淀,機(jī)會(huì)往往伴隨著危險(xiǎn),只要企業(yè)在適合的階段選擇適合的營(yíng)銷方式就是機(jī)會(huì),但是同時(shí)需要自我提醒,做好每一步的選擇,再大的企業(yè)都有可能倒閉。
一個(gè)品牌的成長(zhǎng),不僅僅需要時(shí)間的沉淀,產(chǎn)品、團(tuán)隊(duì)、資金、方向等方面都需要付出。——彭銀水
據(jù)了解,羅姆尼光電在成立之初,經(jīng)過(guò)整整一年的籌備才進(jìn)入市場(chǎng)。在這一年間,羅姆尼光電實(shí)現(xiàn)了多個(gè)系列產(chǎn)品的原創(chuàng)設(shè)計(jì),并申請(qǐng)了一百多個(gè)專利,積極與其他工業(yè)設(shè)計(jì)公司、供應(yīng)商接洽,以尋求高質(zhì)量的合作商和供應(yīng)商,確保產(chǎn)品以高品質(zhì)的形象面市。羅姆尼光電愿意用時(shí)間去沉淀品牌和客戶,通過(guò)精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位與創(chuàng)新的營(yíng)銷模式,抓住機(jī)會(huì),順勢(shì)而為。
結(jié)合發(fā)展現(xiàn)狀理性看待資本
近年來(lái),LED照明行業(yè)并購(gòu)案風(fēng)起云涌,照明企業(yè)如此熱衷并購(gòu)整合,是“利”還是“弊”?對(duì)此,彭銀水認(rèn)為企業(yè)的發(fā)展永遠(yuǎn)離不開(kāi)資本,不論是自有還是外來(lái),但是有一點(diǎn)需要注意,就是企業(yè)和外來(lái)資本能否完美的融合。
“當(dāng)企業(yè)多項(xiàng)準(zhǔn)備充足之后,有資金的支持對(duì)企業(yè)發(fā)展而言必然是好事,但是資金支持的背后是肯定有著回報(bào)的條件,如果滿足不了這條件,那么企業(yè)間的結(jié)合也是短暫的。資本是好,但是否能夠駕馭運(yùn)用資本必須慎重考慮。對(duì)于并購(gòu)和被購(gòu),不論是國(guó)際并購(gòu)還是國(guó)內(nèi),大多數(shù)都是以失敗結(jié)局的,成功大約僅僅占有百分之二十左右,成功與否不是以并購(gòu)時(shí)間為節(jié)點(diǎn),而是以并購(gòu)后3—5年的經(jīng)營(yíng)狀況為結(jié)論。”彭銀水說(shuō)道。
隨著信息化、科技化時(shí)代的發(fā)展,“互聯(lián)網(wǎng)+”的推進(jìn)同樣影響著照明行業(yè)的發(fā)展,互聯(lián)網(wǎng)電商對(duì)傳統(tǒng)照明渠道的沖擊是每一個(gè)照明企業(yè)不得不面對(duì)的問(wèn)題。在彭銀水看來(lái),目前行業(yè)的現(xiàn)況,“互聯(lián)網(wǎng)+”是個(gè)很大的挑戰(zhàn),“+互聯(lián)網(wǎng)”反而更加適合現(xiàn)狀。他認(rèn)為引進(jìn)全新的概念來(lái)改變自己的企業(yè)是一項(xiàng)大工程,但是根據(jù)本身原有的,再加上現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)的工具或者概念來(lái)幫助企業(yè)提升和改進(jìn),對(duì)企業(yè)發(fā)展而言更加恰當(dāng)和穩(wěn)定一些。
辯證看待個(gè)性化需求潛移默化引導(dǎo)觀念
面對(duì)如今消費(fèi)者群體的改變,消費(fèi)觀念也在變化,新興80后、90后的年輕消費(fèi)者追求個(gè)性化產(chǎn)品。彭銀水坦言,從生存的角度來(lái)看,企業(yè)更愿意迎合消費(fèi)者的需求,從前瞻性的角度來(lái)看,企業(yè)需要慢慢的培養(yǎng),引導(dǎo)消費(fèi)者。一般來(lái)說(shuō),在個(gè)性化需求里,裝飾類的產(chǎn)品可能會(huì)比較突出,但是要引領(lǐng)時(shí)尚就非常困難。
同時(shí),彭銀水又表示,在這么廣大的消費(fèi)群體面前,僅僅靠一兩家企業(yè)來(lái)引導(dǎo)消費(fèi)觀念是不可能的,未來(lái)應(yīng)該在迎合和滿足消費(fèi)者的前提下,做一些隱性引導(dǎo)。
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