2022年年初的這段時(shí)間里，定制家居行業(yè)最引人矚目的莫過于歐派家居及索菲亞，他們一手“炮制”了當(dāng)前行業(yè)里最熱門的兩個(gè)話題——“整家定制”以及“2021年全年?duì)I收破兩百億/百億”。

　　“整家定制”的紛紛攘攘?xí)呵也徽�，歐派及索菲亞，在疫情及房地產(chǎn)“暴雷”的兩個(gè)“黑天鵝”影響下，出乎意料之外又在情理之中的分別取得破兩百億/百億如此佳績，不免讓近年來“低迷”的市場(chǎng)打了一劑“強(qiáng)心劑”。與此同時(shí)，業(yè)內(nèi)里也紛紛議論，繼索菲亞后，家居行業(yè)下一個(gè)劍指百億的企業(yè)，到底會(huì)是誰呢?

　　索菲亞：繼歐派家居后，率先突破百億元

　　1月29日，索菲亞披露了2021年度業(yè)績預(yù)告，2020年實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入為 835,283.23萬元，預(yù)計(jì)2021年實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入與上年同期相比，將增加167,056.65萬元到 208,820.81萬元，比上年同期增長20%到25%。也就是說，索菲亞預(yù)計(jì)2021年全年?duì)I收將達(dá)1002339.88萬元到1044104.04萬元，約為100.02億元-104.41億元，成功實(shí)現(xiàn)破百億營收!

　　索菲亞2021年業(yè)績預(yù)告

　　據(jù)悉，作為國內(nèi)定制衣柜行業(yè)開創(chuàng)者的索菲亞，二十年來，堅(jiān)定推進(jìn)“全渠道、多品牌、全品類”的戰(zhàn)略布局，以索菲亞、司米、米蘭納及華鶴“3+1” 品牌組合多品類搶占全屋定制家居不同人群市場(chǎng)，形成集團(tuán)內(nèi)相互呼應(yīng)的產(chǎn)品研發(fā)和供應(yīng)體系，覆蓋衣櫥門全品類，實(shí)現(xiàn)縱深渠道全面發(fā)展。

　　2021年期間，索菲亞渠道變革推進(jìn)顯成效，其中整裝渠道和新品牌米蘭納表現(xiàn)亮眼。2021年1至9月其整裝渠道實(shí)現(xiàn)收入3.13億元，其中，2021Q3單季度收入約為1.8億元。米蘭納2021年獨(dú)立招商，截止至2021年9月底，米蘭納已發(fā)展加盟商297位，營業(yè)門店數(shù)109家(不含在裝修店鋪)，實(shí)現(xiàn)了0到1億元的突破。

　　索菲亞39800整家套餐

　　截至2021年9月底，索菲亞品牌擁有經(jīng)銷商1728家，專賣店2698家，經(jīng)銷商體量較大。業(yè)內(nèi)專家表示，索菲亞全渠道布局、多品牌、全品類組合日臻完善，推出整家定制，C6計(jì)劃目標(biāo)將終端均單值提升至6萬元。伴隨2021年底營銷人員到位，賦能終端，市場(chǎng)化運(yùn)作 推進(jìn)，執(zhí)行點(diǎn)將收費(fèi)制，零售發(fā)力可期。另外，2022年直營整裝和米蘭納將持續(xù)增長，生產(chǎn)效率有所提升。

　　居然之家：破百億，觸手可及

　　2022年1月26日晚間，居然之家披露2021年業(yè)績預(yù)告，2021年凈利潤區(qū)間為23億元-25.8億元，同比大增68.75%-89.29%，公司下屬全資子公司北京居然之家家居連鎖有限公司合并報(bào)表口徑下扣除非經(jīng)常性損益后歸屬于母公司所有者的凈利潤預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)24.5 億元-26 億元，已經(jīng)完成《盈利預(yù)測(cè)補(bǔ)償協(xié)議》中所約定的2021年度實(shí)現(xiàn)24.16億元的承諾凈利潤。

　　下面看看幾組重點(diǎn)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)：

　　從業(yè)務(wù)外延看，居然之家業(yè)務(wù)持續(xù)出圈，體現(xiàn)在兩方面：在穩(wěn)固高線城市競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，加大下沉市場(chǎng)布局，以及由家居向垂直領(lǐng)域進(jìn)行產(chǎn)業(yè)鏈條的延伸。而受益于戰(zhàn)略的前瞻性布局，居然之家下沉市場(chǎng)發(fā)展迅速，截至2020年末，居然之家賣場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)已分布全國270個(gè)城市，其中非一二線城市占比71.35%，已經(jīng)成為業(yè)績?cè)鲩L的一大驅(qū)動(dòng)因素。

　　在家居主業(yè)穩(wěn)固的同時(shí)，居然之家在每平每屋、智能家裝、裝修基材輔材、智能家居、 居然管家、智慧物流等線性服務(wù)的布局也取得了成效。以智能家居為例，2021年上半年，居然之家實(shí)現(xiàn)銷售額11.7億，已遠(yuǎn)超2020年全年銷售額。

　　在拓店方面，居然之家將保持高速開店趨勢(shì)。據(jù)居然之家在“百縣百M(fèi)ALL”“千鎮(zhèn)千店”項(xiàng)目啟動(dòng)會(huì)上的介紹，2021年居然之家在營門店數(shù)量已經(jīng)超過420家，開店速度領(lǐng)先行業(yè)。

　　與此同時(shí)，居然之家的另一個(gè)家居行業(yè)商品零售運(yùn)營平臺(tái)洞窩也保持著高速增長。據(jù)洞窩平臺(tái)信息顯示，洞窩目前已覆蓋17個(gè)城市，上線賣場(chǎng)超50家。此外，非居然體系賣場(chǎng)已超20家。

　　種種數(shù)據(jù)可以看出，居然之家2022年的業(yè)務(wù)發(fā)展預(yù)期正符合芒格提出的“Lollapalooza效應(yīng)”。即，多種因素共同疊加所產(chǎn)生的放大效應(yīng)。居然之家破百億，觸手可及。

　　三棵樹：破百億，近在咫尺

　　2022年1月28日晚間，三棵樹發(fā)布2021年年度業(yè)績預(yù)告。公告顯示，受原材料大幅上漲導(dǎo)致成本上升，以及結(jié)合房地產(chǎn)行業(yè)情況變化調(diào)增了客戶應(yīng)收賬款壞賬的信用損失率，同時(shí)對(duì)財(cái)務(wù)狀況困難的地產(chǎn)客戶也進(jìn)行了單項(xiàng)計(jì)提減值準(zhǔn)備，公司全年盈利承壓較大。

　　三棵樹業(yè)績預(yù)告同時(shí)指出，2021 年度公司營業(yè)收入預(yù)計(jì)較上年同期增長 40%左右。年報(bào)顯示，三棵樹2020年實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入82億元。按40%增長計(jì)算，2021年三棵樹營業(yè)收入將達(dá)到114.8億元，首次突破百億大關(guān)，躋身為百億級(jí)營收企業(yè)。

　　我們回過頭來看看三棵樹2021年的幾個(gè)數(shù)據(jù)：

　　三棵樹通過風(fēng)險(xiǎn)前置，保障公司未來的健康前行。為降低房地產(chǎn)行業(yè)普遍應(yīng)收逾期所造成的沖擊，三棵樹針對(duì)部分房地產(chǎn)客戶進(jìn)行單項(xiàng)計(jì)提壞賬準(zhǔn)備，業(yè)績預(yù)告顯示，2021年三棵樹累計(jì)計(jì)提各項(xiàng)資產(chǎn)減值準(zhǔn)備金額6.5~8.5億元，成為業(yè)績承壓的主要因素。值得肯定的是，大膽卸下包袱后，三棵樹未來的業(yè)績將有望擺脫房地產(chǎn)行業(yè)次生的陰霾，更真實(shí)地反應(yīng)公司主營業(yè)務(wù)的增長和高端零售戰(zhàn)略帶來的正面效益。

　　公告顯示，2021年前三季，地產(chǎn)公司和建筑公司占三棵樹營業(yè)收入比例已從2020年的26.02%下降至19.68%，由此估算，三棵樹在非房市場(chǎng)和零售渠道端的發(fā)力可謂成效顯著。而在強(qiáng)大的品牌議價(jià)能力下，三棵樹自去年下半年來已逐漸將成本端壓力下移，第三季度主營業(yè)務(wù)毛利率在剔除運(yùn)費(fèi)影響后，已回升至30.86%，較年中上升2.73%。

　　總的來說，隨著三棵樹渠道結(jié)構(gòu)的不斷優(yōu)化，在鞏固核心競(jìng)爭(zhēng)力的同時(shí)，三棵樹有望逐漸將外部風(fēng)險(xiǎn)降至最低，同時(shí)受益消費(fèi)升級(jí)帶來的小B和C端市場(chǎng)的蓬勃發(fā)展，進(jìn)一步提升市場(chǎng)占有率。對(duì)于三棵樹而言，劍指百億，近在咫尺，2021年三棵樹營業(yè)收入是否將達(dá)到114.8億元?期待2021年財(cái)務(wù)報(bào)告的出爐!

　　即將跨入百億的家居企業(yè)們

　　2020年，營收在70-90億元之間的家居企業(yè)，有6家，都是即將沖入百億的企業(yè)。分別是居然之家、索菲亞、三棵樹、大亞圣象、東鵬控股、永高股份，分別實(shí)現(xiàn)銷售額89.93億、83.53億、83.27億、72.64億、72.52億、70.48億，索菲亞已然成功跨越百億，其他幾家離百億的目標(biāo)都已不太遠(yuǎn)。

　　2021年?duì)I業(yè)收入預(yù)計(jì)，大亞圣象、東鵬控股、永高股份的銷售額都將會(huì)突破80億元大關(guān)。居然之家、三棵樹是否也會(huì)像索菲亞一樣，突破百億?可能性很大。

　　家居建材行業(yè)號(hào)稱2萬億的市場(chǎng)規(guī)模，“百億營收”卻成了諸多一線品牌奮力追求的目標(biāo)和很多企業(yè)未來十年都不敢企及的夢(mèng)想。回顧2020年所有的上市家居企業(yè)財(cái)報(bào)，跨過百億門檻的屈指可數(shù)，算上紅星美凱龍、東方雨虹、歐派以及港股上市的敏華控股，數(shù)量也沒超過五家。家居行業(yè)市場(chǎng)潛力無限，企業(yè)卻壯大不起來，呈現(xiàn)出“大行業(yè)、小企業(yè)”的經(jīng)營特點(diǎn)，十多年前可以說是粗獷式發(fā)展。

　　但隨著近年來家居行業(yè)逐步進(jìn)入精細(xì)化時(shí)期，我們看到一些有實(shí)力和遠(yuǎn)見的企業(yè)享受著市場(chǎng)占有率的紅利，在強(qiáng)強(qiáng)對(duì)決中不斷走向卓越，脫穎而出成為行業(yè)巨頭，并在不斷擴(kuò)大著市場(chǎng)份額。這說明雖然困難還在，但行業(yè)仍在滾滾的浪潮中前進(jìn)著，不少企業(yè)仍在浪潮中站穩(wěn)、在“逆境”中開拓市場(chǎng)。這種局面相信就如家電行業(yè)一樣，會(huì)在接下來的競(jìng)爭(zhēng)中，不斷迭代，會(huì)有更多家居企業(yè)持續(xù)勝出。

　　我們恭喜索菲亞在2021年如愿突破百億營收，家居行業(yè)下一個(gè)劍指百億的企業(yè)，是否會(huì)是居然之家和三棵樹?2022年破百億的又會(huì)是哪一家?拭目以待!