目前，我國(guó)LED 照明企業(yè)在國(guó)內(nèi)的產(chǎn)品銷售渠道模式大致可以歸納為四類：第一類是以工程及裝飾公司、廣告公司、設(shè)計(jì)師為代表的隱形渠道模式;第二類是伴隨全球電子商務(wù)快速發(fā)展而興起的線上、線下結(jié)合的網(wǎng)絡(luò)渠道模式;第三類是以經(jīng)銷商、代理商、超市、建材家居燈具專業(yè)市場(chǎng)為代表的多層次的傳統(tǒng)經(jīng)銷代理模式;第四類是以企業(yè)自建專賣(mài)店及體驗(yàn)店為代表的直供渠道模式。

　　作為傳統(tǒng)燈具的核心制造基地之一，佛山南海的照明企業(yè)在商業(yè)照明的市場(chǎng)布局和長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)帶來(lái)的渠道優(yōu)勢(shì)和品牌優(yōu)勢(shì)非常明顯，“南海照明”品牌對(duì)外形象非常優(yōu)質(zhì)，代表“品質(zhì)”和“專業(yè)”。

　　1、中國(guó)LED 商業(yè)照明市場(chǎng)情況

　　2015 年，異軍突起的照明市場(chǎng)應(yīng)該歸屬于商業(yè)照明，在商業(yè)店鋪、酒店以及公共商業(yè)區(qū)域，客戶對(duì)光環(huán)境的要求日趨提高，而經(jīng)營(yíng)方也面臨著節(jié)能減排、節(jié)約改造和經(jīng)營(yíng)成本的多重考量，LED照明可滿足相關(guān)的要求，在不同的需求刺激下，LED 商業(yè)照明應(yīng)用實(shí)現(xiàn)快速增長(zhǎng)。

　　根據(jù)統(tǒng)計(jì)，LED 商業(yè)照明市場(chǎng)規(guī)模呈現(xiàn)高速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，預(yù)計(jì)2015年市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到136.88 億元，同比2014年增長(zhǎng)42.7%。

　　2、中國(guó)LED 商業(yè)照明毛利率情況

　　由于LED 商業(yè)照明各類銷售模式和渠道的差異，經(jīng)銷商和中間渠道的利潤(rùn)被攤薄，以原廠出口成本的凈利率計(jì)算，更易于了解這個(gè)行業(yè)的發(fā)展情況。

　　從主營(yíng)業(yè)務(wù)為L(zhǎng)ED 照明燈具的上市企業(yè)廈門(mén)信達(dá)、陽(yáng)光照明、珈偉光伏等企業(yè)的經(jīng)營(yíng)情況可以得知：

　　1、從凈利率來(lái)看，一般集中在5-10%左右。相比LED芯片、LED 封裝行業(yè)，LED 照明應(yīng)用企業(yè)與封裝企業(yè)的經(jīng)營(yíng)情況比較類似，這說(shuō)明LED 照明應(yīng)用行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)壓力較大，相關(guān)的費(fèi)用支出較高。

　　2、以出口為主的企業(yè)在毛利率方面表現(xiàn)愈差。陽(yáng)光照明主營(yíng)業(yè)務(wù)逐步向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)側(cè)重，優(yōu)于純代工出口的廈門(mén)信達(dá)，這說(shuō)明品牌經(jīng)營(yíng)對(duì)燈具企業(yè)利潤(rùn)的貢獻(xiàn)是非常重要的。

　　3、中國(guó)LED 商業(yè)照明出口情況

　　根據(jù)中國(guó)出口海關(guān)數(shù)據(jù)得知，2015 年1-8 月，中國(guó)出口照明燈具為173.62 億美元，其中31%為天花燈，14%為投射燈，8%為筒燈;天花燈、投射燈和筒燈三類產(chǎn)品主要應(yīng)用于商業(yè)照明市場(chǎng)，共計(jì)出口金額為92億美元，同比2014 年增長(zhǎng)30%左右。