奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，2022年1-7月，集成灶線上市場規(guī)模27.5億元，同比增長15.6%，線下市場規(guī)模113.2億元，同比增長7.2%。此外，京東家電數(shù)據(jù)顯示，2022年1-8月，廚電類目銷售增幅高達(dá)66%。

　　除了宏觀消費(fèi)市場、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級(jí)以及新興品類爆發(fā)等因素集中釋放之外，線上渠道的持續(xù)發(fā)力已經(jīng)成為支撐企業(yè)穩(wěn)步增長的重要因素。而線上渠道戰(zhàn)績的高歌猛進(jìn)，恰是億田營利增長雙第一的秘鑰之一。

　　億田財(cái)報(bào)顯示，公司不斷探索營銷新模式，深化新零售布局，以天貓、京東等綜合電商為主陣地，深入開展線上線下融合銷售模式，同時(shí)布局抖音、小紅書等新型電商渠道。在線上爆品孵化、精準(zhǔn)內(nèi)容營銷、品牌年輕化等一系列策略加持下，2022H1億田主要電商平臺(tái)(天貓+京東)銷售總額達(dá)4.25億元，同比增長56.28%。據(jù)奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，2022H1億田線上銷售額市占率為14%，同比增3.79%。

　　線上一路高歌的同時(shí)，億田持續(xù)夯實(shí)并擴(kuò)大線下渠道優(yōu)勢。據(jù)億田財(cái)報(bào)顯示，截至報(bào)告期末，公司經(jīng)銷商數(shù)量為1300多家，下沉渠道及經(jīng)銷商專賣店合計(jì)4300多家，新增合作裝企1200多家。

　　相關(guān)證券機(jī)構(gòu)評(píng)價(jià)：億田有望進(jìn)一步發(fā)揮渠道推力，競爭格局未定下緊抓集成灶行業(yè)滲透率提升紅利，賽道成長+份額提升邏輯將持續(xù)帶動(dòng)業(yè)績高增。

　　03

　　精細(xì)化布局，駕馭流量海洋

　　信息碎片化時(shí)代，品牌傳播猶如數(shù)據(jù)流量構(gòu)成的海洋，各個(gè)企業(yè)則是在此海洋中披荊斬棘的沖浪者。誰能駕輕就熟駕馭流量，誰就能在競爭激烈的風(fēng)口浪尖屹立不倒。

　　億田深知，廚電行業(yè)的競爭早已從單一產(chǎn)品的競爭，上升為更高級(jí)的品牌競爭。近幾年，億田在品牌建設(shè)方面可謂高舉高打。2022年上半年，營銷動(dòng)作亦是大動(dòng)作頻頻。

　　億田財(cái)報(bào)顯示，2022年上半年，公司順應(yīng)時(shí)代變化與自身發(fā)展情 況，開啟“億田集成科技，更懂廚房”的全新品牌理念，通過發(fā)布品牌全新 VI 形象、展現(xiàn)科技館全新面貌、改造終端門店形象 等，多措并舉推進(jìn)“億田”品牌升級(jí)。

　　除視覺形象外，公司在空間規(guī)范、運(yùn)營規(guī)范等方面制定系統(tǒng)化標(biāo)準(zhǔn)，應(yīng)用于辦公、門店、產(chǎn)品等 各類曝光場景，致力于塑造科技、時(shí)尚、專業(yè)的廚電品牌形象。比如在服務(wù)方面，億田扎實(shí)推進(jìn)億田服務(wù)小哥“十六五”售后服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，搭建線上智能自助服務(wù)，推行增值服務(wù)，提升服務(wù)價(jià)值，延伸品牌廣度與深度。

　　與此同時(shí)，億田加大品牌推廣力度，整合傳統(tǒng)與新興媒體資源，打造以互聯(lián)網(wǎng)新媒體為核心、線下流量聚集地相結(jié)合的媒體傳播矩陣，進(jìn)行價(jià)值內(nèi)容創(chuàng)作及輸出，增強(qiáng)消費(fèi)者互動(dòng)，積聚品牌勢能，提升品牌聲量。

　　比如，在億田蒸烤獨(dú)立集成灶上市4周年品牌發(fā)布會(huì)之際，億田品牌形象代言人林志穎、8次參與《夢(mèng)想改造家》的賴旭東、全網(wǎng)粉絲3600萬+的抖音美食博主@安秋金、蘇寧易購家電集團(tuán)廚衛(wèi)公司總裁柳賽等各領(lǐng)域大咖齊助陣，推動(dòng)“每賣10臺(tái)蒸烤獨(dú)立集成灶，有7臺(tái)來自億田”的品牌認(rèn)知更加深入人心。

　　強(qiáng)化品牌認(rèn)知，提升品牌溢價(jià)效應(yīng)，億田迎來長效增長。

　　結(jié)語

　　只有淡季的思想，沒有淡季的市場。這句話揭示，大環(huán)境不好，不是企業(yè)業(yè)績收窄的借口，而是強(qiáng)者證明恒強(qiáng)的踏腳石。作為廚電上市企業(yè)中2022年上半年?duì)I收與利潤增長雙第一的冠軍，億田“拉長木桶的每一塊板”，為行業(yè)在逆境中求生長提供了可借鑒的方向。